林奇

兩次創(chuàng)業(yè)讓他對市場風云有了一定的把握，但是他認為做出了口碑才是最重要的，沒有好的服務(wù)，一切都是枉然。

“人有我無”是很多人的遺憾，但是有人卻從中看出了商機，通過幫助別人實現(xiàn)“人有我有”來從中獲取收益。這就是代購。職業(yè)代購人李國保，就是通過這種投入甚小、風險甚微的方式，最高的一個月凈收入達到幾萬元。

李國保曾為烏魯木齊一家貨運公司主管。現(xiàn)在做一名代購生意人，打算年底建立倉庫，成立實體店。

以下是李國保的代購生意。

李國保承擔的成本：由于商品購買的費用以及運輸費都由買家支出，因此代購人所承擔的成本極低，所需要支出的主要是往返于代購點的交通成本、人力成本及人際成本，基本不需要其他投入。

李國保收取的代購費用：在新疆本地，相關(guān)的代購店及生意人很多，利用地理優(yōu)勢和便利，給內(nèi)地的買家代購，從中收取一定的代購費。具體視商品而定。

李國保代購手段：價格透明，品質(zhì)有保障，信用的累計比較容易，銷售數(shù)量和代購收入也水漲船高。

同大多數(shù)職業(yè)代購人一樣，李國保每日的工作內(nèi)容包括：整理前日發(fā)貨的憑證、聯(lián)系全國各地買家發(fā)貨的清單，與買家商議價格、拿貨以及聯(lián)系發(fā)貨。

一次創(chuàng)業(yè)賺取經(jīng)驗教訓

李國保是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，2012年從伊犁到烏魯木齊與人開了一家物流托運部，從此與物流打起交道。

因為物流行業(yè)競爭非常激烈，托運部在艱難中前行。幾個月的業(yè)績并不理想，李國保投入了十幾萬塊本錢，他也不知什么時候才能撈回成本。

物流有淡季和旺季之分。對他們的物流托運部來講，一到淡季，公司就要到處尋找貨源，如果本著公平競爭的狀態(tài)，他也認了，可現(xiàn)實卻不這樣。

他告訴筆者，一些托運部資質(zhì)不完善，租個房子，辦個營業(yè)執(zhí)照，雇幾個工人，買一張桌子，甚至連運輸車輛都沒有就可以開張攬活了。這些托運部沒有自己的倉庫，照樣營業(yè)，他們將客戶貨物轉(zhuǎn)手倒給正規(guī)的物流企業(yè)，從中賺取運費差價，而像李國保這樣的小型物流企業(yè)競爭不過大型物流業(yè)，往往出價不起；“物流業(yè)的水很深，”李國保說不是你有錢就能做好。

“最重要的是要有人脈，也就是人際關(guān)系。有好的人脈，你就不缺貨源，有好的關(guān)系，你的貨就能優(yōu)先發(fā)送。不管是汽車運輸還是火貨運輸，你都會如魚得水般順利?！彼嬖V筆者，因為初來乍道，人脈上根基淺薄，業(yè)務(wù)拓展上處處受到摯肘。物流中有些情況讓他們無奈，這增加了競爭的難度。最主要的是物流市場的無序競爭讓他們這些新生的物流企業(yè)增加了生存難度。

李國保說他們這樣的托運部面臨的主要問題，一是無法與那些大型物流企業(yè)搶奪貨源。二是沒有他們的人脈網(wǎng)絡(luò)。三是物流市場管理不規(guī)范，專業(yè)化程度低。據(jù)李國保介紹，現(xiàn)在新疆物流在服務(wù)內(nèi)容上局限于一般的運輸、倉儲和搬運，無法提供綜合的物流服務(wù)。在經(jīng)營方式上多是采用單車承包，個體掛靠，融資租賃等分散經(jīng)營形式，運輸一些附加值較低的散貨。新疆物流輻射全國的能力不高。所以像他們這種小托運部生存發(fā)展很難。

就在李國保還在艱難中摸索時，他因業(yè)務(wù)需要到鄭州出差，一次談話改變了他的人生軌跡。

二次創(chuàng)業(yè)賺取第一桶金

那次鄭州之行，他遇到了老戰(zhàn)友。原來他的戰(zhàn)友轉(zhuǎn)業(yè)后，回鄭州開了一家超市，隨著超市規(guī)模越做越大，進入超市的商品種類也越來越多，新疆干果特產(chǎn)也漸漸地占據(jù)了超市的一個位置。消費者對來自新疆的特產(chǎn)情有獨鐘，但是超市購入的新疆干果特產(chǎn)質(zhì)量上不穩(wěn)定，忽高忽低，李國保的戰(zhàn)友感慨地說，如果每次都能進到質(zhì)美價廉的新疆特產(chǎn)就好了。說者無意，聽者有心，李國保告訴戰(zhàn)友可以回去幫他進一批質(zhì)美價廉的新疆干果等特產(chǎn)來。因為李國保對新疆干果特產(chǎn)很熟悉。

回烏魯木齊后，李國保跑了一趟烏魯木齊最大的干果批發(fā)市場，憑借他熟悉新疆干果特產(chǎn)的經(jīng)驗，很快他為戰(zhàn)友聯(lián)系了一批質(zhì)好價廉的干果特產(chǎn)發(fā)了過去。一段時間后，他的戰(zhàn)友打來電話說，這批干果質(zhì)量好，很快就賣完了，他的戰(zhàn)友拍板，只要李國保給他購進的新疆干果特產(chǎn)質(zhì)美價優(yōu)，以后就讓李國保常年幫著進貨，購貨款及運輸成本由進貨方承擔。李國保戰(zhàn)友還打給他一筆代購費，這打消了李國保不好意思的念頭。這也意味著李國保在物流工作外，還可以賺取一些收入。從此李國保走上代購之路。

他的戰(zhàn)友自從指定李國保代購發(fā)貨后，新疆干果柜臺成了超市里一個熱銷點，許多超市老板也紛紛從其戰(zhàn)友處進貨。李國保的戰(zhàn)友將他推薦給朋友，很快他就在戰(zhàn)友朋友圈里有了一定的口碑。自從關(guān)系建立起來，客戶就放心地把貨款打入他的賬戶上，這讓李國保的風險降至最低。漸漸地他的生意形成良性的循環(huán)。因為信譽好，李國保的業(yè)務(wù)擴大起來。后來李國保干脆辭去物流公司的主管職務(wù)，一門心思打理起代購業(yè)務(wù)來。

為了抓商機，面對內(nèi)地客戶對新疆干果旺盛的需求，李國保又走了一趟內(nèi)地，第一站還是在鄭州。李國保告訴記者，在內(nèi)地，新疆干果很多，但是消費者并不都能買到質(zhì)好價廉的新疆干果特產(chǎn)。他意識到組織到質(zhì)好價廉的貨源，良好的信譽，這是代購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

他向客戶承諾：常年發(fā)好貨，做好售后服務(wù)。

憑著口碑效應(yīng)，他與內(nèi)地客戶簽訂了常年供貨協(xié)議。在協(xié)議里，雙方明確了干果的批發(fā)價格、發(fā)貨價格，十分透明。同時，他在鄭州建立了倉庫，每次只要按照訂單將貨及時發(fā)到倉庫，對方就能收到貨源。接著，他又考察了河北、陜西等地方，又與當?shù)氐膽?zhàn)友、朋友建立起聯(lián)系。

在烏魯木齊，他也沒有放過拓展業(yè)務(wù)的機會。他從朋友那里了解到很多內(nèi)地來疆學子、務(wù)工之人，逢年過節(jié)都要給家里寄些新疆干果特產(chǎn)，但是這些人要么沒時間購買，要么不會挑選新疆干果特產(chǎn)，李國保抓住這個商機，親自帶干果樣品上門服務(wù)?？蛻粢娝麅r格透明公道，就讓他幫著代購、發(fā)貨。只要客戶認可了干果成色、價格，他就把后續(xù)發(fā)貨工作做完。一來二去，他的口碑在客戶中傳開了。現(xiàn)在客戶只要給李國保打一個電話就把事情搞定。李國保會根據(jù)客戶的要求挑選干果，然后在貨場直接發(fā)貨，客戶只需要告訴家里接收的時間即可。李國保不斷地告訴筆者，客戶之所以這樣放心地讓他去做，是因為他十分重視信譽的原因。李國保說信譽就是服務(wù)，服務(wù)就要注重細節(jié)。比如有人要寄干果，他會將干果的包裝袋和外包裝給客戶多裝幾個，以方便客戶的親朋好友分配干果。

李國保從最初一個月利潤幾千元達到了現(xiàn)在的上萬元。他說曾有一次，他一天就賺了5000元。當然，大多數(shù)的時候，他的收入并沒有這么高，平均每月在6000元左右，這對于剛剛進入代購這一行的他來說，已經(jīng)是相當不錯的業(yè)績了。

目前，他在新疆某大型干果批發(fā)市場里已建立了幾個長期干果供應(yīng)點，干果質(zhì)量得到了保證，另外，他與親戚準備合伙開一家大型干果批發(fā)店。到年底，再準備開一家配送公司，利用物流的經(jīng)驗，搞好以后的工作。

從最初的小打小鬧到后來成為職業(yè)代購人，他目標就是希望把生意做大，從而完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。