本刊記者 朱光明 孫 超

軒維克董事長（中）

在2013年北京國際熱處理展覽會上，記者看到保定紅星高頻設備有限公司（簡稱“保定紅星”）的參展產(chǎn)品，是把DSP全數(shù)字化高頻電源與淬火機床組合在一起的機電一體化設備。高頻電源按其功能已實現(xiàn)集成模塊化，淬火機床的核心組件也已實現(xiàn)配置的標準化總成。這樣可以方便快捷地根據(jù)用戶需求，實現(xiàn)機電一體化的任意組合。目前保定紅星可生產(chǎn)的固態(tài)電源最大功率達到2000kW，在國內排在前列。感應加熱領域經(jīng)過多年的發(fā)展、更新，很多新企業(yè)不斷地進入我們的視野，然而行業(yè)里早些年比較活躍的為數(shù)不多的老企業(yè)中，“老紅星”算得上一個，遇到保定紅星董事長軒維克，本刊記者不會放過向專家請教行業(yè)發(fā)展、了解保定紅星近年發(fā)展的機會。

整機企業(yè)的發(fā)展要因客戶的需求而求變

早在2008年，保定紅星根據(jù)市場的需求，就制定了企業(yè)5年發(fā)展規(guī)劃：即產(chǎn)品研發(fā)與國家的能源政策同步，銷售與市場和用戶的需求同步，技術創(chuàng)新與世界先進水平同步的三項原則。企業(yè)內部近年不斷的做出調整，董事長軒維克這樣總結道：保定紅星1985年組建，至今已近30年的歷史，從起初的電子管設備逐漸發(fā)展到半導體固態(tài)設備，我們走的路程很長，企業(yè)的宗旨就是不斷依靠技術開拓市場。30年來企業(yè)一步一個臺階，其中不乏坎坷，但把技術作為主線一直沒有變，適時地不斷推出新產(chǎn)品。

軒董對市場的變化有著自己的看法，近些年客戶的需求越來越苛刻，要求定制的設備必須滿足工藝上的需求，恨不得所有要求設備全能完成，面對這樣的變化，他認為今后在整機的發(fā)展上企業(yè)將會面對新的課題。近年，保定紅星在感應加熱設備的核心控制電路數(shù)字化上投入了大量資金和人力，成功地開發(fā)出了適用于不同頻率段的控制系統(tǒng)，能滿足客戶用高頻、超音頻淬火的需要。對市場了解透徹的軒董反映，現(xiàn)在用戶購買設備時，甚至連工藝都拿給供應商解決，比如就拿個工件或圖樣過來，提出定購的設備必須滿足其工藝要求，別的不管，這就要求整機廠做出相應的變化。遵循與市場和用戶需求同步的原則，保定紅星根據(jù)不同客戶的需求，不斷進行技術儲備，在高頻方面，保定紅星從30kW可以做到2000kW，而且是全數(shù)字化的，頻率從150kHz到400kHz，這些指標是比較靠前的。

技術是企業(yè)發(fā)展的根基

對于企業(yè)的管理，軒維克有著清晰的思路，作為感應加熱專業(yè)制造廠，企業(yè)發(fā)展應有兩條線，一是以總工、技術人員為首支撐企業(yè)研發(fā)制造的一條線，另外就是以總經(jīng)理為首的經(jīng)營管理的一條線，兩條線是并行的，尤其是在感應熱處理、線材加熱等領域，同樣功率的設備因應用領域不同，負載的設計也不同，這就需要經(jīng)營銷售、管理人員隨時向技術、工藝部門反映，恰到好處地與用戶互動，在某一個點上與客戶形成交集，達到既滿足客戶需求又形成效益的效果。

整機設備供應企業(yè)和一般的鋼管廠、熱處理加工企業(yè)不一樣，他們只要有設備，把訂單攬下來，內部加工就可以了。作為整機設備企業(yè)，根據(jù)客戶的需求設計出不同的設備，沒有一個成系列的產(chǎn)品，都是非標設備，技術人員將發(fā)揮著重要的作用。在產(chǎn)品的設計上，市場需要什么，技術人員就要去緊跟市場需求進行研發(fā)，技術需要指導生產(chǎn)，現(xiàn)場調試也是技術為主。同樣，與客戶洽談業(yè)務，在業(yè)務員的牽線下，技術人員必須參與，否則很多技術指標無法完成，這就是對技術人員的需求。技術是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)必須有一個可持續(xù)發(fā)展的技術思路和主線，摒棄抄襲、短期獲利的短視想法，扎實地做企業(yè)、打根基，才能逐漸縮小和國外同行的差距。

半自動化是立足于國情的發(fā)展方向

在感應加工領域，面對的用戶層面很廣，根據(jù)不同情況來看，軒維克覺得客戶對感應加熱電源的要求越來越多。保定紅星確定以一體化和組合式作為今后發(fā)展的兩個方向。所謂一體化就是保定紅星提供的機電一體化的成套設備，含工藝、自動控制、全數(shù)字化的高頻電源，組合在一起，三塊都是獨立的，根據(jù)不同的客戶、不同的要求去組合，滿足不同的市場需求。

軒董預測，由于人工成本逐漸增高，很多小企業(yè)每臺機床上一個操作工人的現(xiàn)狀可能要打破，市場上批量化生產(chǎn)的企業(yè)在感應淬火上應立足于半自動化，做到一個人能操作3臺或更多的設備，全自動化當前還不現(xiàn)實，不符合我國的現(xiàn)狀，畢竟我國的人口多，有就業(yè)的問題。通過市場調研，軒董提到還有一個方向給公司的觸動比較大，企業(yè)分兩種：一種是以汽車行業(yè)為代表的企業(yè)嚴格地按規(guī)范作業(yè)，工作的頻率都是按部就班地進行；另一種就是以加工為主的企業(yè)，企業(yè)追求的是工作量，以計件為主，要求設備的設計制造商既要考慮設備功率、效率，又要考慮設備的工作效率，設備更穩(wěn)定，甚至控制按鈕、感應器的換裝、用戶加工工件的擺放等都要在設計初期盡可能地考慮周全，稍有想不周到的地方就可能影響到生產(chǎn)效率。原來做設備只考慮設備質量好、穩(wěn)定性好就可以了，現(xiàn)在更多的是為客戶的要求考慮，設計的更人性化，通過我們的設備能把客戶的工作效率提上來，讓企業(yè)和操作工人都能得到好處。當然，以后如果客戶對全自動化的設備有需求，保定紅星也可以提供，但保定紅星的重點還是立足于中國的國情，近幾年重點在半自動化設備下功夫，盡最大能力滿足大部分客戶的需求。

行業(yè)交流需要傳承

談到行業(yè)發(fā)展和傳承，軒董對感應熱處理行業(yè)的大小事件如數(shù)家珍，大家耳熟能詳?shù)闹鞎?、沈慶通、林信智等行業(yè)老專家的名字不時地被軒董提及。軒董認為感應加熱涉及的知識很多，有負載技術、有控制技術，行業(yè)應經(jīng)常舉辦技術培訓和技術交流，讓行業(yè)形成良好的傳承。軒董強調，《金屬加工》雜志作為一個行業(yè)的橋梁，可以多搭建交流的平臺，給整機廠、科研人員、專家學者及用戶創(chuàng)造交流切磋的機會，像“2013年高端感應熱處理技術交流會”這樣的活動可以多做一些。（20131210）