張帥

摘要：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿足消費(fèi)者需要推銷(xiāo)產(chǎn)品為目的，通過(guò)商品交換完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目管理進(jìn)行有效融合是指在項(xiàng)目管理理念下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而達(dá)到完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項(xiàng)目管理；融合；路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）18-0078-01

通常項(xiàng)目管理是在項(xiàng)目實(shí)施方從開(kāi)始接受項(xiàng)目，開(kāi)始組織項(xiàng)目實(shí)施，并投入整個(gè)項(xiàng)目相關(guān)資金、人力、物力、財(cái)力的整個(gè)過(guò)程，其中包括協(xié)調(diào)項(xiàng)目施工進(jìn)度，監(jiān)督項(xiàng)目施工質(zhì)量，通過(guò)項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目安全施工保障等全面組織管理工作。項(xiàng)目管理通常在工程項(xiàng)目施工、項(xiàng)目建設(shè)等方面應(yīng)用較為廣泛，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項(xiàng)目管理則應(yīng)用較少。

1 項(xiàng)目管理理念下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式作為企業(yè)高層管理者應(yīng)當(dāng)構(gòu)建和構(gòu)架的營(yíng)銷(xiāo)管理體系的一部分，從項(xiàng)目管理思維的模式上看具有多種有效的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，是企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)決策的一部分。從管理理念的角度上看，項(xiàng)目管理是營(yíng)銷(xiāo)管理模式的項(xiàng)目群理念，構(gòu)建系統(tǒng)的項(xiàng)目管理營(yíng)銷(xiāo)體系需要企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。當(dāng)前，我國(guó)處于社會(huì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為社會(huì)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的重要途徑，既面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著極大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)的產(chǎn)品作為基本出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方式推銷(xiāo)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)項(xiàng)目管理理念，轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)理念，更傾向于作用用戶的實(shí)際消費(fèi)需求，迎合市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需要，通過(guò)不斷提高消費(fèi)者的滿意度，通過(guò)不斷提高市場(chǎng)占有率，使企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作，獲得更好的發(fā)展。通過(guò)研究項(xiàng)目管理模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠較好地避免傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的桎梏因素，能夠更科學(xué)地將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)結(jié)合，能夠通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理和發(fā)展不斷拓寬企業(yè)的綜合實(shí)力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)不斷深入研究和發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目管理融合的路徑

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與項(xiàng)目管理目標(biāo)的融合

企業(yè)通過(guò)相應(yīng)的項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利與銷(xiāo)售，通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，項(xiàng)目管理式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)一線銷(xiāo)售人員調(diào)研市場(chǎng)分析情況，分析產(chǎn)品與市場(chǎng)中的市場(chǎng)定位，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中借鑒市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，占據(jù)市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者的青睞。市場(chǎng)影響目標(biāo)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，贏得消費(fèi)者。在制定項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，項(xiàng)目管理目標(biāo)的制定與實(shí)施必須首先深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，制定長(zhǎng)期的產(chǎn)品和市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的詳細(xì)計(jì)劃。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的根本，也是現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是動(dòng)態(tài)多變的社會(huì)形態(tài)。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理融合的根本。通過(guò)項(xiàng)目管理的創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得到更好地應(yīng)用，市場(chǎng)是變化的、動(dòng)態(tài)的，這正如項(xiàng)目是動(dòng)態(tài)和變化地，因此用項(xiàng)目管理的思路和模式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正是通過(guò)項(xiàng)目管理的模式熟悉和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售和售后服務(wù)，項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的方案，確定合理的價(jià)格，同時(shí)項(xiàng)目管理人員通過(guò)綜合考慮當(dāng)前的政治背景與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以及市場(chǎng)需求等因素，確保產(chǎn)品能夠順利銷(xiāo)售，確保企業(yè)利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段與項(xiàng)目管理的融合

在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)施階段，要通過(guò)項(xiàng)目管理的模式做好營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的管理和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目活動(dòng)與項(xiàng)目管理的融合，針對(duì)問(wèn)題提出切當(dāng)?shù)慕鉀Q措施和活動(dòng)保障。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目管理軟件分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出針對(duì)性的解決方案。項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行有重要作用，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)科學(xué)分工，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目績(jī)效管理制度，通過(guò)項(xiàng)目績(jī)效管理制度提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行率。堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制，要不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)項(xiàng)目管理模式提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)效果。創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制是革新傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中人才通過(guò)學(xué)校培養(yǎng)和工作探索獲得實(shí)際技能，而項(xiàng)目管理模式中通過(guò)實(shí)際工作中的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的自我學(xué)習(xí)機(jī)制和再學(xué)習(xí)機(jī)制，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做到專(zhuān)和全。同時(shí)項(xiàng)目管理模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)企業(yè)、社會(huì)需要，定制社會(huì)需要的人才，組織專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)策略，建立長(zhǎng)效的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)制。

3 總結(jié)

總之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要意義，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出了不足，項(xiàng)目管理方式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合是大勢(shì)所趨，通過(guò)項(xiàng)目管理切實(shí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]吳高林.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2011，（11）：56.

[2]李芊慧.探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理創(chuàng)新[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2012，（12）：48.