謝芊

摘要：

營銷是企業(yè)的生命，也是企業(yè)能夠在激烈的市場競爭獲得經(jīng)營優(yōu)勢的基礎(chǔ)。因此，提升企業(yè)在市場營銷過程中的核心競爭力，建立符合企業(yè)自身特點(diǎn)的營銷模式，對于促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，提升企業(yè)的品味，及開發(fā)企業(yè)的潛力有著深遠(yuǎn)的意義。石油企業(yè)也是如此。為此，將就石油企業(yè)市場營銷過程中提升核心競爭力的問題的展開探討。

關(guān)鍵詞：

石油企業(yè)；市場營銷；核心競爭力

中圖分類號：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號：1672-3198（2014）18-0077-01

核心競爭力在石油企業(yè)的營銷過程中占用重要的地位，是石油企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容之一，在促進(jìn)石油企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是，石油企業(yè)在提升核心競爭力方面還是存在著一定的問題。

1 提高石油企業(yè)營銷中的核心競爭力過程中存在的問題

長期以來，石油企業(yè)普遍缺乏市場意識(shí)，對于市場營銷及市場營銷過程中核心競爭力的提升觀念淡薄。由此引發(fā)了諸多的問題，影響了石油企業(yè)的競爭力的進(jìn)一步提升，也在一定程度上制約了我國石油行業(yè)發(fā)展。

2 提高石油企業(yè)營銷中的核心競爭力過程中存在問題的原因

石油企業(yè)在市場營銷過程中提高核心競爭力方面存在問題的原因是比較復(fù)雜的，這是由多種因素共同作用的結(jié)果。

2.1 市場意識(shí)淡泊

我國的石油企業(yè)是隨著我國石油行業(yè)發(fā)展，從小到大逐步發(fā)展起來的，曾經(jīng)為我國石油行業(yè)的發(fā)展作出了卓越的貢獻(xiàn)。但是，由此也導(dǎo)致了石油企業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩濃厚，市場意識(shí)淡泊，缺少市場營銷的理念，為石油企業(yè)市場營銷中核心競爭力的提升制造了一定障礙，也遲滯了石油企業(yè)自身的發(fā)展。

2.2 傳統(tǒng)營銷手段的影響

石油企業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段是以宣傳推介和價(jià)格折讓為主要的方式，雖然在營銷的歷史進(jìn)程中曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，但是，隨著市場的日趨完善及競爭的日趨激烈，僅僅依托傳統(tǒng)的營銷模式是難以在市場競爭中站穩(wěn)腳跟的。

3 解決提高石油企業(yè)營銷中的核心競爭力過程中存在問題的措施

針對以上在提高石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力的過程中存在的問題及原因，采取一定的措施加以改進(jìn)是十分必要的，也是刻不容緩的。

3.1 建立市場觀念

人們的觀念對于提高石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力有著深遠(yuǎn)的影響，是石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力提升的重要保證。只有建立以市場為經(jīng)營舞臺(tái)的營銷理念，改變以往指令性的營銷模式，才能促進(jìn)石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力架構(gòu)的建立，為石油企業(yè)的發(fā)展和壯大創(chuàng)造一定的條件。

3.2 借助差異化營銷提高營銷中的核心競爭力

所謂企業(yè)的營銷是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售而采取的一系列措施，它包括產(chǎn)品的營銷和企業(yè)形象的營銷，其最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)資金和產(chǎn)品之間的良性循環(huán)。石油企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)，按照市場運(yùn)作的方式，結(jié)合我國石油行業(yè)的具體情況，借助差異性營銷的手段，促進(jìn)石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力的提升。

3.2.1 實(shí)現(xiàn)石油市場的細(xì)化，確立目標(biāo)市場

市場的細(xì)化是石油企業(yè)提高市場營銷中的核心競爭力的前提?，F(xiàn)在的石油產(chǎn)品的市場，廠家眾多，產(chǎn)品繁雜，而且競爭對手不僅有國內(nèi)的企業(yè)，還有國外的同行。因此，石油企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，針對特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)及營銷活動(dòng)，走精品之路，以質(zhì)量和服務(wù)為突破口，依托產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，借助品牌效應(yīng)，把企業(yè)發(fā)展成為石油行業(yè)某種產(chǎn)品權(quán)威。

3.2.2 做好產(chǎn)品定位，提高企業(yè)競爭力

《孫子兵法》經(jīng)常說：“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，石油企業(yè)在充分的了解市場的基礎(chǔ)上，還需要對企業(yè)自身的生產(chǎn)能力有充分的認(rèn)知。如果有了產(chǎn)品的市場，但是，企業(yè)沒有生產(chǎn)能力或者有生產(chǎn)能力，但是產(chǎn)品沒有競爭力，那么市場的細(xì)化就是空中樓閣，水中明月，難以為企業(yè)發(fā)展提供助力。因此，石油企業(yè)應(yīng)該在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，大力挖掘企業(yè)的潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在技術(shù)革新方面加大力度。生產(chǎn)出市場需要，同時(shí)附近功能比較多的產(chǎn)品。只有這樣，在市場營銷中提升核心競爭力才會(huì)成為可能。例如，鉆具是石油企業(yè)常規(guī)性的產(chǎn)品，在石油的生產(chǎn)過程中有著重要的作用，是石油開采的基本條件之一。如果石油企業(yè)在鉆具的制作過程中，不能夠大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，那么在市場營銷中的核心競爭力的提升也就無從談起了。反之，如果企業(yè)能夠在普通的鉆具基礎(chǔ)上，增加附屬功能，如防腐化，防沙等，那么就會(huì)在一定程度上提升企業(yè)的競爭力，促進(jìn)企業(yè)在石油行業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

3.2.3 強(qiáng)化服務(wù)是提升市場營銷中的核心競爭力的基礎(chǔ)

現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種程度上就是服務(wù)的競爭，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品功能，質(zhì)量等方面十分的相近的情況，服務(wù)往往成為客戶選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。借助差異性營銷，提高市場營銷中的核心競爭力的實(shí)質(zhì)，是改善企業(yè)的服務(wù)水平，在企業(yè)的整體運(yùn)行過程中，貫徹為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。服務(wù)已經(jīng)不僅僅是營銷部門的工作，應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)都體現(xiàn)客戶至上，服務(wù)第一的觀念。只有這樣，才能夠生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，贏得客戶認(rèn)可，為企業(yè)的良性循環(huán)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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