盧建華

《教育部關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》教職成[2011]12號中提出：“高等職業(yè)教育必須準確把握定位和發(fā)展方向，自覺承擔起服務經濟發(fā)展方式轉變和現代產業(yè)體系建設的時代責任，主動適應區(qū)域經濟社會發(fā)展需要，培養(yǎng)數量充足、結構合理的高端技能型專門人才，在促進就業(yè)、改善民生方面以及在全面建設小康社會的歷史進程中發(fā)揮不可替代的作用?！苯ㄔO創(chuàng)新型國家是我國教育的重大戰(zhàn)略目標，為了達到這樣的目標，大學教育承擔了重要的角色，教育是基礎，科技是關鍵，人才培訓是核心。就人才層次而言，有高端領軍人才、研究型人才及廣大的應用型人才。職業(yè)教育主要是進行應用型人才的培養(yǎng)，關鍵在于堅持就業(yè)導向，只有滿足社會需求、市場需求、企業(yè)需求，發(fā)展與技術進步和生產方式變革以及社會公共服務相適應、產教深度融合的現代職業(yè)教育，才能為社會輸送適合產業(yè)發(fā)展的高素質人力資源，才能為國家和社會源源不斷創(chuàng)造人才紅利。為了實施國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略，由教育部發(fā)起并聯合國務院有關部門、行業(yè)和地方共同舉辦全國職業(yè)院校技能大賽，市場營銷賽項是該項“國賽”中的今年新增設賽項，也是國際上首次舉辦的財經類多學科集合的綜合性大賽，旨在促使該專業(yè)學生“書本知識技能化”，同時搭建學生通向就業(yè)崗位的多類型、多形式展示平臺。

一、面向學科競賽的職業(yè)人才培養(yǎng)實踐平臺構建

2014年全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場營銷技能賽項，自2014年5月至6月在全國范圍內開展：來自全國26個省、市、自治區(qū)的69個院校代表隊276名優(yōu)秀選手參加此次大賽，在這場全國首次舉辦的大賽中“網上沖浪”。競賽最終將決出團體一等獎7個、團體二等獎14個、團體三等獎21個。我校參賽隊伍預賽與國賽，均獲得一等獎。

本次比賽采用國際先進的商業(yè)模擬訓練模式，仿真模擬宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費者特征及購買行為、市場競爭，構建虛擬市場。比賽共分兩個環(huán)節(jié)，在網絡營銷環(huán)節(jié)，各參賽隊在網絡交易平臺上收集貨源信息，提出采購方案，并現場設計網店；在情境營銷環(huán)節(jié)，參賽隊在同一模擬市場環(huán)境條件下，通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，追逐模擬企業(yè)效益最大化。每個院校代表隊四人，在嚴密監(jiān)控的集中地電腦操作。此次市場營銷技能大賽，充分考察了學生市場調研、目標市場選擇、營銷策劃、媒體選擇與廣告發(fā)布、資金核算五大類技能，涉及經濟管理、營銷、市場分析、會計核算等多門學科，為培養(yǎng)和評判市場亟需營銷人才提供了量化依據。比賽為全國高職市場營銷專業(yè)學生提供了切磋技能、展示風采的舞臺，有利于提升全國商業(yè)職業(yè)教育服務商業(yè)發(fā)展的能力，集中展示市場營銷技能教育特色。此外，中教暢享（北京）科技有限公司提供最新開發(fā)高等院校經濟管理類專業(yè)實驗、實訓、實習軟件平臺系統技術支持，真正促進學生和企業(yè)技術人員之間的交流互動，激發(fā)了學生自主學習，自我探索的精神。

二、大賽對職業(yè)人才培養(yǎng)的價值

1.大賽提高了學生的研究學習能力。作為經管類的學生，新的管理思想與理論導出不窮。如何教會學生將管理的理論用于實踐，課程教學很難達到這樣的目標。課堂的知識傳授，偏重于理論而嚴重缺乏實踐，學生僅僅停留在知識的記憶，將知識用來解決實際問題嚴重不足，部分學生畢業(yè)后，總覺得課本知識與工作需求脫節(jié)，無法有效開展工作。在高職教育中，長期以來重理論或教學定位不清，或是學生根本沒有機會參與專業(yè)實踐，所以各種學科競賽，無疑為學生提高自主學習能力提供了良好的契機。在本次大賽中，根據市場營銷的特點，從市場分析、戰(zhàn)略決策到營銷策略實施及最終財務成果形成，都是以學生為主導，指導教師提供必要的幫助與支持。在訓練過程中，學生自由發(fā)揮的空間大，自然會進行深入探究，有所創(chuàng)新。

2.大賽豐富了學生的課外實踐經驗。美國經濟學家西蒙說過：管理就是決策。對于學習經濟、管理的學生而言，管理工作中主要是決策，在課堂教學中很難進行有（下轉第71頁）（上接第52頁）效教學，主要受限于教學手段與方法。通過市場營銷競賽平臺的學習交流，熟悉掌握了其決策流程、決策最終產生成果，還可以與不同選手或參賽隊伍之間進行市場競爭，相互比較，實踐效果顯著。

3.大賽培養(yǎng)了學生的團隊意識。與人合作無論在學習還是工作中，都有著重要的作用。本次大賽參賽隊伍取得了佳績，這不但和他們自身的努力有關系，更多與團隊合作密不可分。隊員們分工明確，取長補短：有的擅長計算機操作，有的財務分析優(yōu)勢明顯，有的計算仔細認真。正是因為平時配合默契，才能在緊張的比賽中發(fā)揮出應有水平。

4.大賽提升了學生的競爭力。比賽前期準備過程及正式比賽均由中教暢享（北京）公司全程提供網絡平臺，并制定市場營銷技能比賽規(guī)則。在各隊面臨變化模擬市場環(huán)境進行決策，僅靠市場營銷專業(yè)知識還無法解決決策問題，還必須具備戰(zhàn)略思想、準確的財務分析、數據處理等多種能力，將理論知識與多種能力有機結合，這就是管理的技能。學生獲得這些綜合的業(yè)務知識與技能無疑在就業(yè)時就會增加自信心，更具備有競爭優(yōu)勢。

三、大賽對高職人才培養(yǎng)的啟示

1.鼓勵學生大膽創(chuàng)新。商場如戰(zhàn)場，思維方式是一樣的，如何制定營銷方案，機械模仿幾種簡單的戰(zhàn)略是無法獲勝的。作為高職院校教師，要充分肯定學生的創(chuàng)新思維與想法，鼓勵他們敢于創(chuàng)新；在必要的條件下還應予以提醒和幫助，當然不能以創(chuàng)新為幌子，放任學生，從而喪失了實踐教學的目標。以學生為主，教師為輔的教學方法，才能充分挖掘學生潛能。

2.學科之間相互支撐、相互聯動。此次大賽主要檢驗學生關于市場調研、目標市場選擇、營銷策劃、媒體選擇與廣告發(fā)布、資金核算等五大類技能，涉及經濟管理、營銷、市場分析、會計核算等多門學科。這就告訴我們職業(yè)教育的精髓所在，并不是片面強調操作技能，其實，高職教育與理論知識并不矛盾，理論用于指導實踐，實踐反過來檢驗理論。因此，在高職人才培養(yǎng)過程中，要充分結合理論與實踐，著重培養(yǎng)學生解決實際問題的綜合能力。

3.進一步深化校企合作。因為有專業(yè)公司為教育實驗、實訓、實習提供軟件平臺系統技術支持，各參賽隊員們受益匪淺。該平臺為學生提供了良好的實訓環(huán)境，創(chuàng)造了更多動手實踐的機會。通過比賽公司可以發(fā)現更有潛力的學生，學校和企業(yè)可以進行重點培養(yǎng)，條件合適還可以吸收到企業(yè)中去，成為企業(yè)員工，這就是雙贏。

學生的綜合職業(yè)能力對其發(fā)展至關重要，學科競賽正是積累經驗，培養(yǎng)職業(yè)能力的良好途徑，將學科的實驗、實訓、實習因地制宜引入職業(yè)教育中，將極大的豐富學生第二課堂，對學生人格的培養(yǎng)、自信心的增強大有裨益。

（作者單位：四川阿壩師范高等?？茖W校）