王悅陽

“把脫口秀做到無票可求，是好事還是壞事？不敢再接電話了，得罪各位了！12月加演一定補(bǔ)償！鞠躬！”此條來自孫徐春的微信。這幾日，他的公司“錦輝傳播”策劃制作的一場名為“一笑值千金——金星脫口秀”的演出熱演申城。盡管眾說紛紜，毀譽(yù)參半，但從票房來看，無疑是成功的，幾場演出很早以前就賣了滿座。從著名滬劇演員，當(dāng)年一曲《為你打開一扇窗》家喻戶曉、膾炙人口，到今日上海最大民營戲劇團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者，孫徐春的這條路走了整整十多年。

粉絲戲劇商業(yè)模式

在錦輝傳播所有的項(xiàng)目中，《盜墓筆記》無疑是商業(yè)運(yùn)作最為成功的作品。去年，在道略演藝公布的全國大劇場戲劇前五名中，《盜墓筆記》名列其中，僅次于孟京輝、賴聲川、開心麻花和劉曉慶《絕代風(fēng)華》，也成為上海民營劇團(tuán)里唯一上榜的作品。

2013年7月17日，當(dāng)舞臺劇《盜墓筆記》在上海的人民大舞臺悄然首演的時候，戲劇圈內(nèi)沒有一個人會想到，這部戲會創(chuàng)造這么巨大的票房。僅僅過去了一年，當(dāng)耗資將近千萬元的《盜墓筆記Ⅱ》在同樣的舞臺登場時，幾乎所有人都關(guān)注到了這臺演出。因?yàn)樵谶^去一年時間里，《盜墓筆記》在上海連續(xù)演出了三輪，并且在全國15個城市巡演了77場，最后創(chuàng)造了2000多萬元的票房。

而現(xiàn)下，《盜墓筆記Ⅱ》也已經(jīng)完成了在上海的首輪演出，45場演出至今已經(jīng)收回了2000萬票房，遠(yuǎn)高于1000萬元的投入成本。在這些數(shù)字背后，更讓人驚嘆的是現(xiàn)場觀眾的反響，當(dāng)劇中的主角“小哥”登場，幾乎所有劇場里的女生都會以高分貝的嗨音尖叫十秒。而在劇組巡演全國的一年時間里，有熱情粉絲甚至打著飛的跟著劇組在全國各地看了50場演出。一年以來，有很多觀眾從港澳甚至日本特地坐飛機(jī)趕來觀劇。劇組中曾經(jīng)默默無聞的年輕演員們也一下子擁有了大量瘋狂粉絲，每天都會受到各種尖叫和禮物，而等待他們簽名的長隊(duì)據(jù)說“讓人絕望”。更讓孫徐春得意的是，這些年輕的戲劇人，基本都開起了新車，住進(jìn)了新房。

事實(shí)上，投資出品這部戲的孫徐春一開始對這個題材“無感”，完全因?yàn)槭菍?dǎo)演劉方祺推薦了這部作品。此前，劉方祺已經(jīng)和錦輝合作了多部懸疑話劇，在票房口碑上都有很不錯的成績。出于信任，孫徐春開始考慮這部作品：“導(dǎo)演和我說起這部戲的時候，我沒有看過小說，幾天以后我在電視里看了一檔《財富人生》的節(jié)目，里面講起了南派三叔和《盜墓筆記》背后的商業(yè)價值，上海有100萬《盜墓筆記》粉絲。我想只要有10萬人走進(jìn)劇場就不得了，更何況粉絲效應(yīng)是連鎖性的，他們還要帶親朋好友一起看，這將是多么龐大的一群觀眾！于是當(dāng)時我就拍板定下了這個項(xiàng)目?！?/p>

而怎么做成為了一個問題，是隨便做一個作品簡單賺一票，還是做個大投入的長期產(chǎn)品？最后，孫徐春尊重了導(dǎo)演的想法，用了當(dāng)時看來巨大的300萬投資 ，呈現(xiàn)了一臺真人和多媒體結(jié)合的現(xiàn)場秀。整個舞臺采用了雙層投影和大轉(zhuǎn)臺，劇場布景很像看三維電影，加上聲光電的效果，小說中光怪陸離的世界，在劇場里有比較逼真的再現(xiàn)。而相比《盜墓筆記Ⅰ》，《盜墓筆記Ⅱ》的制作成本更是翻了3倍，主要投入都在硬件設(shè)備和多媒體上，水幕、全息影像等最新舞臺技術(shù)，都用來制造更大的感官刺激。

“當(dāng)時我做了好幾種方案，其中也有比較文藝的，但最終還是用了現(xiàn)在這種。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)其他方式有些賴皮，沒法表現(xiàn)原著的東西，你如果太強(qiáng)調(diào)它的話劇屬性，最后做出來的可能不是《盜墓筆記》?！爆F(xiàn)在想來，劉方祺覺得這也算是一種幸運(yùn)，“我覺得這個戲之所以市場這么成功，不在于它做了個粉絲戲劇，而在于做了一個符合粉絲期望的《盜墓筆記》。《盜墓筆記》能夠這么成功，最重要的還是符合了‘稻米（《盜墓筆記》的粉絲）的審美和期待?！?/p>

在《盜墓筆記》之前，話劇圈針對粉絲群體所做的戲劇早有嘗試，阿加莎作品引發(fā)的懸疑劇熱潮就是代表，《捕鼠器》演了整整9年，《無人生還》至今已經(jīng)在全國演出了300多場。而根據(jù)暢銷小說和網(wǎng)絡(luò)小說改編的話劇作品更是數(shù)不勝數(shù)，但這些作品的演出現(xiàn)場，幾乎沒有一個像《盜墓筆記》這樣“瘋狂火爆”。

舞臺劇《盜墓筆記》確實(shí)是最大限度地進(jìn)行了“粉絲營銷”。演出對于原著小說的還原度達(dá)到了95%，選演員時，最大的要求是符合小說描寫。因此，大部分粉絲看完該劇以后，都表示劇中人物“和我想的一樣”，感到十分滿足。孫徐春認(rèn)為，原汁原味呈現(xiàn)原著描寫的情節(jié)與人物，至關(guān)重要。只要是小說描寫的人物裝扮、環(huán)境、情節(jié)，話劇都保持最大程度的再現(xiàn)，無論是劇本還是舞美，絲毫不做任何發(fā)揮、改編。在孫徐春看來，做好粉絲戲劇的第一原則，就是要像小說所表現(xiàn)的那樣，絲毫不走樣。

目前，《盜墓筆記》百度貼吧粉絲就達(dá)81萬，小說作者南派三叔的新浪微博粉絲逾800萬，“稻米”遍及全國，小說成為各大高校借書榜前十名，這都為這部舞臺劇打下了市場基礎(chǔ)。演出一年來，《盜墓筆記》的觀眾大部分都是90后，以中學(xué)生和大學(xué)生為主，基本都是原著讀者，據(jù)調(diào)查，觀眾里60%的人是第一次走進(jìn)劇場看話劇。

《盜墓筆記》的成功讓所有演出業(yè)和戲劇圈人士咋舌，也讓孫徐春認(rèn)識到“藍(lán)海戰(zhàn)略”的重要性。在他看來，白領(lǐng)戲劇、爆笑喜劇和懸疑戲劇都已經(jīng)江河日下，現(xiàn)在需要尋找新的市場空白點(diǎn)?！皧蕵窌r代到來了，現(xiàn)在娛樂方式這么多元，一部經(jīng)典看幾十遍的時代過去了。我們要思考為現(xiàn)在的觀眾提供什么。所以創(chuàng)新很重要?！?/p>

而“粉絲戲劇”的啟發(fā)，也促使他開始尋找下一部作品。目前，和郭敬明合作的音樂劇《小時代》正在醞釀之中，計劃于明年上演。在孫徐春看來，“小四”的龐大粉絲群，也是未來潛在的商業(yè)利益。

摸索和創(chuàng)新

羅馬不是一天建成的。錦輝公司的成功是建立在一系列探索和實(shí)踐之后的創(chuàng)新，“粉絲戲劇”模式是摸索出來的商業(yè)模式。

錦輝成立之初主要是承辦政府和企業(yè)機(jī)構(gòu)委托性演出的策劃執(zhí)行工作，在第一個十年期間，公司雖然業(yè)務(wù)不斷溫飽不愁，但嚴(yán)重缺乏市場競爭力。僅僅滿足于生存還是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展？面對這一狀況，2010年，錦輝當(dāng)家人孫徐春決定從“委托性演出”模式轉(zhuǎn)向市場化運(yùn)作。endprint

2007年孫徐春、關(guān)棟天聯(lián)手打造周立波海派清口，以一人一口一臺戲的創(chuàng)新演出模式一炮打響，成為社會熱點(diǎn)。之后，錦輝又策劃出品了海派時尚脫口秀系列專場《玫瑰金口·男人這點(diǎn)事》，由滬上滑稽界女角胡晴云主演，于2010年8月6日首演于上海蘭心大戲院?！睹倒褰鹂凇肥纵喲莩鲆唤?jīng)推出，立即引起不小轟動?？墒怯捎诜N種原因，導(dǎo)致演出“叫座不叫好”。錦輝傳播在第二輪演出結(jié)束后便暫停了該項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)作。

2010年11月底，錦輝經(jīng)過三個多月的醞釀，打造了一臺匯集了梁波羅、曹雷、劉安古、蔡金萍、婁際成等10余位老中青三代演員、朗誦家的《詩尚——東馳詩韻·經(jīng)典風(fēng)尚》，配合詩情的燈光舞美和音樂，讓更多人領(lǐng)略到經(jīng)典詩篇時尚演繹的魅力。演出結(jié)束后，業(yè)內(nèi)人士一片叫好聲，但是演出仍然難以為繼，“曲高和寡”，市場不認(rèn)可觀眾不買票，導(dǎo)致演出“叫好不叫座”。

經(jīng)歷了“叫座不叫好”和“叫好不叫座”，這讓錦輝看清了藝術(shù)與市場兩者的辯證關(guān)系。藝術(shù)和商業(yè)同樣重要，再好的藝術(shù)都必須有人欣賞才能引人共鳴，否則只能是“孤芳自賞”；再好的票房項(xiàng)目也必須有一定的藝術(shù)性才能長遠(yuǎn)發(fā)展，否則只能是“曇花一現(xiàn)”?；诂F(xiàn)實(shí)的考慮，錦輝最后選擇了商業(yè)話劇作為公司的切入點(diǎn)，因?yàn)橐郧笆切”娝囆g(shù)的話劇，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了大量觀眾，成為了大眾藝術(shù)。明確了發(fā)展方向，找準(zhǔn)了市場需求，錦輝的路開始變得越來越順暢了。他們根據(jù)市場的諸多熱點(diǎn)，從粉絲出發(fā)，來選擇改編方向。

2010年11月，錦輝傳播出品、京滬港三地聯(lián)手打造的國內(nèi)首部黑色爆笑抗壓劇《乙方甲方——大玩家》在馬蘭花劇場開演。從荒誕不經(jīng)的故事情節(jié)里提取嚴(yán)峻、無奈的現(xiàn)實(shí)生活，令人忍俊不禁的同時也感同身受。2011年8月，超過了710萬的點(diǎn)擊、330萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，觀看數(shù)逼近1000萬人次的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典短片《老男孩》被錦輝改編成話劇上演，此后，該劇演出數(shù)輪，一票難求。

嘗到了市場甜頭之后，2011年10月，錦輝推出了時尚電音話劇《玩大的》，80后、紅白游戲機(jī)、電音搖滾，這些關(guān)鍵詞概括了這個改編話劇和這個80后們曾經(jīng)沉醉的“游戲電音時代”。隨后，2011年11月，錦輝又在在蘭心大戲院推出了6場話劇版《東京愛情故事》，瞄準(zhǔn)了當(dāng)年日劇的觀眾群，讓人們得以重溫經(jīng)典。此后，韓國浪漫愛情輕喜劇《浪漫滿屋》也被錦輝改編成話劇上演。

而商業(yè)上尤其成功的當(dāng)數(shù)根據(jù)韓寒小說改編的話劇《1988我和世界談?wù)劇?，請來了北京的年輕導(dǎo)演邵澤輝導(dǎo)演，這部作品瞄準(zhǔn)了韓寒的粉絲群，并且在戶外廣告和汽車廣告等領(lǐng)域加大宣傳力度，最后該劇在上海演出23場，全國巡演28場，總票房達(dá)到了1150萬元。

此后，錦輝又在2012年推出百老匯經(jīng)典三部曲《維羅妮卡的房間》、《蜜月驚心》、《目擊者》，針對當(dāng)下驚悚懸疑劇市場火爆的現(xiàn)狀，找來了百老匯連演20年不衰的典藏級劇目，同樣收獲了火爆的票房。

正確的定位和執(zhí)著的摸索，錦輝開始在社會上小有影響了，也引起了業(yè)界好友的紛紛加盟助陣。2012年6月，由電視劇金牌編劇王麗萍總策劃，現(xiàn)代舞舞蹈家金星和著名京劇表演藝術(shù)家關(guān)棟天擔(dān)綱主演，著名演員尹鑄勝擔(dān)任導(dǎo)演，上海話劇藝術(shù)中心著名編劇喻榮軍操刀編劇的男女情感世界三部曲的第一部《尷尬》上演。因?yàn)榻鹦窃陔娨暪?jié)目錄中頻繁出鏡，“毒舌”形象擁有了大量觀眾，加之劇組的混搭陣容，該劇最后在上海演出18場，全國巡演12場，共30場的演出收獲了1000萬的票房。2013年7月，金星、關(guān)棟天再度跨界聯(lián)袂演繹中年男女情感三部曲之二話劇《曖昧》，延續(xù)了《尷尬》的火爆，在上海和全國共演出33場，票房達(dá)到1100萬。有此基礎(chǔ)，近日金星脫口秀不出意外地火熱上演。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)孫徐春介紹，創(chuàng)業(yè)伊始，公司最初一年做10部戲的話，約有2個保本、3個盈利、5個虧本，由于市場摸索日漸成熟，如今每年以制作10個戲?yàn)槔?，基本可以做?個盈利、 1個保本、2個虧損。對于盈利的，乘勝追擊，展開全國巡演，對于保本的，則展開大規(guī)模的論證修改，有待下一輪演出加以檢驗(yàn)，而虧損的，則放棄繼續(xù)投資制作。孫徐春認(rèn)為，他們已基本掌握了商業(yè)戲劇的規(guī)律。

為此，圍繞自身定位，錦輝對整個公司內(nèi)部的管理和運(yùn)行模式也進(jìn)行了重新布局。公司下設(shè)創(chuàng)戲劇、空空戲劇、一念花開、王道等5個制作體，每個制作體一年策劃制作5至8個戲，這樣的話，整個公司一年加起來制作約有40個戲。錦輝每月一次固定時間召開會議，制作人提交項(xiàng)目提案，經(jīng)過公司董事會評估論證認(rèn)為可行后立項(xiàng)。

除了浦西，錦輝還把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了浦東。目前，上海常演話劇的主要有8個劇場：上海話劇藝術(shù)中心、大劇院小劇場、新光小劇場、藝海劇院小劇場、藝海劇院大劇場、上戲劇院、蘭心大戲院、人民大舞臺，但浦東卻缺少固定話劇演出場所。今年，浦東新區(qū)改造了蘭馨·悅立方電影院，并專門增設(shè)了1個座位數(shù)為248個的話劇廳，話劇廳雖占地近600平方米，是實(shí)際意義上的小劇場，但劇場內(nèi)座位均為抽拉式，且舞臺也能自由拆分和移動。錦輝傳播瞄準(zhǔn)了市場的空檔，趁此機(jī)會選擇與之合作共同運(yùn)營話劇廳，把該劇場定名為錦輝演藝空間，目前，兩部開業(yè)大戲《愛情36小時》與《幸福預(yù)算》已上演，劇場也成為陸家嘴金融城的首個話劇演出場地。

錦輝公司計劃明年演出800場，并計劃盤下改造中的天山電影院，在市中心再建立一個錦輝自己的劇場，面向全市發(fā)售“錦輝觀劇卡”，形成大眾娛樂商業(yè)舞臺劇基本產(chǎn)業(yè)鏈。endprint