在這場殘酷的資金爭奪戰(zhàn)中，中小企業(yè)如何取勝一直是個難題。

葉大清融360創(chuàng)始人兼CEO

中小企業(yè)融資難的痼疾，如今擁有了不同的改革背景。以房地產(chǎn)為代表的中國傳統(tǒng)行業(yè)集體迎來拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增速下滑，代表新技術(shù)、新生產(chǎn)力的新興行業(yè)正迎來前所未有的關(guān)注。這些經(jīng)濟(jì)中的新生力量，正是來源于全國4700萬中小企業(yè)以及那些正走向創(chuàng)業(yè)的人群中。

不過，歷來的實踐證明，依靠傳統(tǒng)金融和傳統(tǒng)渠道很難解決這一問題。

現(xiàn)實中找銀行借錢，有多難？

截至今年6月，有9000億元貸款需求找到了融360金融搜索平臺，他們中間90%的人在傳統(tǒng)金融體系中都得不到滿足。希望抵房子、抵車、抵工廠獲得資金的大有人在，但成功率仍然很低。

其中，42%的貸款需求來自個體戶和企業(yè)主，但是70%的個體戶和45%的企業(yè)主都無法從金融機(jī)構(gòu)得到貸款。于是，很多好的想法因為沒有資金而擱淺，甚至有的明明擁有很好的前途，卻因為幾十萬運(yùn)轉(zhuǎn)不過來關(guān)門。

在這場殘酷的資金爭奪戰(zhàn)中，中小企業(yè)如何取勝一直是個難題。

解決中小企業(yè)融資難的說法每年都在提，各大銀行中也存在不少這樣的產(chǎn)品。但是一貫傾向服務(wù)“大戶”的銀行，對于分散、微小但能貢獻(xiàn)高利潤率的大眾用戶一直是力不從心。難點(diǎn)在于，如何高效找尋低風(fēng)險目標(biāo)用戶。

一些渠道商看到了商機(jī)，扮演起“可以幫忙貸款的人”。實際上他們就是依靠信息和關(guān)系的優(yōu)勢獲得各大銀行針對中小企業(yè)的貸款額度，然后再對接需求，從而收取不菲的“過橋費(fèi)”。信息鴻溝的存在，無形中加重了中小企業(yè)的融資成本。

填平信息鴻溝，簡化渠道正是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)項。

成為金融機(jī)構(gòu)與中小融資間的橋梁，正是我們2011年創(chuàng)業(yè)的動力和目標(biāo)。融360的意思也是“360度全方位的金融產(chǎn)品平臺”，成為用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融的第一站。

這一頭，我們的貸款搜索和申請覆蓋108個城市，信用卡和理財?shù)乃阉鞲采w200多個城市。另一頭，融360也為金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷及信用預(yù)審方面的服務(wù)，最終的審批和放款，則必須由金融機(jī)構(gòu)自己做。通俗一點(diǎn)說，銀行找客戶好比“淘金”，融360能夠先篩選出金沙，剩下的再交給銀行。

因此，我們從來不說，也不覺得互聯(lián)網(wǎng)金融是對傳統(tǒng)金融的顛覆，我們只是協(xié)助金融機(jī)構(gòu)在這個互聯(lián)網(wǎng)和移動時代里，更直接、更簡便地對接融資需求。

重要的是，我們并不會向來搜索貸款的用戶收費(fèi)。

有人問我商業(yè)模式？怎么賺錢？我和我的投資人們并不著急這一點(diǎn)。

目前80%-90%的大眾人群有融資貸款的剛性需求存在，但傳統(tǒng)的金融體系并未服務(wù)好他們。過去10年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們的生活的很多方面，我們認(rèn)為，金融消費(fèi)即將成為下一個被改變的領(lǐng)域。

如今，銀行、小貸公司、P2P網(wǎng)貸等所提供的產(chǎn)品越來越讓人眼花繚亂，貸款利率高的超過20%，低的可以做到6%，用搜索比價顯得越來越重要。

同時，融360也并不打算做一個簡單意義上的信息搜索網(wǎng)站。我們希望多做一步，在成為在線金融超市的同時，協(xié)助金融機(jī)構(gòu)做信用風(fēng)險的預(yù)審、做到價值鏈的深處、更好地給風(fēng)險定價。在金融機(jī)構(gòu)高收益、低風(fēng)險的追求和資金需求方低風(fēng)險、低成本的追求中做好“媒人”。

認(rèn)清了這樣的未來，我們就沒有什么好擔(dān)心的。endprint