陳芬

小米、金立、OPPO等中國國產(chǎn)品牌手機，正搶灘印度，與印度本土品牌形成激烈的價格戰(zhàn)。

隨著4G到來，三大運營商對手機補貼額度降低，中國市場已成全球手機品牌最多、新品最多、競爭最激烈、最難盈利的手機市場之一。在此背景下，包括小米、華為、中興、金立、OPPO等在內(nèi)的國產(chǎn)手機品牌開啟了出海潮，而印度市場則成為當下的重要搶灘地。

印度市場的機遇

人口大國印度是全球的第二大電信市場，銷售前景廣大。數(shù)據(jù)顯示，截至到2013年年底，約有6.5億印度人擁有手機。按照印度市場的容量來說，其已穩(wěn)居全球手機銷售第二大市場，僅次于中國。但是印度所擁有的6.5億手機人口之中，在2013年，僅有4000萬印度人買了智能手機，而中國市場的智能手機數(shù)量是印度的十倍。也正是基于目前手機的發(fā)展趨勢，有分析師認為2014年印度市場的智能機銷售數(shù)量將會增長1倍。

在印度市場上曾經(jīng)先后有兩撥霸主。最開始三星、蘋果等全球知名手機廠商入主印度，但因為價格較高，2008年以后被印度本土品牌Micromax和Karbonn以價格戰(zhàn)超越。印度本土手機逆襲之后，占據(jù)了印度市場40%的市場份額。

現(xiàn)在中國手機的市場定位也開始定位在低價機上，試圖模仿印度本土品牌抵抗三星、蘋果的方式，以低價格打敗印度本土手機品牌。中國手機生產(chǎn)商OPPO今年早些時候就在印度市場推出了一系列智能手機，定價最低為8990印度盧比（約合146美元）。

在搶灘印度的中國國產(chǎn)品牌手機中，最惹人關(guān)注的莫過于小米手機。被外國人稱為“中國的蘋果”的小米手機，今年正式登陸印度市場，并從7月22日起，通過印度最大的在線購物網(wǎng)站Flipkart進行獨家銷售，銷售方式與中國的小米官網(wǎng)一樣——限時搶購。有印度本地媒體稱，“小米以14000盧比（約合人民幣1445元）的價格提供40000盧比（約合人民幣4128元）價格手機所具有的性能”。

小米在印度首推的Mi3手機性能與三星的Galaxy S4性能相近，但價格卻低了一半，這樣的性價比，不禁會讓精明的印度人蠢蠢欲動。

相較之下，三星用了其收入的5%進行市場營銷，而小米的比例僅為1%；其他品牌手機的分銷渠道換取了20%-40%的利潤，而小米直接在其官網(wǎng)上銷售；其他品牌廠商靠賣手機掙錢，而小米以接近成本價在賣手機。

這樣的高性價比之下，小米能夠否讓印度人像中國人那樣，為其發(fā)燒？答案是可能的。

第二次搶灘

實際上，這已經(jīng)是中國國產(chǎn)品牌手機的第二輪出海潮。

早在十年前，國產(chǎn)品牌手機第一次出海，但時運不濟，遭遇了國產(chǎn)山寨機的猛烈攻擊。彼時，無論在價格還是產(chǎn)品靈活性上，山寨廠商的優(yōu)勢均遠大于品牌廠商，這讓國產(chǎn)品牌機的海外之旅步履維艱。

隨著市場日趨成熟，近年來海外市場對國產(chǎn)山寨機批量出海擔憂日甚，其中部分市場已對小手機廠商設(shè)限，這為國產(chǎn)品牌機二次出海創(chuàng)造了有利條件。再者，品牌機更多選擇海外運營商訂制渠道，這是山寨機不可能進入的領(lǐng)域，由此擴大了競爭優(yōu)勢。

早在2008年左右，中國的山寨大軍登陸印度手機市場時，中國山寨手機憑借著無與倫比的高性價比迅速地走紅印度市場，最高峰時，穩(wěn)坐印度頭把交椅的是來自深圳的一個名不見經(jīng)傳的公司——基伍，其市場份額遠遠超過當時的印度洋品牌老大諾基亞。

自基伍手機2008年進入印度市場以來，憑借著較好的質(zhì)量和完善的規(guī)劃，在2010年達到了其事業(yè)的巔峰狀態(tài)，在2010年基伍手機占據(jù)印度手機市場21%的份額，遙遙領(lǐng)先于第二名諾基亞的13%，最終基伍手機在2010年印度市場累計出貨手機3500萬臺，創(chuàng)造了第一個中國手機奇跡。

隨之好景不長，基伍的成功吸引來了更多的山寨手機廠商，嚴重的價格戰(zhàn)造成基伍元氣大傷，在印度市場一蹶不振，不得已將發(fā)展目標轉(zhuǎn)移回國內(nèi)。就此，中國手機第一次搶灘印度以失敗而告終。

如此龐大的印度市場，已經(jīng)成長了的中國手機品牌當然不想放棄。除了聯(lián)想、華為和中興等老品牌之外，近兩年高調(diào)進入印度市場的有金立、OPPO、康加和一加手機等。在印度，形成了一股“國機”再入印度的新潮流。

如今的印度成為了西方品牌和本土品牌兩分天下的格局，在銷售前五名的品牌中，除了三星和諾基亞外，其他都是印度本土品牌。據(jù)統(tǒng)計，目前所有中國品牌總銷量在印度的市場份額僅占了10%，相當于印度本土品牌Karbonn一家的銷量。Karbonn在印度排名第三，遠落后于三星和另一個本土品牌Micromax。市場人士分析，蜂擁而上的中國品牌進入印度，其主要競爭對手將是印度的本土品牌。他們很難與國際大品牌在高端機型上進行競爭，所以會在中檔機型上進行血拼。

隨著小米的進入，印度手機市場的血拼將會進入白熱化階段。市場或者會把最好的機會留給改變市場者，這一塊帶來改變的領(lǐng)域就是網(wǎng)絡(luò)銷售。有機構(gòu)預(yù)測，在未來2-3年，通過網(wǎng)絡(luò)賣出的智能手機比例將提高到20%-25%。

對于一個基數(shù)不亞于中國的市場，25%的份額可以抵得上很多個國家的總和。但是，小米的策略是否能夠讓印度人買單，也是個問題。

銷售網(wǎng)絡(luò)待加強

早在小米、金立、OPPO等手機打入國際市場前，華為、中興就以高性價比征服了海外中低端市場，讓中國制造深入人心。有相關(guān)研究機構(gòu)認為，中國手機進駐印度之后，將成為超越印度本土手機的霸主品牌。但現(xiàn)在擺在中國手機廠商們面前最大的難題是，如何在短期內(nèi)在幅員遼闊的印度市場建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

在印度，有超過12億的人口都居住在大城市之外。而作為印度領(lǐng)先的廉價手機品牌Karbonn，他們在印度境內(nèi)已經(jīng)擁有了超過8.5 萬個零售網(wǎng)點；中國品牌手機則希望他們可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來吸引消費者，按照小米手機創(chuàng)始人林斌的說法，網(wǎng)絡(luò)銷售能夠直接節(jié)省一部手機30%的成本。

借助印度最大的在線網(wǎng)絡(luò)商店——Flipkart Internet Pvt，小米正在印度市場努力推銷他們的產(chǎn)品；與此同時，OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺。

但目前，印度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率只有19%，而中國是46%。在2009年，通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的印度人幾乎為零，到今年，只有10%的智能手機通過網(wǎng)上銷售。未來幾年印度的網(wǎng)絡(luò)購物可能會大幅度增長，但要達到中國的體量，還有很長的路要走。所以，有印度發(fā)燒友稱，如果小米能夠做到和其他品牌一樣，在全印度都有體驗店，以它手機的性價比來講，成功是遲早的事。小米的網(wǎng)絡(luò)直銷模式能否在印度成功，還需要時間考驗。

在歐美消費品市場，中國、日本、韓國等企業(yè)都因質(zhì)量問題摔過跟頭。歐美運營商對手機質(zhì)量要求極為嚴格，并且一旦出現(xiàn)問題，很可能直接被拉入供應(yīng)商黑名單，直接出局。相對來說，印度市場的門檻稍低，但想想十年前在印度市場紅火的山寨機，隨市場成熟，也逐漸被甩出隊伍，若一味安逸不求變，目前出海的國產(chǎn)品牌機就有可能重蹈十年前山寨機的覆轍。endprint