鄒華英

1981年，英國王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊、轟動全世界的婚禮。

消息傳開，倫敦城內(nèi)及英國各地很多工商業(yè)都絞盡腦汁想利用這一千載難逢的發(fā)財機(jī)遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服裝印染上王子和王妃結(jié)婚時的圖案。但在諸多的經(jīng)營者中，誰也沒有賺過一位經(jīng)營“望遠(yuǎn)鏡”的老板。

這位老板想，人們最需要的東西就是最賺錢的東西，一定要找出在那一天最需要的東西。

盛典之時，將有百萬以上的人觀看，有多半人由于距離遠(yuǎn)，而無法一睹王妃尊容和典禮盛況。這些人那時最需要的不是購買一枚紀(jì)念章、買一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清楚景物的望遠(yuǎn)鏡。于是，他突擊生產(chǎn)了幾十萬副簡易望遠(yuǎn)鏡。

那一天，正當(dāng)成千上萬的人由于距離太遠(yuǎn)看不清王妃的麗容和典禮盛況，急得毫無辦法的時候，老板雇用的上千個賣望遠(yuǎn)鏡的人出現(xiàn)在人群之中。高聲喊道：“賣望遠(yuǎn)鏡了，一英鎊一個！請用一英鎊看婚禮盛典！”頃刻間，幾十萬副望遠(yuǎn)鏡搶購一空。不用說，這位老板發(fā)了筆大財！

機(jī)遇對任何人都是公平的，就看誰抓得準(zhǔn)、用得好。其實，在這個事例中，眾多的英國工商業(yè)企業(yè)也不是沒有去抓機(jī)遇，只是因為他們沒有抓準(zhǔn)，所以也就沒有抓牢。而生產(chǎn)簡易望遠(yuǎn)鏡的那位老板才是真正抓準(zhǔn)、抓牢了機(jī)遇的人。說到底還是那位老板比別人研究得更細(xì)一層，他看準(zhǔn)了那一天人們最需要的東西——望遠(yuǎn)鏡。

正如一位營銷大師所說：“市場的勝利者，是那些認(rèn)真分析市場，有效利用信息，善于抓住機(jī)遇、把握機(jī)遇的人?！?/p>

（摘自《看故事學(xué)理財》 機(jī)械工業(yè)出版社 ）endprint