●何露安

如何推進(jìn)農(nóng)行新產(chǎn)品的營(yíng)銷工作

●何露安

近年來，我國(guó)個(gè)人貸款、信用卡消費(fèi)出現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。許多有過貸款經(jīng)驗(yàn)或信用卡消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的市民或許會(huì)有這樣的煩惱：工資卡或日常主要資金賬戶與持有的信用卡或貸款卡并非開辦在同一家銀行，還款很不方便，每個(gè)月都需要自己手工跨行轉(zhuǎn)賬進(jìn)行還款操作。針對(duì)這一問題，農(nóng)行推出“隨薪通”、“工商驗(yàn)資通”、“短融產(chǎn)品”業(yè)務(wù)，為客戶解決跨行還款以及其他煩惱。目前，我們已經(jīng)將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)做成海報(bào)，舉辦小型產(chǎn)品交流沙龍，邀請(qǐng)有意向的客戶，對(duì)我們的“隨薪通”、“財(cái)聚通”、“存貸通”等一系列新產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性的講解，跟客戶一對(duì)一進(jìn)行營(yíng)銷，以達(dá)到更好的簽約量。

對(duì)于新產(chǎn)品的營(yíng)銷，首先營(yíng)銷人員要充分了解自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的解說；其次，要進(jìn)一步拓展多渠道營(yíng)銷，使得營(yíng)銷無處不在。

（作者單位：農(nóng)行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）

（責(zé)編：李雪）