邵文娟

(句容市體育場(chǎng) 江蘇句容 212400)

農(nóng)林學(xué)院每年舉辦的學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、健美操比賽、排球比賽、足球比賽等一系列賽事,既是展現(xiàn)農(nóng)林學(xué)院學(xué)生的精神風(fēng)貌的平臺(tái),又是提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)水平的有效手段。體育賽事項(xiàng)目繁多,但是面臨的共同困難是比賽經(jīng)費(fèi)的短缺,僅僅依靠學(xué)院撥款是不能真正滿(mǎn)足體育賽事開(kāi)展運(yùn)行的需要,我們需要改變傳統(tǒng)的學(xué)院撥款的方式,積極開(kāi)拓農(nóng)林學(xué)院體育賽事經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道,廣開(kāi)財(cái)路,多種渠道籌集體育經(jīng)費(fèi)。農(nóng)林學(xué)院經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以某某商家冠名的體育賽事,這說(shuō)明農(nóng)林學(xué)院體育賽事已經(jīng)對(duì)商家贊助的經(jīng)費(fèi)來(lái)源有了一些實(shí)踐,采用文獻(xiàn)法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法、邏輯分析法對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,分別從院級(jí)別的體育賽事和校級(jí)別的體育賽事兩方面著手,發(fā)現(xiàn)了農(nóng)林學(xué)院體育贊助存在的問(wèn)題,并提出了推動(dòng)農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助更好發(fā)展的對(duì)策。

1 研究對(duì)象和方法

1.1 研究對(duì)象

本文以句容市200家有贊助過(guò)江蘇省農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)別或校級(jí)別體育賽事的贊助商為研究對(duì)象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)法

檢索《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料,系統(tǒng)查閱了近年來(lái)有關(guān)體育贊助及農(nóng)林學(xué)院體育產(chǎn)業(yè)化等相關(guān)文獻(xiàn)、資料,并搜集查閱各個(gè)系院體育賽事的贊助商及其贊助金額的存檔資料,為本文研究提供可靠地理論依據(jù)。

1.2.2 問(wèn)卷調(diào)查法

2013年2 月至3月,隨機(jī)調(diào)查抽取句容市200家有贊助過(guò)江蘇省農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)別或校級(jí)別體育賽事的贊助商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,回收了178份,剔除兩份無(wú)效問(wèn)卷,回收率88%。

1.2.3 訪談法

為能夠得到更加精準(zhǔn)的信息,對(duì)部分贊助商進(jìn)行走訪,了解農(nóng)林學(xué)院體育贊助存在的問(wèn)題,對(duì)本文研究起到了積極的指導(dǎo)作用。

1.2.4 邏輯歸納法

采用類(lèi)比、歸納、演繹、綜合等方法將獲得的資料進(jìn)行邏輯分析和整理。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 影響農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助發(fā)展的因素

2.1.1 農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助商的贊助意識(shí)

商家贊助農(nóng)林學(xué)院的體育賽事是為了借助農(nóng)林學(xué)院的體育平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的：一是通過(guò)贊助來(lái)提高商家自身的知名度等,在學(xué)生和老師的心目中樹(shù)立品牌形象;二是通過(guò)贊助讓更多的學(xué)生和老師了解的贊助商家的產(chǎn)品信息,從而來(lái)促進(jìn)商家產(chǎn)品的銷(xiāo)量,拉動(dòng)商家經(jīng)濟(jì)效益的提高。

通過(guò)對(duì)200家贊助商進(jìn)行關(guān)于商家贊助農(nóng)林學(xué)院體育賽事意識(shí)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),仍有33.5%的商家對(duì)贊助農(nóng)林學(xué)院體育賽事不感興趣(如表1)其原因有兩個(gè)：一是商家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中沒(méi)有贊助學(xué)校體育比賽來(lái)提高市場(chǎng)的銷(xiāo)量的意識(shí);二是因?yàn)檗r(nóng)林學(xué)院的校園規(guī)模不大,它辦所舉的體育賽事肯定也是小規(guī)模的,影響力沒(méi)有達(dá)到商家的期望。上述的兩個(gè)因素是制約商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助的意識(shí),使得農(nóng)林學(xué)院體育的贊助商家不穩(wěn)定。

2.1.2 商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院賽事的組織滿(mǎn)意度

根據(jù)對(duì)200家贊助商進(jìn)行的調(diào)查顯示,有41%的商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事的回報(bào)感到滿(mǎn)意,59%的商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事的回報(bào)感到一般或不滿(mǎn)意。(如表2)可以充分說(shuō)明學(xué)校在賽事的組織上比并沒(méi)有真正組織好策劃好。

由表3分析得出,農(nóng)林學(xué)院體育賽事的贊助策劃、尋找等工作大部分是由學(xué)生會(huì)組織、社團(tuán)來(lái)完成,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把校園體育贊助看做是給學(xué)生的自我鍛煉機(jī)會(huì),學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)“不關(guān)心”贊助活動(dòng)的比例為89%說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)并未給予足夠的重視。農(nóng)林學(xué)院給予體育贊助商的回報(bào)方式比較單一,造成許多商家對(duì)贊助農(nóng)林學(xué)院體育賽事興趣不大,導(dǎo)致贊助商隊(duì)伍不穩(wěn)定。

2.1.3 學(xué)生的關(guān)注度和喜好程度

學(xué)生即觀眾又潛在的消費(fèi)者,是贊助商眼中的重點(diǎn),贊助商看重的是觀眾蘊(yùn)含的潛在需求。只有賽事被觀眾關(guān)注和喜愛(ài),才能達(dá)到贊助商的廣告效應(yīng)。

農(nóng)林學(xué)院體育是培養(yǎng)大學(xué)生身體素質(zhì)的重要手段,肩負(fù)著培養(yǎng)大學(xué)生終身鍛煉觀念的任務(wù)。因此,大學(xué)生應(yīng)該積極主動(dòng)的參加農(nóng)林學(xué)院體育活動(dòng),豐富自己的業(yè)余生活。

表1 商家贊助農(nóng)林學(xué)院體育賽事的意識(shí)(n=2 00)

表2 商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育贊助回報(bào)的滿(mǎn)意度(n=2 00)

表3 19個(gè)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)贊助活動(dòng)的參與情況表(n=19)

3 結(jié)論和建議

3.1 結(jié)論

(1)根據(jù)對(duì)商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助的意識(shí)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有32.5%的商家壓根對(duì)農(nóng)林學(xué)院的體育賽事贊助是沒(méi)有任何興趣的。而在當(dāng)中商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事贊助的回報(bào)感動(dòng)一般或不滿(mǎn)意的占到了59%。

(2)農(nóng)林學(xué)院沒(méi)有能真正開(kāi)發(fā)體育賽事的贊助市場(chǎng),沒(méi)能發(fā)現(xiàn)到當(dāng)中的潛力,對(duì)之前現(xiàn)狀以及后期愿意贊助的贊助上沒(méi)有更深層次的了解,正因?yàn)檫@樣在拉贊助的過(guò)程中,不能向商家提供高質(zhì)量的贊助項(xiàng)目。同時(shí)農(nóng)林學(xué)院在建立自己的商業(yè)信譽(yù)和維護(hù)與合作商家的贊助關(guān)系等方面做的還相對(duì)較差。

(3)學(xué)生對(duì)體育賽事的關(guān)注度和喜愛(ài)程度與農(nóng)林學(xué)院的宣傳力度和賽事本身的質(zhì)量密切相關(guān)。

(4)農(nóng)林學(xué)院體育組織者的回報(bào)方式過(guò)于單一,沒(méi)有能夠達(dá)到贊助商家的期望,沒(méi)有真正的替商家進(jìn)行宣傳,長(zhǎng)此以往,勢(shì)必會(huì)影響贊助商對(duì)農(nóng)林學(xué)院體育賽事的信心。

3.2 建議

(1)加強(qiáng)農(nóng)林學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)贊助工作的認(rèn)知,積極配合賽事贊助工作。商家對(duì)農(nóng)林學(xué)院賽事進(jìn)行贊助,學(xué)校不單單是幫助商家在賽事過(guò)程中提供他的社會(huì)影響,更重要的是農(nóng)林學(xué)院的賽事經(jīng)費(fèi)得到了提供,可以把比賽舉辦的更好更大,所以,農(nóng)林學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)看到贊助對(duì)學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,積極倡導(dǎo)校園體育賽事到校外尋找贊助。

(2)積極打造好的賽事,擴(kuò)大其影響力。賽事辦得好,就有吸引力,就有觀眾基礎(chǔ),就會(huì)有市場(chǎng),就會(huì)有商家來(lái)贊助。積極打造賽事,擴(kuò)大賽事影響力,是農(nóng)林學(xué)院贏得商家贊助的根本。除了提高賽事的精彩度、運(yùn)動(dòng)員的技能水平,還要注意賽事與商家或產(chǎn)品的特點(diǎn)相符合,使商家或產(chǎn)品能夠借助體育賽事這個(gè)平臺(tái)向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)與賽事魅力一樣的商家形象和產(chǎn)品特征,以此達(dá)到良好的宣傳效果。

農(nóng)林學(xué)院加大對(duì)商家的回報(bào)力度：開(kāi)幕式閉幕式上主持人口頭鳴謝贊助商;主持人話(huà)筒上可粘貼贊助商的標(biāo)識(shí);賽事獲獎(jiǎng)?wù)叩亩Y物上印有贊助商的標(biāo)識(shí);邀請(qǐng)贊助商為頒獎(jiǎng)嘉賓。

(3)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生在體育賽事中獲得的榮譽(yù)與能力分掛鉤,直接參與期末獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定。將終身體育的思想灌輸給學(xué)生。

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