日前，一家直銷公司組織7000人的中國(guó)旅游團(tuán)抵達(dá)美國(guó)，創(chuàng)下紀(jì)錄。此外，該團(tuán)還因組織7000人在美國(guó)集體唱國(guó)歌博得不少關(guān)注。而類似的直銷公司大規(guī)模豪華旅游造勢(shì)并不少見(jiàn)，這其中有不少門道。

根據(jù)《中國(guó)直銷雜志》的報(bào)道，7000人主要包括完美公司的高級(jí)客戶總監(jiān)、員工，以及媒體，目的是參加完美公司成立20周年在洛杉磯舉行的“海外研討會(huì)”。事實(shí)上，各家直銷公司都鐘情于組織類似的大規(guī)模旅游，各種“超級(jí)旅游團(tuán)”并不少見(jiàn)。去年，美國(guó)直銷品牌如新曾一次組織4000多中國(guó)人前往泰國(guó)普吉島，創(chuàng)下普吉游的多項(xiàng)紀(jì)錄。今年4月，如新又在迪拜召開(kāi)年會(huì)，更是有16000名中國(guó)員工前往。

有媒體進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)截至2013年8月，全國(guó)共有18家直銷企業(yè)舉辦了大規(guī)模旅游活動(dòng)。而2012年業(yè)績(jī)排名前十的直銷企業(yè)中，有8家都選擇了大規(guī)模出游。

為什么直銷公司如此青睞組織大規(guī)模旅游？因?yàn)橹变N特有的商業(yè)模式使得它們鐘愛(ài)這種宣傳造勢(shì)方式。直銷公司的商業(yè)模式基本上都采用的金字塔式的“多層直銷”，一個(gè)直銷員如果能推薦或發(fā)展更多的直銷員，而且發(fā)展的這些直銷員有更多銷售額，就可獲取更多收益。

但這種高頻率的拉人入伙也是需要談資切入和游說(shuō)成本的，而這種大規(guī)模旅游集會(huì)不但能夠以出國(guó)旅行經(jīng)歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過(guò)媒體報(bào)道為直銷企業(yè)造勢(shì)，給直銷企業(yè)足夠的曝光機(jī)會(huì)。

由于直銷這種銷售方式富于爭(zhēng)議，平日里媒體對(duì)其報(bào)道往往以質(zhì)疑為主，但這種大型出游卻會(huì)因?yàn)閯?chuàng)紀(jì)錄的規(guī)模會(huì)引來(lái)媒體的報(bào)道。直銷公司會(huì)故意模糊報(bào)道的內(nèi)容，打一些擦邊球，將對(duì)旅行規(guī)模的報(bào)道替換為對(duì)公司影響力的報(bào)道。在如新的宣傳冊(cè)中，對(duì)旅行紀(jì)錄的報(bào)道就被模糊成了“26家電視臺(tái)聯(lián)手聯(lián)播”等說(shuō)法。

組織集體出游對(duì)直銷企業(yè)的另一大優(yōu)點(diǎn)就是能夠名正言順地統(tǒng)一安排參團(tuán)者的行程，可十分方便組織大規(guī)模會(huì)議。所以直銷公司組織的大規(guī)模旅游往往伴隨著集中安排行程（極少自由活動(dòng)），且都會(huì)配合召開(kāi)“研討會(huì)”“年會(huì)”“動(dòng)員大會(huì)”或者“激勵(lì)大會(huì)”等會(huì)議。

此外，在中國(guó)的直銷企業(yè)還樂(lè)于將國(guó)歌國(guó)旗等政治元素融入宣傳。由于中國(guó)政治的影響力巨大，融入“政治元素”使得直銷企業(yè)在中國(guó)的宣傳事半功倍。

然而，盡管在7000人赴美旅游的報(bào)道中，完美集團(tuán)的直銷人員似乎都是“土豪”，花錢大手大腳，但實(shí)際上，直銷員卻是一個(gè)收入極低且極其不穩(wěn)定的職業(yè)，能去旅游的人只是上面的塔尖。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的直銷業(yè)發(fā)展情況報(bào)告提供的數(shù)據(jù)：截至2012年，全國(guó)直銷員的年人均銷售額僅為8513元，具體到年人均收入，更是只有1437元。在當(dāng)年統(tǒng)計(jì)的31家直銷企業(yè)中，年人均收入超過(guò)5萬(wàn)元的只有2家，年人均收入為1萬(wàn)元至3萬(wàn)元的有5家，而其他加多家企業(yè)的直銷員人均年收入都在1萬(wàn)元以下。

所以，大規(guī)模的宣傳和包裝掩蓋不了直銷業(yè)的弊病，這種宣傳造勢(shì)也難以平復(fù)人們對(duì)直銷業(yè)的擔(dān)憂。