孟曉慧　孫志鵬　耿嘉磊

摘 要：隨著電腦網(wǎng)絡(luò)的普及和大學(xué)生就業(yè)問題的突出，越來越多的大學(xué)生選擇利用網(wǎng)絡(luò)平臺求職，但目前的就業(yè)網(wǎng)站主要以用人單位為主，大學(xué)生缺少自我展示的平臺。曬才網(wǎng)以社交網(wǎng)絡(luò)的形式，記錄了大學(xué)生最真實(shí)的成才狀態(tài)，這不僅能給大學(xué)生充分展示才能的機(jī)會，同時也能讓企業(yè)能獲得合適的人才。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；曬才網(wǎng)；求職；營銷策略

中圖分類號：G647.38 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-6835（2014）14-0133-01

2014-01-16，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在北京發(fā)布了第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（下簡稱“報告”）?！秷蟾妗凤@示，截至2013-12，中國的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億。與此同時，2014年全國高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到了727萬人，比被稱為“史上最難就業(yè)季”的2013年再增加28萬人，創(chuàng)下歷史新高。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展便捷了求職者的求職過程，求職者可以在網(wǎng)上隨時隨地獲取招聘信息，進(jìn)而選擇適合的職業(yè)，但目前的就業(yè)網(wǎng)站主要是以用人單位為主，大學(xué)生缺少自我展示的平臺，因此我們擬打造一個以展示大學(xué)生專業(yè)能力、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)為核心的社交網(wǎng)絡(luò)和信息發(fā)布平臺——曬才網(wǎng)，為企業(yè)選人和大學(xué)生求職提供一個交流平臺。

1 曬才網(wǎng)的理念構(gòu)建

曬才網(wǎng)的宗旨是：讓每一個來到這里的大學(xué)生不僅能夠展現(xiàn)自己的專業(yè)水平、優(yōu)秀特長、實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)，也能記錄自己大學(xué)的成才狀態(tài)。這里不同于一般的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，來到這里的人不是為了曬美麗、曬財富、曬美食，而是為了曬自己的才能。在這里，大學(xué)生們可以和一群志同道合的人分享自己的成長經(jīng)歷和理想追求，探討專業(yè)問題，切磋技能，互相學(xué)習(xí)；企業(yè)的負(fù)責(zé)人可以在這里發(fā)現(xiàn)合適的人才，全方位、立體化地觀察簡歷之外的大學(xué)生求職者最真實(shí)的狀況。同時，曬才網(wǎng)也可以幫助高校搭建一個大學(xué)生與企業(yè)之間溝通的橋梁，并通過制作專題巡禮等展示學(xué)生的才能。

在曬才網(wǎng)上，企業(yè)可以設(shè)立專題項(xiàng)目供大學(xué)生完成，以此來檢驗(yàn)和挑選合適的人才；大學(xué)生可將自己創(chuàng)作的科技作品、策劃方案等放在網(wǎng)站上展示；高?？梢约皶r發(fā)布畢業(yè)生的信息。我們努力細(xì)化分類，根據(jù)學(xué)校、地區(qū)、學(xué)歷、專業(yè)、年齡、能力等設(shè)立各種分組，以滿足學(xué)生、高校和企業(yè)的需求。

網(wǎng)站主要分為幾大模塊：①高校專業(yè)介紹、人才供需信息發(fā)布、行業(yè)信息發(fā)布、城市發(fā)展信息介紹等。②合作公司設(shè)立專題項(xiàng)目供大學(xué)生完成，以此來檢驗(yàn)和挑選合適的人才。在網(wǎng)站中，大學(xué)生可以根據(jù)自己的才能來選擇分類，比如體育類、機(jī)械類、電子類等。③展示大學(xué)生的科技作品和策劃方案等，供公司購買或作為應(yīng)聘參考。④網(wǎng)站將根據(jù)學(xué)校、學(xué)歷、專業(yè)和所在城市等設(shè)立各種分組，大學(xué)生可通過網(wǎng)站平臺進(jìn)行交流，來增加專業(yè)知識、掌握面試技巧和了解就業(yè)信息。⑤信息可通過文字、照片和視頻呈現(xiàn)，并由管理員審核后發(fā)布。⑥建立企業(yè)和大學(xué)生個人的評價體系。實(shí)名注冊的會員可對展示的企業(yè)信息和個人信息進(jìn)行打分，最高級為五星，作為其他企業(yè)和個人的參考依據(jù)。⑦網(wǎng)站將設(shè)立獨(dú)立模塊，發(fā)布公司的兼職職位，相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生可從中獲得實(shí)踐的機(jī)會，增加工作經(jīng)驗(yàn)。

2 曬才網(wǎng)的營銷策略

本網(wǎng)站制定了一系列的新產(chǎn)品開發(fā)策略，例如我曬我才、曬才派對、第三方讓利原則等開發(fā)策略。

“我曬我才”是用最簡單的方式在企業(yè)、大學(xué)生和曬才網(wǎng)之間建立起了密切而持續(xù)的聯(lián)系，將互聯(lián)網(wǎng)中散亂的信息利用曬才網(wǎng)龐大的用戶群體和社交化的屬性加以聚合，使用戶在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)自己需要的信息。同時，還可以利用內(nèi)容推送將關(guān)心相同話題的人群聚合在一起，并發(fā)現(xiàn)與自己特長或才能相近的好友。對于商業(yè)性質(zhì)的交流，企業(yè)可以精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)自己潛在的用戶群，從而幫助企業(yè)高效地選取人才。

每周有固定時間是“曬才派對”時間，此時，大量才子將在曬才網(wǎng)上曬才，聊理想，談未來，這一方面可以增強(qiáng)用戶的關(guān)注度和信任度，另一方面也可以為商業(yè)合作伙伴提供選擇人才的機(jī)會。

曬才網(wǎng)還可以通過讓利吸引像移動等網(wǎng)絡(luò)客戶，通過網(wǎng)絡(luò)支付平臺，只收取支付渠道支付成本，其他獲利都讓給第三方，由此獲得知名度，提高訪問量。

在服務(wù)和價格上，本網(wǎng)站有以下一系列的營銷策略：①給所有用戶提供可供選擇的個性化首頁、標(biāo)志和才能類別等，讓客戶可以打造自己專屬的空間，以充分展示自己的才能；②設(shè)立群聊平臺，讓更多有才能的人參與其中，互相激勵，互相進(jìn)步；③對一些花費(fèi)高的用戶，可給予一定的身份特權(quán)，例如VIP專屬身份標(biāo)志、專屬頂級域名、VIP成長體系、VIP專屬郵箱、VIP簽到、禮物定時送禮和VIP專屬日志信紙等一系列特權(quán)；④已注冊的用戶可立即享受好友無上限、禮物定時送和專屬音樂專輯、好友音樂分享等音樂特權(quán)；⑤用戶可以在全網(wǎng)搜索自己感興趣的作品，并通過作品找到作者本人，進(jìn)行學(xué)術(shù)方面的交流和研究。

3 結(jié)束語

社交網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在被人們廣為使用的一種網(wǎng)絡(luò)平臺，曬才網(wǎng)作為一個集合大學(xué)生才能的社交平臺，為展示大學(xué)生的才能、提供更多的就業(yè)機(jī)會發(fā)揮了重要的作用。

〔編輯：王霞〕

Abstract： With the popularity and employment issues outstanding college computer networks， more and more students choose to use the network platform job， but the job site mainly to employer-based， college students lack self-presentation platform. Shaicai to network in the form of social networking， record the students most real state， which not only can give full display to the opportunity of college students， at the same time also can let the enterprise can obtain the right talent.

Key words： college students； Shaicai network； job； marketing strategy