傅盛

雅虎全球營銷副總裁賽斯·戈登寫了一本書叫《紫?！?，理念極其新穎，十年前就已經(jīng)非常領先了。他在書中講到，有一次去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相間的奶牛，覺得很壯觀很漂亮，但是驅(qū)車往山里看，發(fā)現(xiàn)漫山遍野全是壯觀的奶牛，后來就不覺得新鮮了，過一個小時就想睡覺。如果這時候出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生當中都會記住這個場景。后來他用“紫?！边@個概念不停地告訴大家要做一種讓人過目不忘的營銷。

今天，“紫?！币呀?jīng)不僅僅是一個營銷概念了，它也是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個時代，一定要有自己足夠的獨特性，一場演講要有獨特性，一個公司要有獨特性，一個產(chǎn)品要有獨特性。

今天這個時代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。首先，在全平時代，信息傳播和全球渠道扁平化。只要有獨特性就能擊穿在以前看起來如同重重壁壘的傳統(tǒng)渠道。全平的傳播渠道，使得原來的那套建設形同虛設；其次，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。互聯(lián)網(wǎng)進入了“拼爹”時代?！捌吹敝皇潜硎疽环N資源的起步，并不是出路。風口上豬群云集，當大風來臨的時候，只有具備紫牛特質(zhì)，才能飛得最高；再次，整個市場競爭的核心已經(jīng)不再是滿足用戶需求了，而是要根據(jù)競爭對手做出差異化，占領用戶心智。只有用戶需求是不夠的，重要的是讓用戶需要的時候想到你。

在生產(chǎn)過剩的時代，微創(chuàng)新已經(jīng)老了，因為只靠一點點改變，不可能真正擊跨對手，占領用戶心智才是核心使命。這個時候要不斷的尋找紫牛，Think Different，一定要讓你的產(chǎn)品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。在這個時代，用一個獨特性產(chǎn)品占領用戶的心智，讓用戶看一眼就會產(chǎn)生印象甚至記住，你就完成了最重要的一步。

獵豹在過去三年多時間里，一直在思考一個different策略，我們沒有能力在一個用戶腦海里已經(jīng)對它有印象的領域重新進行再次顛覆。所以我們當時選擇了邊緣產(chǎn)品，當時內(nèi)部總結叫三個邊緣化：第一個是全力移動。一年多以前，PC還占很大份額的時候，我們?nèi)σ苿?，把公司最精干的人投入到移動之中，今天公司?500人，大概1200人在做移動；第二個是泛安全化。我們沒有直接切入安全，3Q大戰(zhàn)以后，我們?nèi)绻诎踩嫌财?，除了充當先烈，可能找不出更好的機會，所以，我們當時選擇清理。看上去很小的這個點，但是在每個安卓手機都有內(nèi)存占用很高的問題；第三個是國際化。大家都在向中國市場進攻時，我們發(fā)現(xiàn)在國際上，很多小的個人團隊能夠獲得巨大的下載量，像《自虐小鳥》。后來，我們發(fā)現(xiàn)國際化是一個巨大的機會。當我們把一款產(chǎn)品做得足夠紫牛，我們就開始進入以點帶面的狀態(tài)。App Annie上發(fā)布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是獵豹的產(chǎn)品，其中Clean Master排名第一。

如果你能找到真正做好紫牛產(chǎn)品的特質(zhì)，再找到大風口，你有可能被吹起來。過去一年中，獵豹移動盡了自己最大的努力，在一個看上去很小的點上做出有全球領先和獨一無二的特質(zhì)，用美國人的Think Different，在一個點上的全力以赴做出差異化，完成對用戶腦海的占領。我們希望用戶一提起“清理”想到的就是Clean Master，只要能夠做到這點，我相信，在這個時代，我們就有機會真正的不斷成長起來，變成一只獨一無二的在風口上的紫牛。

這個時代給我們最大的機遇是什么？你只需要做好一件事，就有可能改變?nèi)澜?。所有過去工業(yè)化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個獨一無二、與眾不同的點。