文/劉雷

時(shí)尚“魔法師”東風(fēng)裕隆智捷優(yōu)6 SUV VS上海通用別克昂科拉

文/劉雷

提及魔術(shù)師，人們常常會(huì)聯(lián)想到一名英俊瀟灑的男士穿著低胸襯衫，身旁陪伴著性感美女，上演“斗轉(zhuǎn)星移”好戲的場(chǎng)景。魔術(shù)師不僅衣著時(shí)尚，還利用嫻熟的的魔術(shù)手法，通過(guò)抓住人們好奇求知的心理的特點(diǎn)，制造出種種讓人不可思議、變幻莫測(cè)的藝術(shù)效果。這種融合時(shí)尚元素以及帶給人們驚奇的特點(diǎn)，恰如時(shí)下正在崛起的緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)。要談及目前此級(jí)別中人氣頗高的“魔術(shù)師”，當(dāng)數(shù)東風(fēng)裕隆納智捷優(yōu)6 SUV和上海通用別克昂科拉。

“觀心術(shù)”

魔術(shù)師被視作最神秘的職業(yè)之一，他們的表演總是讓觀眾捉摸不透。在短暫的一刻間，魔術(shù)師展示著他們的技法，這同時(shí)也操控著觀眾的心理。一般來(lái)說(shuō)，魔術(shù)師很會(huì)抓住觀眾的興趣點(diǎn)，給予觀眾意料之外的結(jié)果，使其獲得激烈掌聲的重要籌碼。在這點(diǎn)上，汽車企業(yè)同樣懂得“觀心術(shù)”的重要性。

納智捷優(yōu)6是一款顛覆傳統(tǒng)的時(shí)尚SUV，也是東風(fēng)裕隆2014年的戰(zhàn)略車型。其定位人群以正在崛起的主力消費(fèi)團(tuán)體80后、90后為主，上市后一路走高的銷量無(wú)疑象征著優(yōu)6首秀的成功。要問(wèn)其如何打動(dòng)了年輕一族的原因，除了較同級(jí)別競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯地時(shí)尚設(shè)計(jì)外，創(chuàng)新的營(yíng)銷手段無(wú)疑也起到了錦上添花的作用。

不僅產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，廠家所展開的營(yíng)銷活動(dòng)更是賺足了眼球。日前，由東風(fēng)裕隆納智捷贊助的The Color Run彩色跑在北京園博園起跑。The Color Run彩色跑2014年將在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)城市的代表深圳、重慶、北京、沈陽(yáng)、上海、廣州共計(jì)6個(gè)城市舉行，目前已經(jīng)結(jié)束的深圳、重慶站迎來(lái)近兩萬(wàn)愛好運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚達(dá)人參與。此次彩色跑北京站更是受到來(lái)自各行各業(yè)、各種膚色、各種年齡段3萬(wàn)余時(shí)尚達(dá)人的喜愛。

對(duì)于助力The Color Run，東風(fēng)裕隆有著自己的理解。The Color Run作為納智捷優(yōu)6創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)亮點(diǎn)，必將為納智捷優(yōu)6的成功錦上添花，也將為年輕時(shí)尚一族提供“不一樣”的生活態(tài)度、“不一樣”的汽車生活。

相對(duì)于納智捷優(yōu)6“不一樣”的口號(hào)，上海通用別克昂科拉則是大為倡導(dǎo)“人車合一”的營(yíng)銷理念。事實(shí)上，時(shí)下的年輕消費(fèi)者心中都有自我專屬的高富帥定義，對(duì)于年輕且追求卓越品質(zhì)的都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，昂科拉定位在都市高檔緊湊型SUV，在消費(fèi)心理上已經(jīng)和“高富帥”完成了一次精神上的“自我演繹”。

相對(duì)于營(yíng)銷手段求寬求廣的大環(huán)境，不少產(chǎn)品雖口頭上定位80后，但實(shí)際廣告的宣傳效果卻很難走進(jìn)消費(fèi)者心坎里去。而別克昂科拉則提供了另外一種形式，即為每個(gè)年齡層次均拍攝一段宣傳片。無(wú)論是“別人家的孩子總是比較好”、“要談就談自由戀愛”還是“那時(shí)候工作、房子都是分配的”等標(biāo)語(yǔ)想必都得到了80后人群的共鳴。此外，該車并沒(méi)有采用明星代言，而是迎合年輕一代更愿意拿自己當(dāng)偶像的心理。一句“駕得住年輕”則做到了洞察和產(chǎn)品的自然銜接。就此而言，上海通用別克昂科拉可稱得上是態(tài)度鮮明。

“不僅是一種戲法兒”

雖然魔術(shù)起源時(shí)間無(wú)從考據(jù)，但據(jù)推斷有人類活動(dòng)開始，也就有了魔術(shù)。從最開始的“杯與球”再到后來(lái)的“撲克牌”，以至于當(dāng)今社會(huì)下的“大變活人”，魔術(shù)的出現(xiàn)并不只是一種供人娛樂(lè)的藝術(shù)手法，其不僅滿足人類對(duì)于精神與神靈操控的幻想，還將超自然的現(xiàn)象付諸于現(xiàn)實(shí)，這或許才是魔術(shù)誕生的真正意義。

正如人們最初對(duì)于汽車“大既是好”的觀念，轉(zhuǎn)變至今的“小而精”，每一個(gè)新興細(xì)分市場(chǎng)均有不同的意義。

短短幾年時(shí)間，東風(fēng)裕隆納智捷已經(jīng)擁有中型SUV，MPV車型和Sedan轎車，但增速極快的緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)目前尚未落子。因此，納智捷優(yōu)6無(wú)疑肩負(fù)起了“敲門磚”的重要角色。比如僅在今年上半年，納智捷優(yōu)6就以“黑馬”的姿態(tài)，成為臺(tái)灣地區(qū)半年銷量冠軍。因此，優(yōu)6在大陸地區(qū)也被外界所看好。

正如別克昂科拉英文名稱Encore的含義，“返場(chǎng)表演”象征著繼別克品牌在推出昂科雷之后繼續(xù)深挖SUV市場(chǎng)的決心。2012年上市的昂科拉延續(xù)昂科雷的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成為別克品牌進(jìn)軍小型SUV市場(chǎng)的開路先鋒。

在別克轎車品牌“雙君、雙英”戰(zhàn)略所向披靡的背景下，車型互補(bǔ)搭配成為別克品牌進(jìn)軍SUV市場(chǎng)的利器。昂科雷和昂科拉是別克兩款標(biāo)志性車型，前者是目前上海通用別克品牌唯一一款大型進(jìn)口高檔SUV，而后者則是別克目前國(guó)內(nèi)唯一一款國(guó)產(chǎn)緊湊型高檔SUV。昂科拉的上市，標(biāo)志著別克品牌擴(kuò)充產(chǎn)品型譜，正式完成高檔舒適型轎車、高檔轎跑和高檔SUV三條產(chǎn)品線的布局。

“近景魔術(shù)”

近景魔術(shù)常常會(huì)出現(xiàn)在大家熟知的真人秀節(jié)目中。由于需要近距離面對(duì)一個(gè)或多個(gè)觀眾做出表演，這也就需要魔術(shù)師擁有熟練地手法以及技巧。正如同一款汽車最終能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，深厚的產(chǎn)品力可謂是至關(guān)重要的因素之一。

納智捷優(yōu)6擁有同級(jí)車最具潮流特征的斜美背式車身設(shè)計(jì)、環(huán)抱式座艙、JBL炫藍(lán)升降高音喇叭、電動(dòng)尾門、DAS+駕駛警示系統(tǒng)等時(shí)尚科技配置，充分詮釋了其設(shè)計(jì)初衷。整車基于“L2+4L”的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造出了長(zhǎng)達(dá)2720mm的同級(jí)最長(zhǎng)軸距，為駕乘者提供充足的駕乘空間。斜美背式車尾與類似跑車化車頂線條的加入，使納智捷優(yōu)6跳脫了傳統(tǒng)SUV方正的造型，完美融合了跑車與SUV的設(shè)計(jì)元素。湛藍(lán)LED駐車燈，以鉆石切割斷面的設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)了像藍(lán)寶石一般璀璨奪目的效果。搭配家族式進(jìn)氣格柵，整體造型展現(xiàn)出了前衛(wèi)的時(shí)尚感。

納智捷優(yōu)6搭載的JBL炫藍(lán)升降高音喇叭與戰(zhàn)機(jī)飛航HUD抬頭顯示器，更凸顯了其時(shí)尚科技內(nèi)涵，THINK+車載信息系統(tǒng)則通過(guò)人機(jī)交互的全新方式，有效實(shí)現(xiàn)車輛與互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)連接。不僅如此，其搭載的DAS+駕駛警示系統(tǒng)完美整合了FCW+前車防撞警示系統(tǒng)、PDS+行人警示系統(tǒng)以及LDWS+行車偏移偵測(cè)警示系統(tǒng)，透過(guò)電腦精密計(jì)算，主動(dòng)且適時(shí)的提醒駕駛者潛藏的危險(xiǎn)，可有效強(qiáng)化行車安全防護(hù)。

納智捷優(yōu)6以炫目的外型設(shè)計(jì)搶占眼球，上市兩年的別克昂科拉則通過(guò)更加豪華的設(shè)計(jì)以及豐富的科技配置成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

上海通用別克昂科拉亮點(diǎn)頗多。第一，轎跑式運(yùn)動(dòng)造型。無(wú)論是極具視覺沖擊力的家族式前臉，還是借鑒了Coupe雙門轎跑車設(shè)計(jì)理念的快背式利落線條，以及同級(jí)唯一全系標(biāo)配的18寸超大輪轂等，設(shè)計(jì)師在有限的空間中為昂科拉營(yíng)造出SUV與生俱來(lái)硬朗剛毅的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)與豪華感。

此外，別克品牌所堅(jiān)持的精致空間設(shè)計(jì)也在昂科拉身上得到延續(xù)，而連同全球的OnStar安吉星全時(shí)在線助理也得到應(yīng)用。此外，高水準(zhǔn)動(dòng)力操控也非常符合年輕人的駕駛習(xí)慣。昂科拉全系引入了Ecotec系列最新1.4T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配全進(jìn)口6速手動(dòng)變速器及新一代6速手自一體變速器，最大功率103kW，最大扭矩達(dá)到200N·m。