黃彬+李文劍

北京、上海、廣州等一線城市房地產(chǎn)開發(fā)市場在政府政策杠桿強烈的干預下，逐漸從繁榮的局面轉(zhuǎn)為既定的平穩(wěn)發(fā)展。因而，要想在房地產(chǎn)開發(fā)市場占得先機，必然要選擇更高明的出路，這也是許多房地產(chǎn)開發(fā)公司CEO面臨的艱難抉擇，但北京上馬仕哥房地產(chǎn)開發(fā)銷售有限責任公司CEO馬山篤定，二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)將具有更大的空間。

回歸 給社會一個交代

隨著“國八條”、征收房產(chǎn)稅、上調(diào)人民幣存款準備金率、住房信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)等國家政策不斷出臺，讓許多房地產(chǎn)開發(fā)公司CEO不得不面臨新的抉擇。

對于馬山來說，在新的政策形勢下同樣需要慎重而具有前瞻性的選擇。就在許多房地產(chǎn)開發(fā)公司CEO不斷糾結(jié)于要去哪個城市開發(fā)的時候，馬山卻毫不猶豫地“殺回”生活了27年的秦皇島。

馬山選擇秦皇島，這并不意外。除了國家政策對秦皇島的利好，秦皇島這個臨海城市具有天然的自身優(yōu)勢和發(fā)展前景。而更重要的原因是馬山對這個城市的深厚感情。

回到人生打拼的起點，或許是馬山最樸素的愿望。馬山說，“在外打拼多年，回去是想給秦皇島交一份滿意的答卷，也是發(fā)自內(nèi)心地想為秦皇島做點事兒。同時，這也是我的一個收官之作，希望切實做好?！?/p>

不難察覺，馬山這樣的想法中體現(xiàn)更多的是社會責任。馬山表示，“我將用十年的時間來完成這個項目，積極地努力地把這項任務做得盡善盡美，給社會一個交代，給自己一個交代?！奔热话堰@項任務看成是擔當和責任，那么在實施的過程中，一路的艱辛將是對馬山最大的考驗。

用馬山的話說，從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一路都面臨很多人生考驗，至于這些考驗，他已經(jīng)做好了充分的準備。馬山認為，做自己想做的事情是一件非常幸福的事情，但做什么事情都會遇到困難的。

不怕遇到困難的馬山，其實心理早有自己的打算，“把秦皇島打造成一個高端、人性、時尚、有文化底蘊的城市，真正服務于市民，成為市民喜歡的一個休閑場所?！睂嶋H上，這個想法由來已久，因為馬山有這個能力、也有這個信心去實現(xiàn)它。

構(gòu)想已定，作為這個項目的操盤手，馬山立即付諸實際行動，為這個項目開始做前期規(guī)劃。目前，他開始組織團隊設(shè)計規(guī)劃圖紙，為項目招商開始預熱。

就在招商預熱的過程中，要在秦皇島打造一個高端商業(yè)住宅區(qū)的消息不脛而走。這讓許多秦皇島市民欣喜不已，因為在秦皇島能夠體驗到一線城市的生活感受和品質(zhì)，市民將會在這里看到如北京的城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、奧特萊斯小鎮(zhèn)等一樣的商業(yè)中心。

馬山也考慮到，在追求較高生活水平的人群主要集中在80后和90后，把時尚的元素融入其中，這也是消費人群需求所決定的。但從他自身的角度來看，馬山自己一直也是一個追求時尚的人。馬山解釋說，“秦皇島目前還沒有一個能與國際接軌的這樣一個街區(qū)，如果把國際時尚與當?shù)貍鹘y(tǒng)文化進行融合，變成一個帶有時尚和文化特色的商業(yè)區(qū)，將會提升秦皇島的城市魅力?！?/p>

事實上，在馬山既定的設(shè)計方案中，除了時尚的元素外，融入人性的元素于規(guī)劃之中，也是這個商業(yè)住宅區(qū)的又一大亮點。馬山說，“商業(yè)住宅需要以人為本，把人性化建設(shè)放在重要的位置?！?/p>

事業(yè) 回報是種美德

在傾向于二三線城市進行房地產(chǎn)開發(fā)趨勢下。馬山多年的創(chuàng)業(yè)和生意經(jīng)驗讓他明白，做一件事情除了對這件事情本身有濃厚的興趣外，還需要把它當做事業(yè)來做。

說起做事業(yè)，馬山很有發(fā)言權(quán)。這位哈爾濱人，1986年在他19歲的時候，就開始在秦皇島打拼，奮斗了近30年的他積淀了豐富的經(jīng)驗。馬山認為，“就我個人來說，有的事情是欲速則不達，要先想清楚，理出思路，有條不紊，以免不必要的麻煩。在做事過程中不斷成長、成熟、沉淀?！?/p>

在記者與馬山的對話中發(fā)現(xiàn)，他的性格很溫和，這讓記者不禁問，“在做事的過程中，個人的性格對事業(yè)的成敗的影響？”馬山坦言，“性格對成功有較大的影響，有的人的性格表現(xiàn)得很傲慢，認為自己很了不起，比方說，做生意的人，要以市場為基礎(chǔ)，不能由著自己的性格行事，否則就會失敗?！?/p>

“要與時俱進，不能按照自己的意識走，不能由著自己的性格做事?！瘪R山回憶，自己年輕的時候，因為性格的原因碰過壁，失敗過，那個時候就覺得自己很牛，一言堂，別人說什么都聽不進去。現(xiàn)在回想起來，覺得那個時候做的事情都是不對的，幸好及時覺悟，要不已經(jīng)晚矣。

雖然個人性格對事業(yè)的成敗有直接的影響，但良好的人際關(guān)系也對事業(yè)的發(fā)展有較大的影響。人們常說，遇到貴人了。實際上，馬山的成功，也與貴人相助是分不開的。

馬山說，“從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，真心最感謝的一個人，應該是秦皇島一個很好的朋友，在一生中，需要貴人指路，要說做生意的話，自然少不了貴人扶持，沒有貴人的扶持，真的很難做好事情。因為一開始沒有太牢固的基礎(chǔ)，有這樣幾個朋友，在前半生做生意的過程中給予了我很大的幫助，最主要的還是資金的支持，在我做生意時的第一桶金是他們支持的。既然得到了別人幫助，在任何時候，不能忘恩，要報恩。”

感恩回報是一種良好的美德，這是馬山認可的一種規(guī)律，“行善積德，善有善報，惡有惡報，實際上是一種規(guī)律，覺得對于成功的人應該是具備的品質(zhì)之一，覺得做大事的人，應該心眼是很好的，我覺得心眼不是很好，即使有一定的成就，也可能就是一個階段，而不會長久的，也不會永久地存在下去?！?/p>

至于成功，馬山談到了自己的觀點，“成功沒有什么公式、規(guī)則、標準，這些年我做生意靠三大元素：膽大、細心、抓機遇，但現(xiàn)在來看，在這三種基本條件下，還需要一定的經(jīng)濟實力。沒有資金運作是很難的，就目前創(chuàng)業(yè)來說，如果說資金很困難的前提下，就要選擇科技作為創(chuàng)業(yè)方向，這是對現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)的一些感觸。”

財富 金錢并不代表成功

對于財富的認知，馬山有自己特別的理解，“我做生意，不是很看重錢的問題，若把金錢看待太重，可能會影響到自己的成功?！眅ndprint

有人認為，做生意就是為了賺錢，這不可否認。但馬山更看重的是做生意的心態(tài)，而從馬山的人生履歷來看，有喜有憂，有成功有失敗。

上個世紀90年代初，由于寬松的市場環(huán)境，在極大程度上激發(fā)了有志于創(chuàng)業(yè)人們的創(chuàng)業(yè)熱情。具有生意頭腦的馬山當然不會錯過這樣良好的機會，1993年，在秦皇島，他開了一家獨資的私人商場作為創(chuàng)業(yè)的開始，精心經(jīng)營，商場規(guī)模不斷壯大，有員工600余人，生意紅紅火火。

有一定資本積累的馬山，并不滿足于開辦商場帶來的成就感，于是他又開始尋求其他項目。1994年，馬山敢為人先，借助秦皇島臨海便利，開辦了秦皇島第一家游艇俱樂部，用以接待貴賓或發(fā)展旅游項目，作為新興娛樂項目，自然吸引不少消費者的目光。

用秦皇島市民的話來說，自馬山開辦游艇俱樂部之后，在一定程度上帶動了秦皇島旅游事業(yè)的發(fā)展。當馬山聽到市民這樣的評價時，他感到更有成就感和欣慰。

在強烈的成就感和事業(yè)順利進展的情況之下，這給馬山內(nèi)心增加了更多的信心和做生意的經(jīng)驗。1996年，馬山借助個人商場前端賣家便利和幾年來做生意的資本積累，他又開了一家服裝城，同時擁有自己的皮衣制造廠，相對齊全的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

從1993年到1996年，事業(yè)的順利發(fā)展給馬山帶來了更多的財富，但他堅持“做生意不能太看重賺取利潤，不能只想著金錢，而要看到自己所做的事情對社會的責任，以及秦皇島市民對我自己的評價?！?/p>

人生難免有起有落，由于家庭的變故，把所有積攢下來的財富留給了他的前妻。

為了開拓視野和當時出國淘金熱的影響，1997年，馬山借了66萬去南非做地板生意。對于馬山來說，去國外做生意完全是沒有經(jīng)驗的。但他認為，我在國內(nèi)做生意的經(jīng)驗會對我在國外做生意有幫助。

事實也是這樣，馬山在南非做生意很成功，這也主要得益于他的心態(tài)，因為他并不把財富看得太重。

在異國打拼固然重要，但馬山難以放棄對秦皇島的感情。1999年，馬山回到國內(nèi)，開了一家三星級的飯店，獨特的歐式大堂風格，配套設(shè)施一應俱全，當時在國內(nèi)實屬罕見。

跨入21世紀，2001年，馬山只身來到首都北京，在一個陌生的地方再次啟程，做起了影視行業(yè)，擔當制片人。

十余年間，馬山在北京拼搏。如今，馬山的角色定位在北京上馬仕哥房地產(chǎn)開發(fā)銷售有限責任公司CEO，全身心投入到秦皇島房地開發(fā)。

按照馬山的計劃，未來十年，將以秦皇島房地產(chǎn)開發(fā)為秦皇島市民服務，作為他的收官之作。

（責編：張志國）endprint