作為中國對(duì)外文化集團(tuán)“中華風(fēng)韻”品牌2014年重頭戲之一，2014年3月6日至9日，寧波市演藝集團(tuán)原創(chuàng)民俗風(fēng)情舞劇《十里紅妝》代表中國登上世界頂級(jí)藝術(shù)場所的舞臺(tái)，在美國紐約林肯藝術(shù)中心成功商演4場，2500多個(gè)座位的劇場座無虛席，上座率100%，且70%以上為美國觀眾。該劇表現(xiàn)的中國清末民初纏綿悱惻的愛情故事和有著悠久歷史的江南婚嫁習(xí)俗，給美國觀眾留下了深刻的印象并引起巨大反響。《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日報(bào)》以及《人民日報(bào)》、新華社、中央電視臺(tái)、《CHINA DAILY》等眾多主流媒體給予了廣泛關(guān)注和報(bào)道。

演出期間，共有超過10000名觀眾現(xiàn)場觀看了這部東方唯美愛情劇，演出結(jié)束演員謝幕時(shí)，觀眾報(bào)以長時(shí)間的鼓掌和喝彩。演出還吸引了很多專業(yè)人士，包括百老匯、好萊塢等地的經(jīng)理人前來觀看，受到他們的高度肯定，認(rèn)為這出戲原汁原味地表現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化，是連接中西文化的橋梁。通過演出交流，也展示了寧波悠久歷史文化底蘊(yùn)，傳播了中國傳統(tǒng)民俗文化，提升了城市知名度和美譽(yù)度。林肯中心大衛(wèi)·寇克劇院的總經(jīng)理海瑟除了贊嘆劇目的精彩之外，還特別表示：“看了你們的表演，就想到寧波去，希望你們以后能回到這里來演出?！?/p>

此次訪演獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏，有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)。

一、改變宣傳理念，導(dǎo)入市場化運(yùn)作方式

作為寧波市“拳頭”舞臺(tái)作品，舞劇《十里紅妝》曾出訪德國、法國、波蘭、奧地利、香港、臺(tái)灣等10多個(gè)國家和地區(qū)，但以往的出訪多為公益性文化交流，演出場次少且觀眾不是主動(dòng)買票走進(jìn)劇場，難以在當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)留下持續(xù)、深刻的印象。而此次訪演，寧波市演藝集團(tuán)運(yùn)用市場杠桿，全部觀眾主動(dòng)購票觀看，票價(jià)定位在20-158美元之間，并不便宜，卻出現(xiàn)了一票難求的景象。此次社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，歸結(jié)為幾方面：一是前期宣傳到位。早在2013年7月，劇組就開始與紐約當(dāng)?shù)匾患椅幕襟w合作，通過廣告牌、電臺(tái)、電視臺(tái)、雜志、報(bào)紙、觀眾互動(dòng)等各種形式，將藝術(shù)團(tuán)介紹、節(jié)目介紹、藝術(shù)形式介紹、主要演員介紹等內(nèi)容推送給紐約市民，為該劇的演出宣傳造勢，紐約街頭大街小巷的廣告成為游客拍照留念的背景；二是票務(wù)營銷到位。充分利用美國演出市場高度專業(yè)化的特點(diǎn)，委托專業(yè)中介機(jī)構(gòu)推銷票務(wù)。該劇提前四個(gè)月開始網(wǎng)絡(luò)售票并到各個(gè)社區(qū)舉行展覽促進(jìn)票務(wù)出售，既節(jié)省了營銷成本，又提高了營銷效率；三是配套運(yùn)作到位。如安排該劇出品人、制作人和導(dǎo)演親自參與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)節(jié)目的錄制，對(duì)該劇和江南婚假習(xí)俗進(jìn)行推介，打造衍生產(chǎn)品，對(duì)《十里紅妝》音像制品和紅肚兜等紀(jì)念品配合演出進(jìn)行售賣等。通過一系列舉措，該劇演出前出票率就已達(dá)到七成，首場演出轟動(dòng)全城后使得后三場門票被一搶而空。

二、貼合受眾需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的外向型文化產(chǎn)品

美國林肯藝術(shù)中心是全世界最大的藝術(shù)會(huì)場，是貫穿紐約南北的哥倫布大道上的標(biāo)志之一，每年接待觀眾超過500萬，在紐約公眾心目中有著不可替代的影響力和號(hào)召力，主辦方在中心設(shè)置了《十里紅妝·女兒夢》的大幅廣告牌，并在中心的電視屏幕上，不間斷播放著有關(guān)《十里紅妝·女兒夢》以及寧波城市宣傳片，向觀眾和市民推介和展示城市形象。

《十里紅妝》走進(jìn)林肯藝術(shù)中心，等于直接走入紐約主流人群的消費(fèi)視野和文化生活，但同時(shí)林肯藝術(shù)中心對(duì)劇目也有著十分苛刻的要求。為此，《十里紅妝》在赴美演出前，對(duì)全劇作了美國“本土化”的修改：一是內(nèi)容更通俗?；榧夼c愛情，是東西方共有的生活內(nèi)容與情感訴求，這就相當(dāng)于在該劇和西方觀眾之間建立了某種聯(lián)系，而《十里紅妝》采用的是國際通行的舞蹈語言，加上前期媒體對(duì)情節(jié)的宣傳介紹、人物關(guān)系的明確以及與劇情相關(guān)的文化背景通過英文字幕屏進(jìn)行介紹等，都讓觀眾完全處于一個(gè)輕松的欣賞氛圍中，絕大多數(shù)觀眾表示理解劇目主題毫無障礙。二是編排更緊湊。邀請美國麻省理工大學(xué)視覺藝術(shù)系教授杰夏伯和紐約皇后學(xué)院戲劇舞蹈系教授殷梅為該劇進(jìn)行藝術(shù)加工，邀請林肯中心藝術(shù)總監(jiān)到寧波審查節(jié)目，并將演出時(shí)間壓縮到兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，以更吻合美國觀眾的欣賞水平。三是舞美效果更簡潔。根據(jù)當(dāng)?shù)貏鰲l件，放棄國內(nèi)演出時(shí)大制作、大場面、超豪華的聲光電效果，將舞臺(tái)道具在保持原有唯美大氣的基礎(chǔ)上，盡量以軟景取代，演出道具由原來的6個(gè)集裝箱壓縮到2個(gè)集裝箱，不僅節(jié)約了運(yùn)輸成本，也更有利于觀眾將注意力集中于表演本身，達(dá)到了返璞歸真的效果。

三、著眼立體傳播，深化城市品牌營銷內(nèi)涵

《十里紅妝》在林肯藝術(shù)中心的四場火爆演出，使該劇成了演出機(jī)構(gòu)爭搶的“香饃饃”，目前已有美國多家演出商找到寧波市演藝集團(tuán)老總鄒建紅洽談該劇商演事宜，可以說，《十里紅妝》已經(jīng)成功邁出了海外商演的第一步。但寧波市宣傳文化部門的目標(biāo)并不局限于此，其更希望通過“紅妝”系列為代表的寧波文化進(jìn)行全方位的城市營銷。主要做法包括：一是在街頭大屏幕播放城市宣傳片。從去年7月開始，一則名為“阿拉寧波”、長達(dá)30秒的寧波城市宣傳片在被稱為“世界十字路口”的紐約時(shí)報(bào)廣場電子大屏幕滾動(dòng)播出，每天播放24次、播放1年，用圖片微電影的形式向世界展示了一個(gè)文化底蘊(yùn)與時(shí)尚氣息完美交融的寧波城市形象。二是面向青少年舉辦城市人文講座。趁演出間隙，代表團(tuán)先后在紐約市立大學(xué)皇后學(xué)院和亞洲文化協(xié)會(huì)舉辦了兩場講座，通過主講人介紹寧波城市人文和演員現(xiàn)場表演片段舞蹈相結(jié)合的形式，向當(dāng)?shù)貛熒褪忻窠榻B了中國東方的傳統(tǒng)婚嫁文化，亞洲協(xié)會(huì)文化網(wǎng)還對(duì)講座進(jìn)行了直播。三是發(fā)揮榜樣作用，推動(dòng)更多寧波文化產(chǎn)品走進(jìn)國際市場?！妒锛t妝》在美國的成功，對(duì)寧波通過文化產(chǎn)品的營銷進(jìn)行城市宣傳起到極好的示范作用。對(duì)此，寧波市文化部門將對(duì)該案例進(jìn)行推廣，對(duì)其在國際市場營銷、項(xiàng)目前期策劃、英文資料制作等方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，制作成小冊子，分發(fā)至市內(nèi)各文化機(jī)構(gòu)，幫助更多的文化產(chǎn)品順利走進(jìn)國際市場。目前，市演藝集團(tuán)和麻省理工大學(xué)、紐約皇后學(xué)院合作的另一外向型舞臺(tái)作品《霸王別姬》正在洽談中。（寧波市文化廣電新聞出版局供圖）

責(zé)編：譚震