「有別於深圳『前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)』和上?！鹤杂少Q(mào)易區(qū)』，昆山設(shè)立『深化兩岸產(chǎn)業(yè)合作試驗區(qū)』的目的，是專門針對與臺灣的金融經(jīng)貿(mào)往來進行開放」，富蘭德林事業(yè)群總經(jīng)理劉芳榮指出，2013年8月12日，人民銀行昆山市支行發(fā)佈了昆銀發(fā)[2013]34號文《昆山深化兩岸產(chǎn)業(yè)合作試驗區(qū)跨境人民幣業(yè)務(wù)試點暫行辦法實施細則》，「這絕對是十多年來影響臺商最大的政策，對臺灣居民和臺資企業(yè)在大陸境內(nèi)外資金流通將帶來突破性變化?！?/p>

昆山34號文公佈至今，臺商執(zhí)行過程中的最大障礙不在大陸端，而是境外端銀行願不願意借錢給臺商，尤其是無根臺商。如果過去與臺灣的銀行往來較少，甚至沒有信用往來記錄，那就算臺商在大陸的企業(yè)再賺錢，臺灣的銀行也愛莫能助；另一方面，昆山34號文的價值不該被局限於資金價值，或是賺取利差、匯差的理財價值而已，臺商應(yīng)該從更高的供應(yīng)鏈管理角度看待昆山34號文。

舉例來講，如果臺商甲在大陸境內(nèi)有龐大供應(yīng)商族群，假設(shè)過去甲給供應(yīng)商的賬期都是兩個月，因為34號文的出現(xiàn)，甲臺商可以先在臺灣借入臺幣，換成人民幣後，循34號文路徑匯到昆山乙公司（乙公司是甲的關(guān)係企業(yè)），再由這家昆山乙公司出面，向供應(yīng)商族群採購後銷售給甲，乙則利用從臺灣借入的低成本人民幣資金支付供應(yīng)商貨款。這樣做一方面縮短了先前對供應(yīng)商的兩個月賬期，例如改為當(dāng)月付款，但要求供應(yīng)商給與百分比不等的折扣折讓，這有點類似銀行貼現(xiàn)，卻可以藉此鞏固整個供應(yīng)鏈關(guān)係，強化供應(yīng)鏈管理。不管是從財務(wù)的利潤角度，或是採購的成本角度出發(fā)，協(xié)助供應(yīng)商解決資金問題，對提升甲臺商在大陸的競爭力，一定會有所幫助。

眼前的現(xiàn)實狀況是，大陸銀行體系資金供應(yīng)偏緊，企業(yè)在銀行不是借不到錢，就是貸款利率奇高無比。因此34號文的出臺，為臺商解決供應(yīng)鏈資金問題提供了大好機會，利用其解決供應(yīng)鏈資金的做法，將成為臺商在大陸錢荒背景下，提升大陸競爭力的重要選項。

同時，劉芳榮提醒那些為了吃到政策牛肉而想要得到「昆山臺企」身份的臺商，34號文最近有兩大變化，一是明確了大陸境內(nèi)臺資企業(yè)再投資在昆山的公司，因為在大陸法律不屬於外商投資企業(yè)，沒有「投註差」外債額度，因此不列入適用34號文範圍。因此，非昆山地區(qū)臺商想利用在昆山新設(shè)一家貿(mào)易公司，讓自己適用34號文，就必須從境外進入昆山投資，不能用大陸境內(nèi)臺商直接轉(zhuǎn)投資在昆山設(shè)立公司。