陳亦權(quán)

7年前，東北小伙子華帝懷揣著5萬(wàn)元到上海打拼。雖然年紀(jì)輕輕，卻已是資深人像攝影師，所以他把自己的創(chuàng)業(yè)方向也瞄在了攝影行業(yè)。

華帝想要在上海辦一家婚紗攝影棚，經(jīng)過(guò)一番打聽(tīng)，他驚呆了，這幾萬(wàn)元還不夠付租金呢。華帝失落地走在上海街頭，大街的兩旁經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)一些大影樓，它們都裝修得富麗堂皇、豪華氣派，華帝覺(jué)得自己連和他們競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒(méi)有，怎么辦？當(dāng)晚，百無(wú)聊賴的華帝在手提電腦上看新聞，結(jié)果在一家本地論壇，無(wú)意中看到有人發(fā)帖問(wèn)某某酒店在哪兒，應(yīng)該怎么走？華帝像是突然從中得到了某種啟示：是不是可以把影樓開(kāi)在一個(gè)比較偏僻的地方，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣？那樣就可以省下房租了。

為了求證自己的想法，第二天，華帝提著相機(jī)假裝找工作，拜訪了多家影樓。最后，他得出一個(gè)結(jié)論：這些大影樓都把目光停留在現(xiàn)實(shí)客源上，卻忽略了數(shù)量更為龐大的網(wǎng)絡(luò)客源。

這個(gè)結(jié)論讓華帝興奮不已，他在淮海路租了一套非常便宜的住房，住房位于小區(qū)最盡頭，可謂是十足的死胡同，就連房屋中介所的人也善意地勸他，“你在這里開(kāi)影樓？這是把自己往死胡同里推呀?，F(xiàn)在沒(méi)交訂金，你反悔還來(lái)得及?！?/p>

華帝感謝他的好意，毅然付了錢。準(zhǔn)備了三天后，華帝把自己的影樓取名為“蔚藍(lán)海岸”，并正式營(yíng)業(yè)。沒(méi)有鮮花，沒(méi)人剪彩，唯一的開(kāi)業(yè)標(biāo)志就是，從這天起網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了許多關(guān)于“蔚藍(lán)海岸”的信息：有廣告，也有“假裝有人在打聽(tīng)蔚藍(lán)海岸”的側(cè)面廣告……

第三天，他的手機(jī)響起了第一個(gè)來(lái)電，“請(qǐng)問(wèn)是蔚藍(lán)海岸婚紗攝影嗎？”第一筆業(yè)務(wù)很快做妥了。此后的兩個(gè)月里，先后有十二對(duì)新人光顧了他的影樓，量雖不多，但至少說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)上的確有客源存在。隨后，華帝與多家婚戀網(wǎng)和新聞?wù)搲献鳎S著網(wǎng)絡(luò)推廣不斷深入人心，顧客紛至沓來(lái)。

半年后，華帝建起了自己的論壇，進(jìn)一步規(guī)范和擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模;一年后，他的攝影和后期制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)多達(dá)十二人。

現(xiàn)在，淮海路很多婚紗攝影店要么已經(jīng)縮小規(guī)模，要么已經(jīng)轉(zhuǎn)行，而華帝不僅走出了當(dāng)初的那條死胡同，更先后開(kāi)了十六家門店，覆蓋整個(gè)上海的十七個(gè)區(qū)，不僅有婚紗攝影，更有“孕婦寫(xiě)真” “寶寶寫(xiě)真”等一系列的服務(wù)項(xiàng)目。在過(guò)去的一年里，他的總營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)元。

“開(kāi)店本身并沒(méi)有旺地死胡同一說(shuō)，只要有智慧并且敢嘗試，就算是在死胡同中也一樣能找到縫隙，闖出一條新路，打造出自己的財(cái)富天地?！泵鎸?duì)自己今日的成就，華帝總會(huì)這樣既自信又客觀地說(shuō)。

（編輯 李婉莉 njlwl@163.com）