于丹丹

這一輪，哪些房企熊孩子能夠練就過人的身體素質(zhì)，下一波真正的高峰與輝煌才可能屬于他們。

今年四季度樓市已經(jīng)開局，又到了各房企沖刺年度業(yè)績指標(biāo)之時，各房企爭相亮劍出招，只為讓自己的年度業(yè)績更加亮眼一點。在我看來，比起一時的腥風(fēng)血雨，上海樓市是一盤需要靜下心來慢慢下的棋。而房企熊孩子們打算如何下？怎樣才能下好？或許是更重要的思考。

棋局已開 大有可為

有人問我怎么看上海這個市場？當(dāng)市場表現(xiàn)不佳時，沒人敢說上海的價值，這成了一種很羞答答的話題，但我打心底看好上海樓市的下一波行情。

前景可期，但上海這個市場注定門檻越來越高。這一輪，哪些房企熊孩子能夠練就過人的身體素質(zhì)，下一波真正的高峰與輝煌才可能屬于他們。然而，玩得動土地、金融、資本等，玩得明白產(chǎn)品，但最終能將你玩的所有東西讓市場客戶接受，這也并非一日之功。

正如阿里巴巴上市所造就的財富與人，注定也會對杭州高端樓市有所影響。我對上海樓市充滿信心，其中一個原因，就在于尚有許多足以改變這座城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的故事與素材可以挖掘。

昔日，先因張江高科與張江男，成就了浦東一波樓市行情，后由金橋、外高橋引入高端人群，造就了聯(lián)洋和碧云社區(qū)新居住板塊。如今，浦東川沙擁有了迪斯尼，臨港新城也有了極地主題樂園，這些題材都將會帶動周邊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

即使上海今天孕育的企業(yè)不能個個如阿里巴巴一樣成功，但在這場科技浪潮中涌現(xiàn)出的眾多新型公司，在未來也一定會帶來不同于今日的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)重組。這些產(chǎn)業(yè)未來能讓上海城市集群的輻射能力愈發(fā)強大，成就一個個資源、信息、人才與資本的高地，而這終將帶來相關(guān)區(qū)域板塊房地產(chǎn)的變化。

以上這些在當(dāng)下這樣一個“不敢高聲語”的敏感時期，沒人敢提并不代表沒人敢做，不少房企都在靜悄悄地埋頭苦干著，醞釀著一種可能到來的產(chǎn)業(yè)質(zhì)變。

德財兼?zhèn)?伺機贏戰(zhàn)

可是，要下好上海樓市這一盤棋，光有“我愿意”是不夠的，還要看你是否具有能力參與。這取決于對弈者，即開發(fā)商的團隊、企業(yè)管理模式、管理實力、資金儲備，以及最實際的土地獲取。

雖有能預(yù)見機會者，或有一定資金積累者，卻欠缺將資源整合成讓消費者能接受的能力者。若要下好上海樓市這一盤棋，我認(rèn)為應(yīng)具備以下特質(zhì)：

首先，在更前端參與或影響政府規(guī)劃的能力。你加入與否，是否會使這個游戲的結(jié)局完全不同？這會使你在政府面前擁有更大的話語權(quán)。

其次，擁有獨特的資源。如涉足產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)的中糧。還有那些曾經(jīng)主體做動漫、能源、教育的，或是健康產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，甚至是做生態(tài)的，逐漸開始進入房地產(chǎn)領(lǐng)域，其本身的產(chǎn)業(yè)功能，使其在面對政府時多了一些資源上的優(yōu)勢，也多了一種活法。

這是一個沒有錢就玩不轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)，所以，若無獨特資源，就需資本來補，而且還必須是大鱷級的。企業(yè)本身不缺錢，各種營運成本低，扛得住長周期開發(fā)，在上海耗得起。且有實力等待沖破黎明前的黑暗，最終享受勝利的曙光。擁有這種優(yōu)質(zhì)開發(fā)資源的企業(yè)，也就不超過20家。但事實證明，行業(yè)集中度越來越高，競爭日趨白熱化。而這其中，這次“十一”房展會上帶著最新項目熙藏苑低調(diào)亮相的，有著光明集團背景的上海房企黑馬——農(nóng)工商房產(chǎn)公司確實值得關(guān)注。

都說沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，所以這種創(chuàng)新能力，就是第三個應(yīng)有的特質(zhì)，這甚至是當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)生存的首要能力。

我們已迎來后喻時代，向后輩學(xué)習(xí)并關(guān)注他們的生活習(xí)慣，對于整個行業(yè)也是必須正視的問題。主流管理者多為60、70后，而85后的年輕人逐漸成為了消費主體，網(wǎng)絡(luò)是他們的重要組成部分。如果開發(fā)商不學(xué)習(xí)創(chuàng)新，而跟不上主流消費者的思維，肯定就是分分鐘遭淘汰的事情。

與前一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來所有產(chǎn)業(yè)升級不同，這一輪移動終端作為互聯(lián)網(wǎng)思維的補充，正顛覆著所有產(chǎn)業(yè)。因此，將互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿到所有產(chǎn)業(yè)鏈中去才是真正的“觸網(wǎng)”。房地產(chǎn)的升級，必須有一種思維朝血液里的滲透。萬科推合伙人制，不少國企產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，或多元化戰(zhàn)略，都是為了應(yīng)對今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的產(chǎn)業(yè)革命，可以說這是房企的宿命。房企需要高速成長，不主動學(xué)習(xí)而積極創(chuàng)新，那你還是趁早放棄上海樓市這一盤棋吧。

戰(zhàn)略重視 文化增值

那是誰說的，“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。對于那些讀到這兒，還沒打算放棄上海這一盤棋的房企們，我有幾點建議：

第一，要在戰(zhàn)略上重視上海。曾有一家房企，也曾擁有逾2000畝的土地儲備，也曾在浦東開發(fā)了至今仍是上海最貴別墅之一的九間堂，也曾在上海這盤棋里獨占鰲頭。然而，因為掌門人對時點的判斷不夠樂觀，將資金抽離了上海。眼看著意料之外的市場迅速回暖，并且回暖之后的行情遠超上一波，卻已無力參與，最終錯失了新一波的發(fā)展機會，甚至丟掉了上海這個市場。要記住，對于上海而言，永遠都是企業(yè)的戰(zhàn)略問題。唯有顆?；刂匾暽虾Ｋ械膽?zhàn)略問題，不拿小事當(dāng)小事，才有可能不重蹈以上的覆轍。當(dāng)然，也不能空有戰(zhàn)略重視而沒有實力。

第二，練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品?？萍及l(fā)達了，人手一臺的手機瞬間就能變身各種神器……消費者的需求標(biāo)準(zhǔn)在變高，產(chǎn)品必然要跟上。

最后，我們換個角度來看，無論開發(fā)商規(guī)模多大，或有多少外來和尚。但要深耕上海，真正理解海派文化，也是相當(dāng)重要的。你應(yīng)當(dāng)明白，如果你創(chuàng)新有型的商品，所有產(chǎn)業(yè)最終的附加值，那一部分超額的利潤，為企業(yè)帶來無形價值的，一定是文化。