馮侖

中國人這種拉長時間看問題的方式很有辯證的眼光，比如在爭與讓的問題上，就認為不爭是最大的爭。

為什么不爭是最大的爭？舉一個簡單的例子，你跟人做生意能掙10塊錢，砍砍價最后能掙到15塊錢，結果人家覺得你這個人矯情，以后不來找你。如果你不砍價，很爽快，過兩天他可能還會來找你，因為他覺得你痛快。如此一來，形成長期合作，遠比一錘子買賣掙15塊錢要劃算得多。

這一讓一爭之間結果迥然不同，因為讓體現(xiàn)的是一種對人的尊重。我們無論做什么事都要充分估量對方的成本，讓一讓，就是承認別人的勞動、奮斗、思考、學習的價值，你只是高看自己的成本就會輕視別人，在中國是不給別人面子。魯迅說：“面子是中國人的精神綱領?！辈唤o人面子，就傷到了他的精神綱領，很難用是非來衡量了。而充分地尊重別人，在中國文化里是給別人很多面子，給了面子，按照魯迅的說法就抓住了辮子，所有事情迎刃而解，這是中國文化一整套處理事情的方法，降低自己抬高別人。

不爭是最大的爭，這句話的另一層深意則是：所謂的不爭是不針鋒相對地爭，不爭左而爭右，不爭上而爭下，不爭今而爭明，跟別人錯開，人取我予，人予我取。人家要的我給他，看起來很笨，但如果拉長了時間來看，事情就完全不同了。還以做生意為例，當所有人都爭著去做一件事的時候，再肥的肉也沒什么油水可撈了，這時候的爭是愚蠢的，因為競爭太強。相反，你在誰都看不上眼的領域每天倒騰一點，雖然很艱難、很慢，但你競爭對手少，而且他們也都慢慢退出了，這樣十幾年二十年下來，你成功的機會幾乎是百分之百。這正是不爭的智慧所在。

此外，這種不爭，除了避其鋒芒外，還體現(xiàn)了一種胸懷、一種自信。人爭都是不自信，怕別人拿走。對未來充滿信心和追求才讓，你想拿就拿，反正我有的是。

形象地說，這很像中國的太極拳和氣功。太極的功夫是讓，讓到底，最后反過來攻擊；氣功則是聚集氣場，然后慢慢發(fā)功。中國文化的精髓就在于此：日常做人聚集你的氣場，該讓的時候讓。這里特別說一句合伙人的問題，我們開始有6個合伙人做了幾年，然后分開，現(xiàn)在大家都不錯，關系也都在。我們就是讓，彼此謙讓，比如分家的時候都讓一步就可以了，那個時候不像現(xiàn)在這么多中介機構來算，做大哥的你要更多地擔待，這就是中國文化里的智慧。做到這一步，你才能像練太極、氣功那樣柔和、堅強而又從容。