張珠容

2010年，山東如意科技集團(tuán)自行研發(fā)出領(lǐng)先全球的“如意紡”技術(shù)，其織出的羊絨面料比最薄的蠶絲面料還薄，細(xì)度僅為發(fā)絲的二分之一。運(yùn)用這種超一流工藝水準(zhǔn)的技術(shù)，如意集團(tuán)生產(chǎn)出了一批又一批高端織品。

如何讓高端織品在世界范圍內(nèi)打響知名度？這個(gè)難題讓如意集團(tuán)的董事長(zhǎng)邱亞夫頭疼不已。

2010年9月，印度尼西亞前總統(tǒng)梅加瓦蒂訪問(wèn)中國(guó)，并參觀了如意集團(tuán)。在參觀過(guò)程中，她對(duì)一款織有清明上河圖的披肩贊不絕口。看著梅加瓦蒂難掩對(duì)披肩的喜愛(ài)之情，邱亞夫頭腦迅速閃過(guò)了春秋時(shí)代商圣范蠡賣馬的故事。

范蠡去齊國(guó)之后，發(fā)現(xiàn)齊地多牧場(chǎng)，馬匹便宜又彪悍，就想：如果能將馬匹販賣給缺少良馬的吳越，一定能夠賺大錢。于是，他就在山東菏澤定陶縣白土山的東南養(yǎng)馬馴馬。但菏澤與吳越相隔千里，中間隔著魯國(guó)、宋國(guó)、楚國(guó)等國(guó)，路途相當(dāng)遙遠(yuǎn)。且當(dāng)時(shí)諸侯割據(jù)，戰(zhàn)事不斷，沿途盜賊猖獗。如何將馬匹安全地運(yùn)送到千里之外的吳越，成了范蠡首要解決的難題。

范蠡不打算雇人運(yùn)送，因?yàn)槌杀咎摺Ｋ弥幸粋€(gè)叫姜子盾的商人常年來(lái)往于齊魯和吳越之間，販運(yùn)麻布。為保證貨物安全，姜子盾早已買通沿途的各路強(qiáng)人，他運(yùn)送的貨物基本可以保證暢通無(wú)阻。于是，范蠡寫了一張告示張貼于城門口，大意是自己新組建了一支馬隊(duì)，現(xiàn)下開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。

姜子盾看了告示覺(jué)得有利可圖，便主動(dòng)找上門來(lái)，要求范蠡兌現(xiàn)諾言，幫自己運(yùn)送麻布。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡的馬隊(duì)運(yùn)送姜子盾的布匹一路暢通，安全抵達(dá)吳越。等姜子盾卸下布匹之后，范蠡賣掉馬匹，穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆。

邱亞夫從這個(gè)故事中得到了啟示。他意識(shí)到，眼前這位世界百名權(quán)威女性之一的漂亮前總統(tǒng)是一位絕佳的代言人。于是，邱亞夫欲擒故縱地說(shuō)：“謝謝您喜歡我們的產(chǎn)品，不過(guò)，這是商品，我們無(wú)法送給您，只能賣給您。”梅加瓦蒂也不含糊，當(dāng)即交付3000美金，買下了那條披肩。

事后，助理不解地問(wèn)邱亞夫?yàn)楹尾恢苯訉⑴缢徒o梅加瓦蒂。邱亞夫說(shuō)：“梅加瓦蒂作為一位前總統(tǒng)，別人贈(zèng)送的禮品她未必會(huì)放在眼里，只有她自己花錢購(gòu)得的商品，才會(huì)常常佩戴在身上。另外，與‘大方贈(zèng)送’相比，‘只能出售’讓我們贏得了主動(dòng)權(quán)。這兩點(diǎn)對(duì)如意集團(tuán)來(lái)說(shuō)，都是很好的宣傳契機(jī)?！?/p>

果然，國(guó)內(nèi)外許多媒體當(dāng)天就報(bào)道了“梅加瓦蒂擲千金在中國(guó)如意集團(tuán)購(gòu)得高端披肩”的新聞。而借助梅加瓦蒂的影響力，如意高端織品很快就在國(guó)際市場(chǎng)走紅了。

邱亞夫上演了一場(chǎng)現(xiàn)代版的“范蠡賣馬”。《孫子兵法》有言：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。范蠡借姜子盾之手賣馬獲利正是體現(xiàn)了“以正合，以奇勝”之智。邱亞夫借梅加瓦蒂之力為新產(chǎn)品做推廣，亦有異曲同工之妙。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）