溫曉慧 宋金濤

摘 要：隨著就業(yè)市場競爭的日益加劇，從營銷的角度加強高校畢業(yè)生的核心競爭力構(gòu)建對贏得競爭十分有益。本文以市場營銷中的4P營銷策略為出發(fā)點，以Q大學畢業(yè)生就業(yè)為例進行了分析，意在對高校畢業(yè)生就業(yè)中如何營銷提供一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：市場營銷；4P策略；高校營銷分析

0 引言

據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年全國高校畢業(yè)生總數(shù)將達到727萬人，比2013年再增28萬人，創(chuàng)下歷史新高。2014年各地用人單位需求量沒有明顯變化使畢業(yè)生就業(yè)壓力進一步增大。在高校畢業(yè)生和用人單位組成的勞動力市場中，高校畢業(yè)生是市場供給者，而各級政府、企業(yè)、組織是人才需求者。在當前高校畢業(yè)生就業(yè)崗位有限的情況下，畢業(yè)生人數(shù)逐年遞增，使就業(yè)成為嚴峻的挑戰(zhàn)。在這種環(huán)境下，高校如何運用市場營銷的觀念開展有針對性的營銷活動，對于能否順利營銷出自己的產(chǎn)品——畢業(yè)生至關(guān)重要。

Q大學是一所以工為主，理工結(jié)合，土木建筑、機械制造、環(huán)境能源學科特色鮮明，理、工、經(jīng)、管、文、法、藝多學科協(xié)調(diào)發(fā)展，科學教育與人文教育相結(jié)合的多科性大學。學校致力于建成一所科學教育與人文教育相結(jié)合，需求與特色相結(jié)合，特色與精品相結(jié)合的高質(zhì)量教學研究型特色名校。Q大學在畢業(yè)生就業(yè)中的營銷策略具體如下：

1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指可以通過交換，滿足消費者或用戶某一方面需求和欲望的一切有形物品和無形服務(wù)。作為學校，只有向社會提供了高質(zhì)量的教育產(chǎn)品，才能在教育市場中站穩(wěn)腳跟。學校向?qū)W生提供的主要產(chǎn)品是教育教學服務(wù)，學生所購買的是由相關(guān)專業(yè)培養(yǎng)計劃規(guī)定的全部課程、圖書服務(wù)、實驗條件、后勤服務(wù)等有形或無形服務(wù)的產(chǎn)品組合。對用人單位來說，他們招聘高校畢業(yè)生不需要向?qū)W校補償教育費用， 因而學生不能完全看成是學校的產(chǎn)出品。但對于高等院校來說，畢業(yè)生的一次性就業(yè)率高低以及學生就業(yè)層次和發(fā)展前景會影響社會對學校教育質(zhì)量、聲譽和招生優(yōu)勢的評價，而且影響著畢業(yè)生將來對母校的回饋程度， 所以高校、畢業(yè)生和用人單位三者之間存在著緊密聯(lián)系的多邊交換關(guān)系。

Q大學作為一所理工科為主的院校，致力于培養(yǎng)適合社會需要的具有創(chuàng)新性、實踐性強的實用型人才，學校嚴抓教學質(zhì)量，并大力加強學生的實踐能力培養(yǎng)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加強突出差異性和特色。學校秉承"積極開發(fā)新的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷凝煉出自身的辦學特色，才能在教育市場競爭中脫穎而出或者生存下去"的理念。在學生培養(yǎng)過程中，特別注重加強學生的差異化培養(yǎng)和核心競爭力的構(gòu)建。學校除了開設(shè)大量的選修課讓學生豐富知識之外，還有很多開放性實驗室，讓學生可以根據(jù)自己的興趣愛好，去學習并思考。通過挖掘?qū)W生的興趣，使他們的動手操作能力和主動思考水平得到了顯著提高，涌現(xiàn)出一大批在國家級大賽中有出色表現(xiàn)的學生，如在國際景觀設(shè)計大賽、全國大學生數(shù)學建模大賽、全國大學生英語競賽、"用友杯"全國大學生ERP技能大賽、全國大學生電子設(shè)計競賽、全國高等院校算量軟件技能大賽、企業(yè)競爭模擬大賽等國際級、國家級、省級專業(yè)技能比賽等多個領(lǐng)域斬獲了殊榮。

2 價格策略

產(chǎn)品價格是營銷組合策略的重要部分，企業(yè)可以根據(jù)不同時期的營銷策略，結(jié)合購買生產(chǎn)資料的成本、賣出產(chǎn)品的銷售價格、競爭對手的市場定價、產(chǎn)品本身的效用等因素來選擇定價方法。市場機制下，高校營銷也應(yīng)采取一定的價格策略。據(jù)研究表明，高校正逐漸形成不同的細分市場。學校產(chǎn)品的定價核心依據(jù)還是人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在學校定價中，既要綜合考慮生產(chǎn)成本、市場平均價格、市場的供求狀況、消費者承受能力等因素，也要與學校的教育質(zhì)量、辦學定位、知名度等聯(lián)系起來，更要把市場對畢業(yè)生質(zhì)量的滿意程度作為重要的考慮指標。作為高校產(chǎn)品承載的畢業(yè)生，最終要進入市場接受嚴格檢驗，尤其在實行畢業(yè)生就業(yè)"雙向選擇"后，就業(yè)市場的廣闊程度、就業(yè)率的大小、就業(yè)水平的高低，已經(jīng)成為社會、家長、學生衡量高校辦學質(zhì)量和選擇學校的重要依據(jù)。Q大學高度重視教育教學質(zhì)量及畢業(yè)生就業(yè)工作，并得到廣大用人單位的一致好評，在就業(yè)情況比較嚴峻的形勢下，其畢業(yè)生表現(xiàn)出較強的競爭力。建校六十年以來已有大批畢業(yè)生圓滿完成學業(yè)離校，近幾年就業(yè)率高達96%以上，部分專業(yè)供不應(yīng)求。這種品質(zhì)的打造和傳承也使得Q大學的畢業(yè)生在市場定價上有了充分的話語權(quán)，搶占了先機。

3 渠道策略

渠道是指某種產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費者時，取得或幫助其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。對于高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)而言，其營銷渠道主要是解決如何使產(chǎn)品接近目標顧客并為其所用的問題，即就業(yè)渠道。

在畢業(yè)生就業(yè)渠道方面，Q大學主要依托以下渠道開展畢業(yè)生營銷工作：

（1）在學校招聘網(wǎng)站建立人才推介中心，大量收集企業(yè)招聘信息以及了解學生就業(yè)意向，利用數(shù)據(jù)庫軟件將用人單位與學生進行匹配，有針對性地向企業(yè)推介學生，從而增加學生就業(yè)成功機會。

（2）通過與企業(yè)合作建立并不斷開拓大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地，爭取為學生創(chuàng)造更多、更有效的實習和就業(yè)崗位。學校定期向企業(yè)推薦實習生，畢業(yè)生在企業(yè)實習期間，學?？膳c用人單位簽訂協(xié)議，企業(yè)對實習生進行考察和評價，以便擇優(yōu)錄取。

（3）與企業(yè)簽訂訂單式培養(yǎng)協(xié)議，按照企業(yè)提出的人才標準改變教育模式和教學內(nèi)容，為企業(yè)提供有針對性地定單式培養(yǎng)人才，在推進學生就業(yè)同時加強了校企合作。

（4）定期在學校舉辦人才招聘會，邀請一定數(shù)量的企業(yè)前來招聘，同時鼓勵非畢業(yè)生參加模擬應(yīng)聘，以增強其就業(yè)意識。

（5）推進大學生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，實現(xiàn)更高就業(yè)質(zhì)量，是Q大學一直思考和探索的問題。創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，成為他們提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，培養(yǎng)大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的著力點之一。Q大學發(fā)揮學科優(yōu)勢，為創(chuàng)業(yè)大學生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，并且重視規(guī)范孵化企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行規(guī)范化運行，為解決大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足、資金缺乏等問題，學校積極引進社會資源，拓寬外聯(lián)渠道，積極爭取社會風投資金向入駐企業(yè)和團隊提供資金支持，協(xié)助創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團隊開拓市場推動其發(fā)展。

4 促銷策略

促銷，就是營銷者將企業(yè)及產(chǎn)品信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，增進其對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和加強信賴，以達到擴大銷售的目的。因此，促銷的實質(zhì)是信息溝通。

在市場人才供給大于需求的情況下，高?？赏ㄟ^有效方式強化對用人單位的信息傳遞，以促成用人單位和畢業(yè)生的勞務(wù)合同簽訂。促銷主要分為學生個人促銷和學校促銷。個人促銷主要手段是廣告宣傳，可通過親戚朋友推介或個人與企業(yè)主動聯(lián)系實現(xiàn)。個人促銷受學生的社會關(guān)系局限，主要通過在互聯(lián)網(wǎng)、電視、電臺、報刊等媒體上發(fā)布求職廣告的方式。這種方式覆蓋信息面廣，但針對性不強，形式上雖是主動出擊，但之后的環(huán)節(jié)顯得相對被動，如何能有效吸引用人單位的關(guān)注成為影響其促銷效果的一項重要因素。

Q大學充分利用學校與用人單位的合作關(guān)系，定期舉辦人才供需會，加強與企業(yè)的聯(lián)系，定期走訪企業(yè)深入調(diào)研。通過"校園宣講會"、"畢業(yè)生洽談會"等形式，企業(yè)向畢業(yè)學生宣傳企業(yè)優(yōu)勢和特色，學校展示畢業(yè)生的特長和能力，過程中學校老師負責推薦，用人單位進行現(xiàn)場選聘人才，這樣可有效提高用人單位和畢業(yè)生之間雙向有效的信息溝通，在雙選會期間學校在食宿、差旅等方面為招聘人員提供方便，注重做好營銷服務(wù)。

在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴峻的時下，作為高等院校如何更好的塑造人才的核心競爭力對贏得市場青睞至關(guān)重要，只有在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量保證下，畢業(yè)生就業(yè)才有了定價的話語權(quán)，也才能更好的拓寬學校就業(yè)渠道，增進企業(yè)和學校的紐帶聯(lián)結(jié)，然后再配合主動有效的營銷策略，才能使學校畢業(yè)生在就業(yè)市場中有立足之地。

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