◇王圓榮

國內外種企博弈種業(yè)市場

◇王圓榮

國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎性核心產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的根本保障?？梢哉f，誰控制了種子，誰就控制了糧食，誰就控制了農(nóng)業(yè)！目前，從種植面積來看，國內的種子依然占據(jù)主導地位，我國種業(yè)市場潛力巨大。然而，國外種業(yè)巨頭也在迅速搶占這個巨大的市場。面對國際種業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)，國內種企應如何增強企業(yè)核心競爭力，是擺在他們面前的首要問題。

國外農(nóng)作物新品種推廣迅速

當前，國外種業(yè)加速向我國擴張，孟山都、杜邦先鋒等世界種業(yè)巨頭已在我國設立了70多家外資種子企業(yè)。在與國外品種種子的市場競爭中，國內品種種子節(jié)節(jié)敗退。

目前，國外進口蔬菜種子經(jīng)營量已占到我國高端蔬菜種子市場的50%，“中國第一菜園”山東壽光90%以上蔬菜為洋品種，已成為“萬國種子演武場”。油用向日葵80%以上是國外品種。以山西省為例，設施蔬菜中番茄、西蘭花進口種子分別占到95%、100%，露地蔬菜中秋甘藍、生菜、菠菜進口種子分別占到90%、80%、80%以上。在玉米等糧食作物中，鄭單858、浚單20等我國的品種總推廣面積還是比較大的。但跨國公司已經(jīng)在我國東北、華北、黃淮海等地成功地大范圍推廣了玉米等糧食作物種子，局部已形成絕對優(yōu)勢。在山西省，2011年僅先玉335推廣面積就達到40.18萬hm2，超過全省玉米種植面積的25%，而且仍有繼續(xù)擴大的趨勢。如果加上先玉696等其他品種，跨國公司推廣的品種將突破40%。

國外種企市場競爭優(yōu)勢明顯

跨國種業(yè)公司在與國內種子企業(yè)競爭中快速取勝，占領了我國種子市場，擠壓了民族種業(yè)的發(fā)展空間。究其原因：

一是國外品種符合市場需要，優(yōu)勢明顯。國外種業(yè)的科研以企業(yè)為主體。企業(yè)自主研發(fā)新品種，形成了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務體系的模式，使得研究人員能快速接收到市場反饋的信息，完全針對市場需要制定育種目標，具有極強的競爭力，而我國商業(yè)化育種剛起步，國內企業(yè)創(chuàng)新能力不足，育種能力和水平與跨國種業(yè)巨頭相比差距較大。如先玉335品種選育的技術路線和育種目標，就是在深入研究了我國玉米生產(chǎn)實際和今后玉米生產(chǎn)發(fā)展方向后確定的，從資源的收集、改良等基礎工作做起，使該品種具備了熟性好、脫水快、出籽率高、耐密植、穗位整齊、果穗均勻、苞葉松散、適宜機械化、集約化栽培等優(yōu)點，每一項都與市場需求緊密結合，代表了玉米生產(chǎn)的發(fā)展方向。先玉335的育成，可以說代表了目前我國玉米的最高水平，其跨越了我國黃淮海、東華北、東北早三大玉米區(qū)，可推廣范圍達2 000萬hm2以上。不僅如此，國外品種還十分關注種子生產(chǎn)技術的難易和制種產(chǎn)量，而不少通過審定的、表現(xiàn)優(yōu)異的國產(chǎn)品種，卻因難以制種未能大面積推廣，造成了巨大浪費。毋容置疑，我國的育種要達到跨國種業(yè)集團的水平還有很長的路要走。

二是國外企業(yè)科研經(jīng)費投入充足。國際種業(yè)巨頭銷售收入用做科研經(jīng)費的平均比率約為11%，有的高達15%～20%。如孟山都公司2010年銷售收入為105.02億美元，而研發(fā)投入高達12.05億美元，先鋒公司研發(fā)投入高達16.51億美元，甚至比一個國家的投入都多。相比之下，長期以來，我國農(nóng)業(yè)科研投入一直不足，只占農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)GDP的0.6%～0.7%，低于1%的國際平均水平。據(jù)了解，我國有研發(fā)能力的企業(yè)科研投入嚴重不足，研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重平均只有約3%?？蒲型度氲牟蛔?，使我國種子企業(yè)缺乏核心競爭力，在研究技術、資源材料、科研設施設備、科研人才等方面與跨國企業(yè)的差距越來越大，根本無法掌握市場話語權、控制權。

三是國外種子企業(yè)營銷模式和理念先進。國內企業(yè)還處在賣種子的初級階段，而跨國種業(yè)公司已從傳統(tǒng)的賣種子提升到“賣服務”。在種子銷售后，跨國公司會針對性地為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，使得該品種種子能夠達到最佳的生產(chǎn)效果。如美國先鋒公司開拓山西市場的時侯，只要農(nóng)民一個電話就送種子上門，還自帶播種機械為農(nóng)民免費播種，產(chǎn)中定期跟蹤服務，甚至產(chǎn)后為農(nóng)民聯(lián)系成品銷售，使農(nóng)民體驗到了“顧客是上帝”的感覺，培養(yǎng)了客戶忠誠度。而山西省內乃至全國種子企業(yè)根本沒有這樣的營銷理念，質量低劣、售后不管、糾紛不理現(xiàn)象比比皆是，失去市場是必然的。

四是跨國公司育種模式先進?？鐕疽哑毡閷嵭泄S化分工的育種模式。如先鋒公司，僅在美國就有2 500名博士協(xié)同開展育種，在全球27個國家建成140個育種站，有數(shù)以千計的試驗點，育種規(guī)模大、效率高，選育品種的生產(chǎn)適應性強。而我國如山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，雖然在全國不同農(nóng)作物生態(tài)區(qū)域建成了11個研究中心和生態(tài)育種站，但在公司內，各個課題組仍相互封閉，未能采取信息技術手段和協(xié)作方式育種。此外，跨國公司非常注重與科研院所的緊密合作，由科研院校為其完成應用基礎研究和技術儲備性育種。例如，瑞士先正達公司與全球400多家大學、研究機構和私人企業(yè)開展廣泛的合作。

加快現(xiàn)代種業(yè)建設盡快提升國內種業(yè)科技創(chuàng)新能力

跨國種業(yè)公司的進入對民族種業(yè)形成了擠壓，甚至對中國的種業(yè)發(fā)展和糧食安全也構成了威脅。但我們應該看到，跨國種業(yè)公司的進入，也給我們帶來了先進的品種技術、經(jīng)營模式和管理方法，并且促使國內種子公司提升了服務質量與種子質量，提高了我國種業(yè)發(fā)展水平。所以，我們應該通過加快現(xiàn)代種業(yè)建設，盡快提升我國種業(yè)科技創(chuàng)新能力，進而增強“與狼共舞”的實力。

培養(yǎng)具有核心市場競爭力的種子企業(yè)。支持有潛力的億元企業(yè)盡快建立起高科技的科研體系，做大做強，培養(yǎng)一批具備國際競爭優(yōu)勢的大型龍頭企業(yè)成為中國領軍的企業(yè)。加快建立以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種新機制，鼓勵和推進種子企業(yè)建立自己的科研育種體系，扶持育繁推一體化種子企業(yè)育制種條件能力建設，加快推動一批規(guī)?；藴驶?、機械化、集約化的育制種基地建設，全面提升企業(yè)育種創(chuàng)新的基礎設施水平，增強企業(yè)選育突破性品種的實力。

改變企業(yè)的經(jīng)營理念。種子企業(yè)盈利的前提條件就是讓農(nóng)民獲得好的收益，實現(xiàn)雙贏。引導企業(yè)參考隆平糧社、周麥“專家技術服務團”的做法，借助科學技術、信息技術等手段，強化供種和技術指導，為農(nóng)民提供全程技術服務，提高農(nóng)民的忠誠度，進而提高市場占有率。

要高度重視基礎材料創(chuàng)制。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科研院校對種業(yè)科技基礎性、公益性研究的主體作用，糾正種質資源“重保管、輕創(chuàng)新，重保存、輕利用”的現(xiàn)象，加大對優(yōu)良基因功能構建和自主基因專利保護等工作的支持力度，重點開展種質資源的收集和創(chuàng)制、重要基因發(fā)掘利用、種質創(chuàng)新理論和方法研究以及作物種質資源評價與利用，為提升我國種業(yè)科技創(chuàng)新能力和國際競爭力提供技術支撐和創(chuàng)新源泉。