本刊特約記者：裴梁 盧鋒 郝然

大鵬展翅九萬里
——訪江蘇鵬飛集團董事長、總經(jīng)理王家安

本刊特約記者：裴梁 盧鋒 郝然

【人物檔案】

王家安，男，1957年生，中共黨員，江蘇鵬飛集團股份有限公司（簡稱：鵬飛集團）董事長、總經(jīng)理。全國建材行業(yè)改革開放三十年代表人物，江蘇省勞動模范，江蘇省優(yōu)秀知識分子，江蘇省“333”工程重點培養(yǎng)人才，優(yōu)秀蘇商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技興市功臣。

記者：王董事長，您好！感謝接受我們的采訪。據(jù)了解，你從2002年就任江蘇鵬飛集團董事長、總經(jīng)理，帶領(lǐng)鵬飛集團走出困境，迅速崛起。2013年鵬飛集團銷售近30億元，繳納稅和基金9000多萬元，成為中國水泥機械龍頭企業(yè)，規(guī)?？偭课痪尤珖袠I(yè)第二位、江蘇省首位，主導產(chǎn)品榮獲“中國名牌”稱號，“鵬飛”商標被認定為“中國馳名商標”，產(chǎn)品出口德國、俄羅斯、巴西等40多個國家和地區(qū)。10年多來，企業(yè)從一個名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展為國內(nèi)水泥機械生產(chǎn)企業(yè)巨頭，甚至在國際上聲名鵲起，請您介紹一下貴公司如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級如大鵬展翅翱翔的？

王家安：我用一句話概括：用轉(zhuǎn)型助推鵬飛翱翔萬里。

說實話，剛接手“鵬飛”時，局面很困難，人才大量流失，技術(shù)骨干少之又少，發(fā)展乏力，瀕臨虧損，一直在困境中徘徊。只有轉(zhuǎn)型才是公司唯一的出路。我們下定決心利用集團一批前景較好的科技成果，大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，把高科技產(chǎn)品作為公司現(xiàn)在和未來的發(fā)展方向。有了這樣的決心，便很快形成了戰(zhàn)略定位：精干主業(yè)，退出非主業(yè)，通過資產(chǎn)重組，打造全新鵬飛。

為了更新裝備，鵬飛集團持續(xù)加大技改投入，平均每年保持在3000萬元以上。通過吸納民資、引進外資等各種形式，多渠道吸引資金投資大型裝備，不斷推進企業(yè)裝備升級，目前公司年裝備加工能力比2002年提高了10倍多，滿足了Φ13 m以下回轉(zhuǎn)窯、球磨機的制造要求，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

憑著對建材行業(yè)的熱情，在對國內(nèi)建材行情的特點詳細分析之后，公司提出了培育企業(yè)特色，調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“抓大放小，生產(chǎn)大磨大窯”，確定以生產(chǎn)日產(chǎn)5000 t、6000 t、8000 t、10000 t水泥生產(chǎn)線為主的發(fā)展思路。如今的鵬飛集團已成為中國水泥機械龍頭企業(yè)，大型水泥成套設(shè)備生產(chǎn)出口基地，主導產(chǎn)品“鵬飛”牌回轉(zhuǎn)窯、球磨機榮獲“中國名牌”、“江蘇名牌”。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，先后簽訂出口德國、俄羅斯、巴西等40多個國家多條水泥生產(chǎn)線的回轉(zhuǎn)窯、管磨機主機設(shè)備制造和工程總承包項目，年出口銷售超過6億元，極大地提升了中國水泥機械在國際市場上的競爭力和知名度。

近年來，鵬飛集團根據(jù)自身的技術(shù)方向和產(chǎn)品特點，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，向礦業(yè)機械、有色冶金裝備、化工機械、環(huán)保機械、煤炭機械、港口機械等方面轉(zhuǎn)型，探索出一條新的發(fā)展路徑。

記者：貴公司一向堅持“以人為本，科技為先、品質(zhì)為上、信義為重”的發(fā)展理念，積極走“產(chǎn)、學、研”相結(jié)合的道路，注重科技創(chuàng)新，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，受到客戶的一致好評，請您介紹一下貴公司在企業(yè)創(chuàng)新這方面的情況。

王家安：我還是用一句話概括：用創(chuàng)新打造行業(yè)旗艦。

鵬飛集團高速發(fā)展的歷程是一個不斷實施科技創(chuàng)新的歷程。我認為，要做百年企業(yè)，必須通過科技創(chuàng)新，提升核心競爭力，建立自己的領(lǐng)先地位。

在競爭激烈的水泥裝備制造行業(yè)，鵬飛集團始終秉承“科技為先”的理念，堅持以科技創(chuàng)新為立足之本，積極追求世界一流技術(shù)，不斷改進工藝水平，提高研發(fā)能力，始終使企業(yè)主導產(chǎn)品保持較高科技含量和較強的競爭能力。早在2010年，集團就被評為“江蘇省民營科技企業(yè)”和“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”。

近年來，鵬飛集團又抓住轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇，積極與國內(nèi)多所知名科研院校建立合作關(guān)系，組建了“博士后科研工作站”，2013年與安徽理工大學、鹽城工學院成立了“研究生培養(yǎng)工作站”，集聚科技創(chuàng)新資源，開展產(chǎn)學研合作，通過搭建高標準的科技創(chuàng)新平臺來實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。鵬飛集團已累計申報專利85項，授權(quán)65項，其中發(fā)明專利6項。先后承擔了國家火炬計劃2項，國家星火計劃1項，省、市地方科技類項目26項，還擁有國家重點新產(chǎn)品2項，省高新技術(shù)產(chǎn)品15項，省級科技成果鑒定12項。

鵬飛集團在激勵企業(yè)科技人員在科技創(chuàng)新中發(fā)揮主導作用的同時，積極構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺，堅持以新品開發(fā)來引領(lǐng)企業(yè)的科技創(chuàng)新工作，將新品研發(fā)定位在高科技含量、高市場容量、高品質(zhì)產(chǎn)品上，以不斷問世的新品，為企業(yè)占領(lǐng)市場制高點提供強大的支撐和后勁。在取得對外工程總承包經(jīng)營資格證書之前，集團只能出口部分單機產(chǎn)品或是為一些國際建材企業(yè)境外項目提供配套設(shè)備，單機產(chǎn)品價格最高不超過200萬美元。在獲得商務(wù)部頒發(fā)的國際工程總承包的對外簽約權(quán)后，集團迅速成立工程成套服務(wù)中心，延伸裝備產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展項目“大成套”，即從單機設(shè)計制造向多機、全系統(tǒng)設(shè)計與制造發(fā)展，進而實現(xiàn)工程總承包。2013年集團簽訂國際工程總承包合同總額近8億元，標志著集團重大成套裝備開始大規(guī)模進軍國際市場。

2008年，公司投資3.8億元建設(shè)鵬飛集團新區(qū)，建成30×240米大型裝備車間16幢，購買安裝行業(yè)領(lǐng)先設(shè)備100多臺套。同時與本地建材行業(yè)眾多中小企業(yè)結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共謀發(fā)展，在周邊還相繼帶動發(fā)展了減速機、電機、標準件、襯板、鋼材、鑄件、電子控制、水泥機械輔機及其安裝調(diào)試等幾十家配套協(xié)作企業(yè)。2009年海安建材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟被國家科技部批復為“海安建材機械裝備研發(fā)與制造國家特色產(chǎn)業(yè)基地”，2013年在鵬飛集團的帶領(lǐng)下基地內(nèi)年銷售在億元以上的企業(yè)16家，超過5億元的企業(yè)5家，產(chǎn)業(yè)年綜合社會效益超過200億元，有力推動縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展，有效提升了鵬飛集團的競爭力。

鵬飛集團在特大型水泥成套設(shè)備制造領(lǐng)域多年積累的技術(shù)實力發(fā)揮到極致，先后成功制造出日產(chǎn)3000噸、5000噸、8000噸的成套水泥粉磨設(shè)備，并率先在全國民營建材企業(yè)中成功制造出日產(chǎn)10000噸的水泥成套設(shè)備。這些年，鵬飛先后成為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、中國水泥機械龍頭企業(yè)，并連奪中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標。近年以公司名義發(fā)起成立了海安縣建材機械商會，對全國建材機械裝備的現(xiàn)狀和發(fā)展空間進行了調(diào)研分析，提出一個超前的經(jīng)營理念：建設(shè)一座規(guī)模大、配套全、物流便捷的建材機械裝備產(chǎn)業(yè)基地，輻射長三角，影響全中國。鵬飛集團一方面通過自身擴張和產(chǎn)業(yè)招商，新上水泥廠配套設(shè)備、大型控制設(shè)備、水泥生產(chǎn)線等項目，總投資超過5億元；另一方面發(fā)揮商會的凝聚、吸附等功能，整合周邊資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚集群集約發(fā)展，對中國建材工業(yè)走向國際市場發(fā)揮了有效的推動作用。

記者：貴公司從2002年改制時的虧損小企業(yè)，發(fā)展成為現(xiàn)在占地800畝、資產(chǎn)近10億元、年加工制造能力達30萬噸的大型建材企業(yè)，市場開拓的成效功不可沒。請王董事長談?wù)勝F公司卓有成效的市場開拓舉措。

王家安：我依然用一句話概括：用營銷開拓兩個市場。

2013年，全國水泥總產(chǎn)量達到24億噸，成為世界最大的水泥生產(chǎn)國。鵬飛集團大力整合營銷資源，理順營銷關(guān)系，確立了營銷主渠道，落實營銷激勵政策，同時加強互訪交流，不斷拓展合作范圍。目前鵬飛集團已成為31家國內(nèi)知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)了市場定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實地位的飛躍，成為國內(nèi)水泥機械最重要的供貨商。

與此同時，鵬飛集團加快開拓國際市場，尋求與國際工程總承包商合作聯(lián)手拓展海外市場。2008年鵬飛集團在越南、緬甸、俄羅斯等國設(shè)立辦事處，采用辦事處+商務(wù)代表的市場開發(fā)模式，配套出口、自營出口和代理出口相結(jié)合，并從商務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等各方面，對每個國家、每個客戶都拿出一套可操作的工作方案，建設(shè)“一國一案”、“一戶一策”的海外銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2014年由鵬飛集團實施的EP工程總承包蒙古KHUTUL水泥廠2500t/d水泥生產(chǎn)線工程項目圓滿竣工投產(chǎn)，總承包出口阿爾及利亞3200t/d水泥熟料生產(chǎn)線項目“三通一平”工作已完成，整個項目在有條不紊地進行，目前第一批設(shè)備已在項目現(xiàn)場進行安裝。鵬飛集團在海外19個國家注冊“鵬飛”商標，產(chǎn)品遠銷南美、東南亞等5大洲約40多個國家和地區(qū)，擁有20多個國外代理商，在國際市場形成了較高的品牌知名度。

記者：最后，請王董事長談?wù)匇i飛集團美好的發(fā)展愿景。

王家安：近年來，我國大型水泥技術(shù)裝備及工程服務(wù)出口增長強勁，國際競爭力明顯增強。由于具有獨特的港口區(qū)位優(yōu)勢和制造加工能力，越來越多的“鵬飛制造”被萬噸海輪由上海、南通兩個國際大港運送到世界各地。鵬飛集團當之無愧地坐上了我國沿海地區(qū)水泥裝備制造出口基地的頭把交椅，成為全國著名的建材機械制造基地。今年9月份，鵬飛集團總部順利搬遷到北廠區(qū)新大樓，配套完善了多種設(shè)施，更加有利于公司進一步加強與科研院所的合作，實現(xiàn)產(chǎn)學研一體化，把鵬飛集團真正打造成為國內(nèi)外制造窯磨、輥壓機、立式磨的基地，同時也有利于加大對電力、石油、化工等領(lǐng)域機械設(shè)備的研發(fā)工作，未來將使公司真正形成多元發(fā)展、多方聯(lián)動的跨越式發(fā)展格局。

最后，我借《江蘇建材》期刊，向國內(nèi)外關(guān)心和支持鵬飛集團發(fā)展的專家、客商、朋友表示衷心的感謝和崇高的敬意！我們愿一如既往地與各界新老朋友、專家、客商同心協(xié)作，共創(chuàng)輝煌的明天！

記者：謝謝王董事長的三個“一句話”，既全面簡明地介紹了鵬飛集團由小到大、由弱變強的過程，也讓我們了解了鵬飛集團在王董事長的帶領(lǐng)下沖出中國走向世界的決心，集設(shè)計、制造、銷售和機電設(shè)備成套供貨、安裝調(diào)試、工程總承包及相關(guān)技術(shù)服務(wù)為一體的加工制造能力。大鵬展翅九萬里，預(yù)祝貴公司早日成為國際水泥機械制造龍頭企業(yè)！