肯尼亞內(nèi)羅畢Keitt油梨包裝廠的Peter Nderu先生在馬士基會(huì)議上稱：“如果沒有馬士基，我們就沒有歐洲的油梨市場(chǎng)，然后我們將不能做一些別的事情……。但今年不同了。有消息稱，南非油梨豐產(chǎn)，秘魯油梨計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，肯尼亞油梨包裝商將改變計(jì)劃。

“目前我們有一個(gè)產(chǎn)品能與我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?！柄椝?lián)盟的Anton Bothma稱，“我們非常清楚，在一些歐洲貿(mào)易商眼中，我們?nèi)员徽J(rèn)為是劣質(zhì)油梨的供應(yīng)者，因此我們應(yīng)有一個(gè)很好的理由來證明他們的看法是錯(cuò)誤的，我們將解決這一問題。今年，我們花費(fèi)大量的時(shí)間開發(fā)不同規(guī)格的紙箱，4-10 kg來包裝油梨以適應(yīng)我們顧客的具體規(guī)格。下一步是實(shí)施在歐洲以外市場(chǎng)的小油梨營(yíng)銷計(jì)劃。這讓我們能銷售更大的油梨到歐洲?！?/p>

肯尼亞油梨的油和干物質(zhì)含量目前由肯尼亞政府來監(jiān)督。幸運(yùn)的是今年肯尼亞有更大的油梨，在果皮上有一個(gè)標(biāo)記。

“西班牙和法國(guó)的顧客已經(jīng)意識(shí)到我們的努力，他們已經(jīng)實(shí)施了營(yíng)銷計(jì)劃。事實(shí)上，一些顧客僅從肯尼亞囤積油梨?！盉othma稱?！皟H在荷蘭我們?nèi)孕枰岣吖?yīng)量，因?yàn)槟抢锏挠唵伪戎吧?。我們非常清楚，秘魯和南非今年晚些時(shí)候一減少油梨供應(yīng)，我們就有許多訂單。我們應(yīng)抓住這次機(jī)遇。”

肯尼亞油梨產(chǎn)業(yè)仍在一個(gè)方面落后于其他國(guó)家，即海運(yùn)?？夏醽啅拿砂退_港口運(yùn)輸，穿過非洲好望角，這樣導(dǎo)致船只繞遠(yuǎn)行駛。另外，這些船只較小，海運(yùn)成本較高，1個(gè)紙箱的海運(yùn)成本比秘魯和南非的都高。油梨供應(yīng)商對(duì)此無能為力，這是我們油梨產(chǎn)業(yè)的弱勢(shì)。

（黃艷摘譯自www.freshplaza.com，2014-05-08）