江寒秋

優(yōu)米網(wǎng)進(jìn)軍在線教育，樂蜂網(wǎng)被創(chuàng)始人李靜賣掉，這些名人大咖創(chuàng)辦的網(wǎng)站如今生存處境如何？當(dāng)社交成為生意場(chǎng)的一個(gè)鏈條，這些名人如何“出賣”自己的明星朋友？

王利芬：建個(gè)平臺(tái)“淘”智慧

和眾多商家一樣，在“8.8”這個(gè)吉祥的日期，優(yōu)米網(wǎng)推出了“優(yōu)米賺大發(fā)，免費(fèi)看3天”的主題活動(dòng)。相較優(yōu)米網(wǎng)改版后的500門免費(fèi)課程，此次限免課程乃鉆石會(huì)員才有權(quán)限觀看的精華部分，實(shí)屬優(yōu)米史上最強(qiáng)勁的一次限免福利。

記者登錄優(yōu)米網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，此次活動(dòng)比較博人眼球的有“靠女人賺錢”這一夸張的字眼，不禁讓人好奇王利芬這位女創(chuàng)始人是如何號(hào)召大家靠女人來賺錢的呢？點(diǎn)進(jìn)去一看，Roseonly，聚美優(yōu)品等靠女性消費(fèi)者被推上行業(yè)寶座的品牌創(chuàng)始人給你講他們當(dāng)初如何抓住女性的心理特征及市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品賣出天價(jià)，贏得消費(fèi)者芳心，直至成為納斯達(dá)克的寵兒。

免費(fèi)出賣名人時(shí)間，是這次活動(dòng)的主要內(nèi)容。“史玉柱揭秘腦白金營(yíng)銷經(jīng)”這樣大佬級(jí)的干貨精品竟然也從數(shù)百元的單價(jià)直接免費(fèi)。而面對(duì)如今的草根創(chuàng)業(yè)者，像“如何打造銷量過億天貓店”“用微信賣桂花鴨月入50萬”這樣點(diǎn)擊率遙遙領(lǐng)先的實(shí)操性課程也首次躍入了限免的行列。

史玉柱是王利芬的老朋友，在優(yōu)米網(wǎng)上線沒多久，就曾推出轟動(dòng)一時(shí)的項(xiàng)目：把史玉柱給“賣”了！一個(gè)網(wǎng)友以近190萬元的價(jià)格，最終拍得了與史玉柱單獨(dú)交流3小時(shí)的權(quán)利。這個(gè)類似于“巴菲特午餐”的拍賣名人時(shí)間的活動(dòng)，一時(shí)間讓很多人認(rèn)為王利芬濫用人脈資源，認(rèn)為她在炒作。

王利芬的人脈網(wǎng)的確是超豪華的，2013年7月，她聯(lián)手江蘇衛(wèi)視重新制作《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》，不僅請(qǐng)來了老朋友柳傳志、馮侖和馬云當(dāng)評(píng)委，還讓汪小菲、李靜、毛戈平、袁岳等12位企業(yè)家變身學(xué)員，接受殘酷而艱難的挑戰(zhàn)任務(wù)，說服和打動(dòng)這些人來參加如此高難度的節(jié)目，也只有王利芬Hold住。

對(duì)此，王利芬笑著說，“社交圈里，最重要的其實(shí)是你自己的分量，如果你自己不是一個(gè)特別有價(jià)值的人，你的專業(yè)做得也不精湛，別人不會(huì)愿意和你交往。就算是勉強(qiáng)‘傍上了這樣的圈子，隨著時(shí)間的流逝，這樣的關(guān)系也會(huì)不復(fù)存在。所以，要學(xué)著自己做一個(gè)有價(jià)值的人?！?/p>

雖然擁有超豪華的人脈網(wǎng)，但王利芬認(rèn)為，優(yōu)米網(wǎng)不是一個(gè)名人的推銷網(wǎng)站。事實(shí)上，優(yōu)米網(wǎng)在借用“大腕營(yíng)銷”吸引眼球后，也一度遭遇流量下跌、模式難現(xiàn)創(chuàng)新的質(zhì)疑。王利芬堅(jiān)持將網(wǎng)站定位于“為年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)發(fā)展等做服務(wù)”，通過一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)米網(wǎng)整個(gè)流量一直在上升。

目前，優(yōu)米網(wǎng)主要收入來自電視臺(tái)，“所獲得的費(fèi)用已經(jīng)足夠養(yǎng)活優(yōu)米網(wǎng)員工?！辈贿^，今年8月6日，王利芬決定在微博上拍賣一副旅美畫家馬冰的油畫，她準(zhǔn)備把拍賣來的錢“發(fā)給那些認(rèn)真工作超量付出的員工”。這或許能曾一個(gè)側(cè)面看出優(yōu)米網(wǎng)的盈利狀況不容樂觀。

李靜：我為什么賣掉樂蜂網(wǎng)

2014年2月14日，媒體人出身的李靜在情人節(jié)賣掉了自己親手創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)。就在當(dāng)日，樂蜂網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——聚美優(yōu)品CEO陳歐在微博上發(fā)表感言：戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勝利，只是新的啟程！雙方的口水戰(zhàn)伴隨著樂蜂網(wǎng)歸于唯品會(huì)而暫告一段落。對(duì)創(chuàng)業(yè)者李靜而言，在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇賣掉樂蜂網(wǎng)，或許不失為一個(gè)最佳選擇。

時(shí)光回到2007年，這一年是樂蜂網(wǎng)孕育的一年，也是李靜本人自我轉(zhuǎn)型的一年。李靜創(chuàng)辦的東方風(fēng)行傳媒旗下有《超級(jí)訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠?jī)?nèi)容銷售和廣告，年利潤(rùn)達(dá)到近千萬元。

東方風(fēng)行集團(tuán)的業(yè)績(jī)獲得了資本關(guān)注。在一個(gè)飯局上，李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。沈南鵬對(duì)東方風(fēng)行進(jìn)行了一些調(diào)研之后，給李靜提出了一個(gè)頗具吸引力的估值方案，并且對(duì)東方風(fēng)行未來的發(fā)展方向梳理了一個(gè)框架：以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和電子商務(wù)。

在資本的助推下，2008年，東方風(fēng)行集團(tuán)發(fā)生了巨變：從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營(yíng)、娛樂活動(dòng)、電視包裝、藝人經(jīng)紀(jì)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造以及電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)建樂蜂網(wǎng)。

2009年，樂蜂網(wǎng)第一個(gè)自有品牌靜佳上線，從而形成了東方風(fēng)行集團(tuán)旗下，東方風(fēng)行、樂蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務(wù)板塊。東方風(fēng)行的本質(zhì)是做市場(chǎng)，靜佳的本質(zhì)是做產(chǎn)品，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)是做渠道。

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)將不再是一個(gè)單純的線上渠道，而是演變成了一家品牌運(yùn)營(yíng)公司、一個(gè)平臺(tái)。品類不光局限于化妝品，還包括服飾等女性時(shí)尚用品。但樂蜂網(wǎng)擴(kuò)充品類有自己的邏輯，即根據(jù)已簽約達(dá)人的特質(zhì)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

明星達(dá)人的加盟讓樂蜂網(wǎng)在短期內(nèi)獲得了大量的用戶和人氣。數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)2009年的注冊(cè)會(huì)員為171萬人，2010年達(dá)到271萬人，2011年5月已經(jīng)突破320萬人。

盡管明星達(dá)人們能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集起人氣，但是否能將這些消費(fèi)者留住，這也在考驗(yàn)著樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等一系列能力。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，達(dá)人經(jīng)濟(jì)的確值得關(guān)注，它給企業(yè)帶來巨大口碑的同時(shí)，也難以把握。因?yàn)槊餍沁_(dá)人可以選擇在這里開發(fā)自有品牌也可以選擇在其他電商開店，沒有排他性。另外，達(dá)人自身影響力是否能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，還有待檢驗(yàn)。”一位電商從業(yè)者表示。

事實(shí)上，已有分析認(rèn)為，出售樂蜂網(wǎng)的一大原因正是李靜擔(dān)心達(dá)人經(jīng)濟(jì)的效益衰減。“樂蜂網(wǎng)的銷售有很大一部分動(dòng)因來自于‘達(dá)人經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，依靠李靜個(gè)人影響力和美妝達(dá)人的宣傳推廣進(jìn)行，這樣運(yùn)轉(zhuǎn)背后風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦達(dá)人效果降低，會(huì)對(duì)整個(gè)銷售產(chǎn)生重大創(chuàng)傷?！币晃粯贩渚W(wǎng)內(nèi)部人士表示。

“化妝品電商的競(jìng)爭(zhēng)無非兩種手段，一個(gè)是公關(guān)戰(zhàn)，另一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)。在公關(guān)戰(zhàn)層面，樂蜂和聚美各有特色，旗鼓相當(dāng)，而在價(jià)格戰(zhàn)方面，由于聚美有更好的進(jìn)貨渠道，另外其手法也更加‘江湖，這也是樂蜂網(wǎng)在后期競(jìng)爭(zhēng)過程中敗下陣來的主要原因?！币晃浑娚探缛耸扛嬖V記者。

徐靜蕾：《開啦》之死endprint

早在2011年，徐靜蕾就關(guān)掉了自己的電子雜志《開啦》。

作為明星電子雜志最后的堅(jiān)守者，《開啦》的倒下，也意味著一股風(fēng)潮的塵埃落定。在既不賺錢，也不吸引眼球之后，這些電子雜志已成“雞肋”?！捌鋵?shí)停刊對(duì)明星而言應(yīng)該不是痛惜，而是如釋重負(fù)?！睒I(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。

徐靜蕾1998年開始上網(wǎng)，也聽到過許多“網(wǎng)絡(luò)要改變世界”的傳道，當(dāng)時(shí)很不以為然。如今她體會(huì)到了“網(wǎng)絡(luò)原住民”與“網(wǎng)絡(luò)移民”之間的差別，“像韓寒這些‘80后，網(wǎng)絡(luò)就是他們的習(xí)慣，他們是網(wǎng)絡(luò)原住民。王朔知道利用網(wǎng)絡(luò)傳播，但他并不十分熟悉網(wǎng)絡(luò)的特性。我聽他說，要把自己的書放到網(wǎng)絡(luò)上靠點(diǎn)擊和下載賺錢，也覺得不靠譜。但有時(shí)候他也能說服我，他說自己是第一個(gè)拿高版稅的作家，那為什么不能從網(wǎng)上賺錢呢？”

徐靜蕾的博客讓她意識(shí)到自己的影響力，于是做了“鮮花村”網(wǎng)站，召集一批人來寫博客。但鮮花村并沒帶來實(shí)際的收益。

她的朋友畢勝告訴她：“不如做個(gè)電子雜志，不需要帶寬，不需要服務(wù)器?！边@本雜志一開始是非?；鸨?，上市的每月5日都儼然成了不少擁躉的節(jié)日。然而隨著傳播渠道的多元化，《開啦》也逐漸變得像一塊“雞肋”。

《開啦》是明星電子雜志中最后一個(gè)倒下的。此前，楊瀾的《瀾LAN》和《天下女人HerVilage》、陳魯豫的《豫約》、趙薇的《天使旅行箱》、高圓圓的《圓來是你》、秦嵐的《嵐嵐細(xì)語(yǔ)》、李湘的《相信》都已不聲不響地停刊。隨著徐靜蕾舍棄“雞肋”，明星電子雜志真的一家也不剩了。

明星辦電子雜志，在這個(gè)所謂“自己的園地”，本以為可以廣種薄收，卻沒想到這片園地荒蕪得這么快。在博客大巴前副總裁魏武揮看來，明星把電子雜志作為自己陣地，本身就選擇錯(cuò)誤。他表示，明星電子雜志大多做得很漂亮，因此動(dòng)輒就要幾十上百兆。讀者觀看必須下載，傳播很不方便，這與網(wǎng)絡(luò)高速傳播的特性背道而馳。更何況這等麻煩事還要收費(fèi)。

可以說，明星雜志衰落正是從失去讀者開始的。讀者一少，廣告商便懶得投入廣告。據(jù)了解，明星雜志一期一般成本在10萬元左右，一年就是120萬，這不能算一個(gè)小數(shù)目。一旦失去了廣告商支持，明星雜志不免弄得自己難以為繼了。

當(dāng)初明星熱衷主編電子雜志，多半還是看重?fù)碛幸粋€(gè)自我宣傳的平臺(tái)?？僧?dāng)微博一出現(xiàn)，一切都改變了。明星發(fā)現(xiàn)他們?cè)陔娮与s志上做的這些事，通過微博都可以做，而且微博反饋更快，也更容易博得眼球。

對(duì)于不少讀者而言，明星電子雜志關(guān)不關(guān)根本與己無關(guān)。讀者孫小姐表示，電子雜志雖為明星主編，但總覺得與明星隔了一層，而且下載還要收費(fèi)?！捌鋵?shí)明星關(guān)電子雜志沒什么好惋惜的，因?yàn)榇蠹叶家岩魄閯e戀?！?/p>

資訊

山東臨沂首家星巴克開業(yè)

本刊訊 瑯琊之地，山東臨沂，古有書圣王羲之、顏真卿揮毫潑墨，三國(guó)名相諸葛亮指點(diǎn)江山，孝子曾參、名將左寶貴，亦令這方文化寶地源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。7月26日，這座歷史名城迎來異域風(fēng)味——臨沂星巴克首店在山東和諧廣場(chǎng)開業(yè)，現(xiàn)代文人墨客有了新的棲息地。

有著地道美式咖啡館風(fēng)格的臨沂星巴克門店，為古城注入了來自大洋彼岸的獨(dú)特風(fēng)格——寬大的櫥窗陳列著豐富的咖啡元素；麻袋織物點(diǎn)綴著舊磚墻，講述從每一顆咖啡豆到咖啡的故事；墻壁上精致的美人魚人像，提醒每位顧客：這里是獨(dú)一無二的星巴克第三空間。

（李杰）

榮豐“緩生菇”重新定義菌菇行業(yè)

本刊訊 2014年8月18日，以“聚力天下，品牌榮豐”為主題的榮豐“緩生菇”新品發(fā)布會(huì)在山東大廈隆重舉行，正式開啟了“食用菌菇的‘緩生時(shí)代”。

來自全國(guó)各地的食用菌專家、學(xué)者及各大媒體的代表出席了本次發(fā)布會(huì)，共同見證了榮豐“緩生菇”這一優(yōu)秀產(chǎn)品的上市。

目前，榮豐“緩生菇”還處于初步投放市場(chǎng)階段，此次發(fā)布會(huì)的成功將為“緩生菇”的走俏打下了良好的基礎(chǔ)，并將為更多的消費(fèi)者帶來真正鮮嫩、營(yíng)養(yǎng)的舌尖體驗(yàn)！ （李鳳）endprint