趙強

不管我們的主觀愿望有多么好，如今的出版業(yè)已進入到了相對過剩的時代，這從如今我國年出書40余萬種的巨大品種量即可一見端倪。即便全國幾十家大型圖書大廈每年節(jié)假日都“捷報頻傳”，銷售額“再創(chuàng)新高”，然而就大多數(shù)國民來講，連續(xù)多年的閱讀量走低、閱讀需求大幅度下滑已經(jīng)是不爭的事實。國內(nèi)各地出版社幾乎都是庫存量告急、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難、三角債十分嚴(yán)重、出版人才流失嚴(yán)重儲備不足等等，使得出版業(yè)雪上加霜、險情迭出。

問現(xiàn)狀

“你有則我也有，你優(yōu)則我比你價廉”

目前國內(nèi)的570多家出版社（除了少量的新批準(zhǔn)開辦的以外）都是按照計劃經(jīng)濟時代的模式，按照人民、文藝、少兒、教育、科技、美術(shù)、古籍、音像這幾大板塊組建的。然而從上個世紀(jì)九十年代之初，這種分工開始被逐漸打破。我們常見的出版社幾乎都大肆挺進少兒出版業(yè)，紛紛搶奪這塊巨大而誘人的“蛋糕”。此外，科技社出文藝書、文藝社出科技書、古籍社出美術(shù)書、美術(shù)社出教輔書等已成為不爭的事實。到后來，誰愛出什么就出什么，分工已淪落成一種表面化的形式。

然而，千軍萬馬戰(zhàn)“少兒”、搶教輔書的結(jié)果，就是把各自的優(yōu)勢都最小化了，特色也消失殆盡。在全國的出版社中，似乎只有商務(wù)印書館、中華書局、人民出版社、人民文學(xué)出版社等少量的出版社還保持著原有的特色。大多數(shù)出版社幾乎是什么都能出版，什么都能發(fā)行。

如此一來的博弈，使得出版品種極大地重復(fù)。無論在哪個品種上誰都沒占得先機。你有則我也有，你優(yōu)則我比你價廉，最后是彼此消耗，讓發(fā)行商鉆了空子，在低廉的折扣上狠狠賺了出版社一把。

探出路

在“專精透”上下功夫

在整個業(yè)內(nèi)加速體制轉(zhuǎn)換之際，有必要對出版行業(yè)未來做一些梳理的工作。眾多的出版社也有必要對自己的出版定位來一次革命，丟掉“大陸貨”，強化自己的品牌優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，把一種乃至若干種圖書做大、做精、做透，如此才能在激烈的圖書市場中凸顯自己的獨特品種。在此筆者不揣淺陋，就轉(zhuǎn)型期的出版業(yè)應(yīng)有的出路進行一些設(shè)計，期望引起同仁的關(guān)注。

“雜志書”添用武之地

這本來不是什么太新的形式，但由于讀者對圖書信息需求頻率的加快，因此這類圖書的市場空間還是很大的。它可以充分借助圖書的“精雕細刻”和雜志的“反應(yīng)迅速”，又屏蔽了圖書出版節(jié)奏較慢、雜志在編輯過程中相對不那么精致的弊端。充分融合了這兩種形式的特點，使得圖書既有看點，又有快速反應(yīng)的節(jié)奏。

目前在市場上常見的一些叢刊、某一品牌的連續(xù)出版物就是雜志書。如長江文藝出版社的《最小說》就應(yīng)當(dāng)是策劃、發(fā)行均較為成功的雜志書。雜志書可像圖書那樣易保存，而且讀到最及時的資訊。不過，“以書代刊”則是另外一種形式，既干擾了圖書與雜志兩個市場，又沖擊了政府主管部門的監(jiān)管，不值得提倡。

“雜志書”使得出版社在做專做精某一個選題方面有了用武之地。但不要以為一做雜志書就全都萬事大吉了，就會有了盈利空間，這是不明智的。雜志書如果選題不當(dāng)，沒有銷售渠道，也會自生自滅。

“小眾出版”空間廣闊

在如今知識爆炸、圖書品種急劇增加的時代，有必要鎖定特殊人群，為其量身定做適合他們閱讀的專門讀物。如在對上個世紀(jì)世紀(jì)八十年代之后出生的人群進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，考慮他們的知識背景、生活習(xí)慣、消費習(xí)慣出版一些專門讀物，并可從性別上、職業(yè)上、收入上、追求上等再一次細分。不要總追求“老少皆宜”，只要有特定的人群愛讀、愛買即可。

其中，對于老年人的讀物，這幾年來開發(fā)得還是遠遠不夠，出版讀物沒有從老年人的生活習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、消費習(xí)慣上著眼，過于泛泛。與此同時，眼下雖然少兒圖書有過濫之嫌，一年全國要出版一萬多種，但是對少兒的年齡特征把握仍然遠遠不夠，對年齡、地區(qū)、性別、層次劃分得不夠，使得相當(dāng)多的選題重復(fù)、粗制濫造，而廣大少年兒童真正需要的圖書還是沒有開發(fā)出來。

可以說，上述領(lǐng)域仍然空間廣闊。有的出版機構(gòu)在嘗試因需出版，雖然印量不大，但是有資金保障和利潤空間，因此盡可以在這方面大顯身手。

“區(qū)域出版”悄然進行

在眼下的出版資源中，一種以地域和行業(yè)為服務(wù)客體的出版模式，正在一些出版社中悄悄地進行。如某個地區(qū)要開展某項專題性的全民讀書活動，需要一些專門針對本地區(qū)實際生活需要的讀物。這樣的讀物必須是量身定做，因此具有針對性、指導(dǎo)性極強，而發(fā)行量卻很大。這樣的訂單往往時間緊任務(wù)重，需打攻艱戰(zhàn)。一些出版社及時地捕捉到這一商機，保質(zhì)保量地完成了出版任務(wù)，既在該地區(qū)擴大了出版社的影響，又取得了可觀的經(jīng)濟效益。

此外，還有不少行業(yè)由于培訓(xùn)的需要，也需要信譽好、有一定實力的出版社為自己編寫出版專門讀物。一些對信息反應(yīng)靈敏、出版節(jié)奏快的出版社如能與一些行業(yè)攜手，也能獲取不錯的收益。

“社辦期刊”釋放空間

“社辦期刊”是我國出版社一道重要的風(fēng)景。在全國570多家出版社中間，有自己雜志的出版社占據(jù)了絕大多數(shù)。特別是在20余種期發(fā)行量達到百萬的雜志中，有很多出自出版社手中，如《讀者》、《故事會》等。然而大多數(shù)社辦期刊一直舉步維艱，在眾多的原因中，有一個重要的方面是主辦者只把它當(dāng)作了牟利的工具，缺乏必要的品牌維護和資金再投入。索取的多、投入的少，不少期刊幾乎是自生自滅；等快辦不下去了，才想到要徹底改革。而社辦期刊的編輯在出版社也成了三等公民，幾乎不受任何重視，在職務(wù)升遷、職稱評定、先進稱號、評比表彰等方面機會并不是太多。因此，不少社辦期刊的編輯人心浮動，很少有一干十幾年的編輯，跳槽、轉(zhuǎn)行是家常便飯。由此，期刊的穩(wěn)固發(fā)展更是無從談起。

向社辦期刊要資源、要效益、要選題、要渠道、要規(guī)模，應(yīng)當(dāng)是一些有遠見的出版社的共識。因為期刊每期沒有太多的庫存，一般來說回款的賬期短，資金回籠較快。此外由于作者資源豐沛，還能最大限度為出版社提供選題方面的儲備。而期刊的發(fā)行渠道，出版社也可以最大限度地去利用，從而形成資源共享的局面。

“培訓(xùn)經(jīng)濟”拓展產(chǎn)業(yè)鏈

在拓展出版產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，“培訓(xùn)經(jīng)濟”不可或缺。由于許多出版社同國內(nèi)的教育界、文化界的緊密聯(lián)系，團結(jié)了一批高精尖的專家學(xué)者，因此，有條件的出版社應(yīng)及時地組建培訓(xùn)中心，對一些可掌控的讀者進行一些專業(yè)或技能補充方面的培訓(xùn)，或針對中小學(xué)生和家長開展一些培養(yǎng)素質(zhì)的培訓(xùn)如夏令營、冬令營、考前沖刺提高班等。

此外，還可結(jié)合自己的出版范圍，舉辦一些論壇和專業(yè)研討會等。在此方面，人民教育出版社、高等教育出版社、外研社這幾家出版社都做得規(guī)模與水平兼有，在全國范圍內(nèi)有一定的影響，擴大了出版社的影響，也開辟了出版社的新戰(zhàn)場。

“數(shù)字出版”找盈利出路

所謂“數(shù)字出版”就是數(shù)字化的出版。它不但包括磁帶、光盤、電子書的出版，還包括網(wǎng)站建設(shè)、手機出版物的研制等。曾有專家指出，數(shù)字出版對傳統(tǒng)出版業(yè)來說，更像一座堅硬的金礦。如今我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體投入已經(jīng)達到幾百個億。

對出版社來說，數(shù)字出版的主要品種還是在提高自己已有的磁帶、光盤這些電子產(chǎn)品的品質(zhì)方面，以及大力開發(fā)電子書等產(chǎn)品。不過在數(shù)字出版方面，還沒有聽到哪個出版機構(gòu)因此而獲得巨大利潤的消息。倒是大家都在不停地投入，也做了不少電子書。有消息說，差不多10年前我國的電子圖書出版就已達到21萬余種，數(shù)目居全球第一。那么如今這個數(shù)字更是成倍地增長了。

鑒于網(wǎng)絡(luò)閱讀、移動閱讀、圖書館收藏的巨大需求，電子書的市場空間還是很大的，它將是一些中小型出版社轉(zhuǎn)型的重要捷徑和平臺。但是出版機構(gòu)的盈利模式還有待于探索。

“聯(lián)合出版”優(yōu)勢互補

眼下由于圖書市場競爭的加劇，一些中小出版社愈發(fā)感到“單兵作戰(zhàn)”的孤獨和無奈。由于選題資源有限，能夠帶來巨額利潤的選題益發(fā)稀少，而單獨開發(fā)選題的投入又很大。有的社有很好的選題資源，但缺少高明的策劃和周密的銷售網(wǎng)絡(luò)；而有的社后者是強項。因此本著互補結(jié)構(gòu)，這些出版社完全可以聯(lián)手開發(fā)一些重大選題，然后利用各自的優(yōu)勢，將開發(fā)的選題成功地推向全國。

有著相同的出版理念、目標(biāo)一致、而又能在某些方面互補的出版社，聯(lián)合做大做強，比單槍匹馬作戰(zhàn)，更能很快見成效。因此，成立一些區(qū)域性、行業(yè)性的出版聯(lián)合體，也不失為一個重要的選擇。

（作者系國內(nèi)資深出版人、編審）