薛金萍

在廣東省汕頭市金平區(qū)，有這樣一家軟包裝印刷企業(yè)，既是“廣東省民營科技企業(yè)”、“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)”，也是當(dāng)?shù)氐摹巴赓Q(mào)出口大戶”、“納稅大戶”、“廣交會貿(mào)易平臺全球供應(yīng)商”，還被評為“中國鍍鋁雕空包裝袋生產(chǎn)十強企業(yè)”、“廣東省首屆十大誠信印刷企業(yè)”。這家企業(yè)就是廣東中興塑料紙類印刷有限公司（以下簡稱“中興印刷”）。

然而，在眾多榮耀光環(huán)的包圍之下，中興印刷卻表現(xiàn)得異常低調(diào)，除了公司官方網(wǎng)站之外，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎找不到任何關(guān)于他們的信息。實際上，我們對這家專攻食品軟包裝的印刷企業(yè)早有耳聞，于是更引發(fā)了對其一探究竟的沖動。

子承父業(yè)

中興印刷成立于1984年，至今已有30年歷史，在業(yè)內(nèi)可以說是小有名氣?！爸信d印刷是由我父親一手創(chuàng)立的，我在國外留學(xué)的時候開始幫忙做一些海外業(yè)務(wù)，但真正接手公司是在2013年1月初?！备笨偨?jīng)理林勇回憶著自己接觸公司的點點滴滴。

在林勇看來，中興印刷是一家不大不小的企業(yè)，擁有員工近200人，年銷售額8000多萬元。林勇表示，父親最初明確公司產(chǎn)品定位時并沒有考慮太多，只是覺得“民以食為天”，而軟包裝與食品有著非常密切的聯(lián)系，所以發(fā)展前景比較好，于是就做起了食品軟包裝印刷的生意。

林勇是一個擅于開拓市場的角色，如今他不僅要“子承父業(yè)”，努力讓中興印刷的業(yè)務(wù)越做越廣，還要繼續(xù)管理自己在英國留學(xué)時成立的外貿(mào)公司。不過，我們從言談之中發(fā)現(xiàn)，對于同時管理兩家公司的壓力，林勇反而顯得游刃有余、樂在其中。

術(shù)業(yè)專攻

中興印刷深知“術(shù)業(yè)專攻”的道理，憑借優(yōu)美的生產(chǎn)環(huán)境、現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)秀的人才隊伍，一直在軟包裝領(lǐng)域銳意進(jìn)取，從而成就了今天的業(yè)績。

“從涉及的行業(yè)來看，我們主要是做食品軟包裝以及少量的日化產(chǎn)品軟包裝；從包裝的材料來看，80%以上是薄膜類軟包裝產(chǎn)品，其余的是紙類軟包裝產(chǎn)品?！闭劶肮镜臉I(yè)務(wù)時，林勇信心滿滿地說，“中興印刷的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，而且還出口到美國、日本以及歐洲、澳洲、東南亞等國家和地區(qū)，現(xiàn)在出口國外的產(chǎn)品基本上占到了六七成。”

為什么中興印刷的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場都能如魚得水呢？

林勇回答道：“堅實的技術(shù)力量、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的管理系統(tǒng)，是為客戶提供高檔產(chǎn)品和良好服務(wù)的保證?！闭缌钟滤裕信d印刷不僅獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS44-10101-00525），而且通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證和ISO22000：2005食品安全管理體系認(rèn)證，此外，公司采用的食品包裝材料也經(jīng)過了瑞士SGS公司的檢測，并且符合美國FDA和歐盟1935/2004/EC的標(biāo)準(zhǔn)。

從飲料、乳制品到糖果、水果制品，再從海鮮、肉制品到調(diào)味醬、香料調(diào)味品，以及各種零食和寵物食品等，中興印刷逐漸在食品軟包裝市場站穩(wěn)了腳跟。

以質(zhì)取勝

“軟包裝雖然是一個前景比較好的產(chǎn)業(yè)，但是對我們印刷企業(yè)來說，關(guān)鍵還是要看如何開拓業(yè)務(wù)、如何創(chuàng)新產(chǎn)品。我認(rèn)為，只有創(chuàng)新企業(yè)才能擁有持續(xù)的生命力，只有不斷更新技術(shù)才能帶來新的生產(chǎn)力?！绷钟陆又a充道，“如果大家都做同樣的產(chǎn)品，那么最終就會導(dǎo)致價格競爭，所以我們的宗旨是‘以質(zhì)取勝?！?/p>

談及產(chǎn)品質(zhì)量，林勇自信他們是同行里做得比較出色的，也正因如此，為公司帶來了源源不斷的訂單。既然大家做的產(chǎn)品都一樣，中興印刷是如何凸顯自身價值的呢？林勇的答案是“差異化”，他說：“要想創(chuàng)新，就一定要做有差異化的產(chǎn)品，這樣才能得到客戶的認(rèn)可?！?/p>

當(dāng)然，林勇所說的“差異化”并非空談，早在十幾年前，中興印刷發(fā)明的“洗鋁雕刻技術(shù)”就獲得了“1995年全國新技術(shù)新產(chǎn)品交易會銀獎”和“1996年中國專利技術(shù)博覽會銀獎”，填補了國內(nèi)軟包裝技術(shù)的空白，從而被授予“中國鍍鋁雕空包裝袋生產(chǎn)十強企業(yè)”的榮譽稱號。其次，中興印刷還研制出環(huán)保型新產(chǎn)品——紙塑包裝，采用無溶劑復(fù)合工藝，平整性好、檔次高，贏得了客戶的高度認(rèn)可和贊譽。此外，公司還相繼發(fā)明了“局部啞光或局部亮光高檔次包裝袋”、“定點涂布自動包裝膜”、“冷封膠自動包裝膜”等專利技術(shù)，為中興印刷的差異化之路增添了無限光彩。

不僅如此，為了研究軟包裝的新技術(shù)和新工藝，中興印刷還與河南科技大學(xué)合作成立了汕頭食品軟包裝工程研發(fā)中心?！拔覀兿Ｍ柚鷮W(xué)校的科研力量，達(dá)到產(chǎn)學(xué)研的有機結(jié)合，目的是實現(xiàn)差異化。”林勇認(rèn)為，“別人沒有的我有，別人有的我已經(jīng)很成熟，而別人成熟了我又有新的，這樣才能不斷發(fā)展?！?/p>

創(chuàng)新發(fā)展

立足國內(nèi)市場，將國外市場作為補充，這是中興印刷一直以來秉承的市場策略。林勇表示，國內(nèi)軟包裝市場需求存在季節(jié)性變化，通常在節(jié)假日之前比較忙，而其他時間又比較閑，那么做出口會很好地緩解這種問題，避免“旺季很旺、淡季很淡”的現(xiàn)象。據(jù)了解，自2004年進(jìn)軍國際市場以來，中興印刷的業(yè)務(wù)一直保持持續(xù)增長?！敖鼉赡晡覀兊脑鲩L速度比較快，大概在10%左右，預(yù)計今年的銷售額應(yīng)該會過億?！睂Υ肆钟路浅？隙?。

中興印刷在國內(nèi)外市場的平衡發(fā)展以及在食品軟包裝這條路上行走多年的經(jīng)驗告訴林勇：創(chuàng)新發(fā)展在任何時候都是企業(yè)的必然選擇。這與林勇的想法不謀而合：“只有牢牢把握創(chuàng)新的力量，不斷發(fā)展科學(xué)技術(shù)，努力推陳出新，才能成功占領(lǐng)市場?！?/p>

通過采訪我們發(fā)現(xiàn)：雖然市場很難開拓，但術(shù)業(yè)專攻的方式讓中興印刷在軟包裝市場如魚得水；盡管競爭非常激烈，但以質(zhì)取勝的差異化之路繪出了中興印刷的美好藍(lán)圖；即使未來無法預(yù)測，但創(chuàng)新發(fā)展的策略讓我們看到了一個充滿生機與活力的中興印刷。endprint