Q：新起點(diǎn)的業(yè)務(wù)主要來(lái)源于哪里？每年業(yè)務(wù)量及增長(zhǎng)幅度大概是多少？

A：新起點(diǎn)印務(wù)是典型的商務(wù)印刷公司，從創(chuàng)始之日就以開(kāi)放的態(tài)度面向社會(huì)，面向各行各業(yè)，大到上市公司，小到街頭打字復(fù)印店，諸如金融、地產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)、旅游等行業(yè)，都是我們服務(wù)的對(duì)象。2010年前，公司的業(yè)務(wù)量基本是以每年15%的幅度上升，但是從2011年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)合版模式日漸成熟，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量較2010年同比增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%。但在其后的兩三年里，增長(zhǎng)幅度逐漸回落到20%～25%之間。這是因?yàn)楸镜赝袠I(yè)對(duì)合版印刷的參與逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免。

Q：請(qǐng)介紹公司在合版印刷方面的經(jīng)營(yíng)情況。

A：公司在2008年前后就開(kāi)始關(guān)注并進(jìn)行合版印刷領(lǐng)域的研發(fā)，前后投入了許多資金，到2010年才初具規(guī)模，前期的投入獲得一定回報(bào)。

合版印刷包含的業(yè)務(wù)品類很多，而且瑣碎，單靠業(yè)務(wù)人員是不現(xiàn)實(shí)的，所以我認(rèn)為合版印刷離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，離不開(kāi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)合版工具，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的市場(chǎng)推廣；同時(shí)合版印刷又是一個(gè)系統(tǒng)工程，要求印前、印刷、印后都要緊密配合、無(wú)縫銜接。從2011年開(kāi)始，我們公司合版業(yè)務(wù)從一個(gè)配角上升到主角，取代了傳統(tǒng)的單體專版業(yè)務(wù)一統(tǒng)天下的局面，其業(yè)務(wù)量占了公司70%以上的份額。因此，我們?cè)诰S護(hù)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)合版印刷發(fā)展趨勢(shì)，公司有針對(duì)性地完善了印前網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、高效率的印刷設(shè)備承載和印后的物流管理服務(wù)流程，及時(shí)跟上合版業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏，集中資金來(lái)豐富合版市場(chǎng)不斷變化而給公司帶來(lái)的各種軟硬件技術(shù)方面的需求。

Q：在您看來(lái)，經(jīng)營(yíng)合版印刷，需要重點(diǎn)把握哪些事宜？在這些方面，新起點(diǎn)采取了怎樣的措施？

A：“快”，是合版印刷的精髓。

個(gè)人認(rèn)為，合版印刷是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)而誕生的產(chǎn)物。合版印刷業(yè)務(wù)不是一個(gè)適合普及、遍地開(kāi)花的市場(chǎng)，它有一定的區(qū)域限制。一個(gè)地區(qū)根據(jù)印刷市場(chǎng)的大小，也只是一到幾家有實(shí)力的印刷企業(yè)來(lái)做，前期的諸侯逐鹿，到后來(lái)的三國(guó)割據(jù)，只有先行一步、快速擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)、做好服務(wù)的企業(yè)才能夠搶得市場(chǎng)先機(jī)。

在本地區(qū)，我們公司較早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)合版印刷市場(chǎng)，公司依托品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以鄭州市場(chǎng)為中心，逐步拓展到本省并輻射到周邊省份，如山西、陜西、甘肅、河北、內(nèi)蒙古、安徽等地，以既定終端客戶為主要目標(biāo)，以點(diǎn)帶面，與各地合版代理商合作，達(dá)到實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固擴(kuò)張各地市場(chǎng)份額的目的。

Q：也有人認(rèn)為合版印刷加劇了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，壓縮了行業(yè)的利潤(rùn)空間，因此對(duì)合版印刷頗具微詞，您如何看待這一問(wèn)題？

A：合版印刷是一種趨勢(shì)，尤其是針對(duì)市場(chǎng)上繁多的商務(wù)印刷類產(chǎn)品。除去極少量要求非常高的印刷產(chǎn)品外，如大型企業(yè)形象宣傳類、藝術(shù)品復(fù)制類等，其他的中低端產(chǎn)品是主要的合版對(duì)象。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)恰恰給傳統(tǒng)印刷企業(yè)內(nèi)部提供了自身業(yè)務(wù)資源的二次整合，提升了效率，降低了損耗，提高客戶的滿意度，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了增加營(yíng)收的目的，于公司于客戶都是雙贏的。對(duì)于不能夠適應(yīng)這種行業(yè)市場(chǎng)變化的企業(yè)，不理解并頗具微詞也是在所難免的，因?yàn)樗麄儾荒軌蛘暚F(xiàn)實(shí)，丟不掉原有的經(jīng)營(yíng)理念，找不到自己最具優(yōu)勢(shì)的位置，更加重要的是如果進(jìn)一步對(duì)公司發(fā)展做出誤判，那么在行業(yè)不斷洗牌過(guò)程中就要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

Q：您認(rèn)為新起點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？公司通過(guò)哪些措施積極建設(shè)并鞏固這一核心競(jìng)爭(zhēng)力？

A：“團(tuán)結(jié)就是力量”這是我們新起點(diǎn)人賴以成功的力量和法寶。

河南新起點(diǎn)印務(wù)有限公司是一家股份制企業(yè)，我們和北京的同行奇良海德印刷有限公司有許多的相似之處，由最初的3個(gè)志同道合印刷人創(chuàng)立開(kāi)始到現(xiàn)在，風(fēng)風(fēng)雨雨近20余年，既有收獲、也有辛酸。在公司最為艱難的時(shí)候，我們自始至終沒(méi)有退縮，而是相互鼓勵(lì)、相互支持、相互欣賞，明確商務(wù)印刷是我們公司的發(fā)展方向，大家齊心協(xié)力一直走到了今天。我們?cè)诠境闪⒅?，就以一種開(kāi)放的心態(tài)去管理企業(yè)，把新起點(diǎn)印務(wù)辦成是大家的公司而不是我們幾個(gè)人的，我們一直鼓勵(lì)公司的員工積極參股，尤其是骨干員工；公司提供給員工施展自己才華的舞臺(tái)，賦予員工權(quán)利和義務(wù)，使員工和公司榮辱與共，公司是員工心里面真正的大家庭。

Q：在您看來(lái)，影響公司未來(lái)發(fā)展的難題或挑戰(zhàn)有哪些？針對(duì)這些問(wèn)題及企業(yè)發(fā)展，公司制定了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

A：從業(yè)務(wù)上來(lái)講，合版印刷不是我們公司印刷類的全部，依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，各種由此衍生出來(lái)的業(yè)務(wù)品種也不斷被我們開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們需要不斷根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇，然后深入研究、細(xì)化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向，從而形成我們自己的核心業(yè)務(wù)。這幾年新起點(diǎn)業(yè)務(wù)一直致力于這方面的嘗試，把目光從最初合版印刷里的名片、單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)等等單調(diào)業(yè)務(wù)品種上轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，深入挖掘一些附加值較高、個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品品類，豐富公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類，吸引更多潛在客戶過(guò)來(lái)合作，錯(cuò)開(kāi)與同行的正面對(duì)抗，利潤(rùn)最大化一直是我們公司追求的基本準(zhǔn)則。

在管理方面，我們公司面臨的難題不是人才的缺乏，我們公司比比皆是跟隨公司十年以上的員工，他們是公司的最大財(cái)富，也不乏陸續(xù)進(jìn)入公司的高素質(zhì)人才；真正需要面對(duì)的是行業(yè)不規(guī)范所帶來(lái)的非理性競(jìng)爭(zhēng)，明爭(zhēng)暗斗的挑釁以及怎樣化解深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的扭曲局面。至于面臨的挑戰(zhàn)，那就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做為公司管理層有決心、信心為公司的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行籌劃，從而促進(jìn)思想方面的轉(zhuǎn)變、經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。我們公司沒(méi)有固守不變的發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)變，我們也在調(diào)整中改變，適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)變化，接受新生事物，就是我們公司的基本策略。

點(diǎn)評(píng)：

合版印刷企業(yè)要發(fā)展，必須解決好 “系統(tǒng)自動(dòng)化”、“印刷機(jī)先進(jìn)性及自動(dòng)化”、“物流配套”三個(gè)問(wèn)題。合版的特點(diǎn)是價(jià)格太低，一定要用效率而非人力進(jìn)行調(diào)節(jié)。

——臺(tái)灣布萊特?cái)?shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)殷慶璋