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        合版印刷面面觀

        2014-08-27 02:52:27
        印刷經(jīng)理人 2014年4期
        關鍵詞:金輝印刷經(jīng)營

        目前金輝印刷沒有涉足合版印刷,因為我個人實在是看不出這其中的奧妙。那么低的盈利,那么低的加工費,怎么完成一個公司的正常融資成本、折舊成本、經(jīng)營成本以及其他相關的管理成本?我認為從正常的角度來講,這樣事情的出現(xiàn)是不可思議的。不過我也正在向這些經(jīng)營合版業(yè)務的企業(yè)“取經(jīng)”,我相信如果我能有所發(fā)現(xiàn),金輝將活得更好。

        事實上,我們之前也曾經(jīng)嘗試過網(wǎng)絡營銷,但可能由于我的客戶群全部是公司,因此推廣的成效并不顯著,公司感覺花了許多冤枉錢,就再次回歸到最初這種保守的方式上。

        對于合版印刷,我始終堅持這樣的觀點:現(xiàn)金流固然重要,但是盈利更加重要;如果企業(yè)僅僅追求現(xiàn)金流而忽視盈利,那么最終將無法存活。

        ——河南金輝印刷有限公司總經(jīng)理韓涵

        合版印刷應該是行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。這種方式起源于國外,而且在國外也做得很好。但我個人認為,目前我們的合版印刷企業(yè),好像把這條路走歪了。大家更多的是在打價格戰(zhàn)、拉客戶,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很多是有瑕疵的。

        當然,這可能是和產(chǎn)品本身的定位有關。目前使用合版方式印刷的產(chǎn)品多是大街上隨手發(fā)放的傳單、小廣告等??蛻魧@些產(chǎn)品的質(zhì)量本身要求不高,很多時候誰能夠提供更低的報價,誰便可以贏得訂單。但問題是,有些價格在正常經(jīng)營的情況下,是無法為企業(yè)帶來利潤的,所以偷工減料的事情也時有發(fā)生。

        因此我認為,合版印刷在河南的發(fā)展任重道遠,這需要企業(yè)和客戶的共同努力。一方面,企業(yè)要不斷調(diào)整經(jīng)營理念,通過引進先進的軟硬件設備來提升生產(chǎn)效率,以質(zhì)取勝;另一方面,客戶也需要日益成熟,在關注價格的同時,也要注重產(chǎn)品質(zhì)量。

        ——河南凱樂印務有限公司總經(jīng)理薛強

        的確,不只是河南,國內(nèi)許多經(jīng)營合版印刷的印刷廠都存在著一定的問題,但正所謂“存在的就是合理的”,無論從回報率還是其他角度,這種模式目前被證明比傳統(tǒng)模式更有生命力,那么我們就應該肯定他的價值。

        在此我想強調(diào)的一點是,合版并不等于低質(zhì)量?;蛟S是當下有些不好的做法使大家對合版產(chǎn)生了一些誤解,但從發(fā)達國家的經(jīng)驗來看,合版是有能力做出與傳統(tǒng)印刷方式同等高質(zhì)量的產(chǎn)品的。這時,合版的優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來了,因為價格更低,所以更具競爭力。我認為,這件事情的最終決定權還在于終端客戶。按照市場規(guī)律,我相信最終一定會分離出一些企業(yè),他們會主動提升自己的管理水平、軟硬件設備,堅持生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品,因為客戶的需求在那里。

        在這里舉一個來自德國的成功案例:海德堡的客戶Flyeralarm在全球范圍內(nèi)從事網(wǎng)絡印刷,他們完全采用B2C模式,網(wǎng)上接單,通過高度自動化來完成從接單到與快遞公司對接的全過程,F(xiàn)lyeralarm的成功模式,應該說,代表了目前網(wǎng)絡印刷的最高水平。但是無論哪一種經(jīng)營模式,簡單的拷貝都是不可取的。今天,想要分享網(wǎng)絡印刷這塊“蛋糕”的企業(yè),除了借鑒一些成功企業(yè)的經(jīng)驗和模式,更應該致力于開發(fā)自己的經(jīng)營模式。在保持持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)的同時,要在專業(yè)的系統(tǒng)、良好的用戶體驗、更多的個性化定制、靈活的電子商務結(jié)構等方面下功夫。

        另一方面,我認為,目前我國的合版印刷只是國外網(wǎng)絡印刷的一個雛形,因為國情不同,目前國內(nèi)的合版還沒有真正達到在網(wǎng)上接單的狀態(tài),要達到國外網(wǎng)絡印刷的水平還需要走很長一段路。事實上,F(xiàn)lyeralarm做到今天的程度,也是經(jīng)歷了一個過程。這需要有足夠的資金做支撐,因為硬件、技術、廠房設備的投入還可以稱得上是“看得見”、“摸得著”,但一個網(wǎng)站的運營、維護及推廣所花費的金錢就很難計算了。這并不是一蹴而就的事情,我們要有足夠的耐心去堅守。

        ——海德堡中國有限公司北京代表處總經(jīng)理李若坤

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