惠普在制定HP PartnerOne for Cloud計劃之前，曾對現有的合作伙伴進行過一次調查，其中60%的合作伙伴表示愿意向云轉型?；萜沼行判?，通過幫助合作伙伴向云轉型，使其業(yè)務收入增加30%～40%。

2014年5月7日，惠普宣布將建立一個新的云品牌——“Helion”，并計劃在未來兩年內投資10億美元用于與Helion相關的云產品和服務的開發(fā)，同時擴展惠普云的覆蓋范圍。時隔兩個月，惠普又宣布成立Helion聯盟，希望通過建立一個開放式的生態(tài)系統，更好地實現混合云的交付。7月30日，記者參加了在上海舉行的HP PartnerOne for Cloud媒體溝通會，Helion在中國的推廣已經落實到渠道層面。僅僅兩個多月的時間，Helion已經“化云成雨”，開始在惠普內部、行業(yè)用戶和渠道商中發(fā)揮作用。

擺正位置 專注云計算

參加HP PartnerOne for Cloud媒體溝通會的前一周，記者在重慶參加的另一場由惠普主辦的與云計算相關的新聞發(fā)布會上見到了中國惠普有限公司企業(yè)集團技術服務銷售事業(yè)部中國區(qū)總經理兼行業(yè)戰(zhàn)略與解決方案部總經理衛(wèi)東，他在演講中反復提及了Helion。當時記者的第一反應是，中國惠普公司內部的各個部門已在Helion這個問題上統一了思想，并且開始將Helion落實到具體的項目中。

Helion并不是一條新的產品線或是一個單純的云合作伙伴計劃，它是惠普公司精心打造的一個全新的云計算品牌。建立一個新的品牌需要投入大量的人力、物力和財力。但是Helion從提出到在中國落地，這中間只有兩個多月的時間?；萜盏降鬃隽四男┕ぷ?，才讓Helion的落地有了云的速度？

惠普全球副總裁、云計算事業(yè)部中國區(qū)總經理張永健解答了記者的疑問。

第一，惠普開展云業(yè)務并不是白手起家，而是很早就開始在技術上進行儲備。從虛擬化到融合架構，從Converged Cloud到現在的Helion云品牌，惠普在云計算的道路上一直采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。Helion云品牌的建立對惠普來說是水到渠成的事。

第二，惠普公司規(guī)模龐大，業(yè)務部門眾多，公司內部可能有多個接口與客戶對接，這在某種程度上給客戶造成了困擾。惠普公司內部流傳著這樣一個真實的故事：某個客戶為實施一個云計算項目找到了惠普公司，結果短短幾天之內收到了來自惠普內部不同部門的70多張名片，這讓客戶感到無所適從。惠普公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼在得知此事后，明確表示要實現渠道的進一步整合，讓客戶或合作伙伴可以通過一個統一的接口與惠普對接，而惠普也可以通一個單一的窗口為客戶和合作伙伴提供硬件、軟件和服務的支持。HP PartnerOne for Cloud就是響應此號召針對Helion云合作伙伴推出的渠道計劃。

第三，一個廠商如果想全心全意做云，就必須擺正位置，并且專注。從組織架構上看，Helion云業(yè)務部門已經是惠普內部一個相對獨立的業(yè)務部門。

第四，從全球業(yè)務的角度看，中國現在已經是惠普全球的第四區(qū)，中國區(qū)的領導直接向惠普公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼匯報，這大大縮短了針對中國市場的決策時間。中國惠普有限公司的云計算部門直接向惠普中國區(qū)董事長毛渝南匯報工作。張永健表示，無論是公司全球策略的調整，還是中國區(qū)云業(yè)務部門的建立，都表明惠普將大力發(fā)展云業(yè)務。

專業(yè)認證不可少

IDC預測，三年后，全球云計算市場的規(guī)模將翻一番。向云計算轉型依然是IT業(yè)界的熱點。分析公司AMI在2013年做的一份調查顯示，已轉型云的渠道商的業(yè)務增長率是業(yè)內渠道整體業(yè)務增長率的2.5倍?；萜赵谌驌碛?000多個合作伙伴。為了打造Helion這個全新的云品牌，惠普必須與這些合作伙伴通力合作，在云計算的道路上齊頭并進。

張永健介紹說：“在生態(tài)系統方面，我們正在針對運營商建立一個HP Helion的網絡。從渠道的角度看，系統集成商、獨立軟件開發(fā)商、咨詢公司，還有一些傳統的渠道代理商都會被納入到HP Helion生態(tài)系統中。在過去幾周內，我們優(yōu)化了原有的合作伙伴計劃，擴展了針對云合作伙伴的HP PartnerOne for Cloud計劃，把云合作伙伴分成云構建商、云服務經銷商和云服務提供商三類，并分別提出了新的要求?！?/p>

云構建商是指那些可以為企業(yè)用戶提供私有云解決方案的廠商，它們主要銷售HP CloudSystem解決方案，支持企業(yè)從虛擬化走向私有云。云服務經銷商主要是指那些經銷云服務的廠商，它們當中的很多廠商都是HP CloudAgile合作伙伴。云服務提供商是指那些在國內具有云服務運營資格且使用了惠普兩個以上產品的廠商。

針對上述這三類HP Helion云合作伙伴，惠普提供了專業(yè)的認證，分成三個級別：鉑金、金牌、銀牌?；萜盏脑平涗N商專業(yè)認證將于今年11月1日正式生效?！拔覀円笏型ㄟ^專業(yè)認證的合作伙伴必須能夠向客戶全面、清楚地講解如何部署一個云計算系統。通過鉑金級認證的合作伙伴還要具有軟件整合的能力。”惠普企業(yè)集團中國區(qū)副總裁及渠道部總經理王一山介紹說，“當然，我們也會為通過認證的合作伙伴提供優(yōu)惠的扶持政策。比如，針對金牌的云構建商，我們會提供銷售先期補貼，也會通過惠普的呼叫中心或以其他方式共同挖掘和開拓市場，還會為合作伙伴的市場活動提供資金支持等?！?/p>

在制定HP PartnerOne for Cloud計劃之前，惠普針對現有的合作伙伴進行過一次調查，其中60%的合作伙伴表示愿意向云轉型。王一山表示：“我們有信心，讓我們的云合作伙伴的業(yè)務收入增加30%～40%?！?/p>

保持開放、中立

從產品和解決方案的角度看，Helion新增了對OpenStack的支持?；萜諏N售自己的OpenStack軟件發(fā)行版。加入Helion聯盟的合作伙伴也要銷售惠普的OpenStack軟件發(fā)行版，但在硬件上可以自由選擇。惠普方面曾明確表示，希望Helion保持其開放、中立的地位，不會鎖定合作伙伴和客戶。但是，惠普自己擁有比較成熟的各類云計算整體解決方案，其中包括已經擁有大量用戶的HP CloudSystem。無論是合作伙伴還是用戶，在選擇云計算解決方案時，肯定會優(yōu)先選擇經實踐驗證的惠普的軟硬件整合的解決方案?；萜盏臄祿@示，全球已經有2000多家公司使用了Helion。惠普將如何確保Helion的中立與開放性呢？

“OpenStack是大約三年前開始火起來的。雖然現在很多人在談論OpenStack，但其應用還處于初級階段。如果我們不在OpenStack的市場導入期就進行大量投資，那么當OpenStack的市場興起后，我們可能會處于被動地位?！睆堄澜〗忉屨f，“OpenStack產品的特點就是開放、安全和靈活。我們支持OpenStack，一方面要想方設法幫助開發(fā)者以開放的形式實現產品的標準化；另一方面，我們要與合作伙伴一起，將OpenStack這個市場做大做強?！?/p>

在云時代，對一個IT廠商來講，其業(yè)務核心是服務和軟件?；萜盏脑朴嬎惝a品可以兼容第三方的硬件?；贠penStack，惠普針對普通消費者可以提供公有云，而針對企業(yè)云平臺的建設，則可以提供集成化的解決方案或者一體機，比如HP CloudSystem。

HP CloudSystem誕生于2010年，2012年時引入了OpenStack的技術。目前，HP CloudSystem的軟件已經升級到8.1版本，其中內嵌了OpenStack的一些技術，可以支持不同的硬件和主流的虛擬化軟件。HP CloudSystem融入了很多惠普的硬件技術，其最大優(yōu)勢就是將服務器和存儲打通，在云的環(huán)境中可以快速進行部署和維護，從而提升資源的使用效率。

Helion OpenStack包括兩個版本：一是社區(qū)版軟件，客戶可以直接從惠普的官網上下載使用和體驗；另一個是商業(yè)版軟件，將于今年9月發(fā)布，可以滿足企業(yè)級用戶的應用需求?；萜赵朴嬎闶聵I(yè)部中國區(qū)產品經理呂洪表示：“未來，我們會開發(fā)更豐富的OpenStack產品，不僅包括云支撐平臺，還有開發(fā)平臺。如果合作伙伴想在OpenStack上開發(fā)一些原生的應用，我們也可以提供基于OpenStack的開發(fā)平臺?！?