張東亮

最近，由中央音樂學(xué)院大學(xué)生拍攝的一組個性畢業(yè)照被網(wǎng)友譽(yù)為“最美中國風(fēng)”：12名女孩身著輕柔典雅、廣袖飄逸的漢服，撫琴弄笛，古韻悠長……為她們制作漢服的是湖南一位90后女孩龍佳言，她從漢服中發(fā)現(xiàn)大商機(jī)，自學(xué)成才，創(chuàng)立了另類時尚的漢服定制室，在弘揚(yáng)華夏文化的同時也贏得了驚人財富。

半文盲女孩要當(dāng)漢服定制師

2013年4月，南國一派陽光明媚，鶯飛草長。一位身穿漢服的女子出現(xiàn)在長沙鬧市區(qū)，雪白飄逸的寬敞外衣，配粉紅內(nèi)衣，撐一把紫色的復(fù)古遮陽傘，置身于車水馬龍的街頭，宛如漢唐宮廷美女……她就是長沙“夢回盛唐”漢服工作室的90后女老板龍佳言。她穿著自己設(shè)計(jì)制作的第一套漢服，到長沙街頭為自己做宣傳。誰能想到，這位氣質(zhì)不凡、衣袖飄飄的美麗女孩并未念過幾年書，而是自學(xué)中國古文化和漢服裁制技術(shù)，完成了從打工妹到“漢服一姐”的華美轉(zhuǎn)身。

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源市農(nóng)村。因家境貧寒，讀到初二她就輟學(xué)到婁底、長沙兩地打工，把求學(xué)機(jī)會讓給了弟弟、妹妹。在餐館打工時，什么臟活、累活龍佳言都搶著干，有時她還會受到醉酒客人的騷擾……一個月下來，只賺到1800元錢，刨去食宿費(fèi)用和日常開銷，薪水就所剩無幾了。

打工幾年來，龍佳言心底始終燃燒著一個夢想：攢一筆錢，學(xué)一項(xiàng)本領(lǐng)。為此，龍佳言咬牙買了一臺二手筆記本電腦，一有時間就上網(wǎng)看資訊，企盼能找到扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的契機(jī)。

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現(xiàn)在》的宣傳片后，愛上了那一件件美麗的古代服裝。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來追求個性化，尤其是年輕愛美的女孩。片中典雅唯美的漢服，穿起來寬大舒適，又能迎合許多人崇尚的復(fù)古范兒，為什么不能在當(dāng)代流行呢？

龍佳言想拜師學(xué)藝，開一家漢服工作室，專做“私人定制”生意。她為自己的大膽想法激動不已，忍不住分享給了當(dāng)時她打工那家餐廳的領(lǐng)班。不料，她被這位家鄉(xiāng)的好姐妹一頓奚落：“你個半文盲，還研究什么漢服，當(dāng)什么最風(fēng)雅的老板，別癡人說夢了，快擦桌子去吧，一會兒該上客人了！”

龍佳言天生倔強(qiáng)，她不相信服務(wù)員永遠(yuǎn)當(dāng)不了老板。在看了三天關(guān)于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長沙市一所技校報了個服裝裁剪班。三個月學(xué)習(xí)結(jié)束后，龍佳言傾盡打工時的積蓄，到市場買回了縫紉機(jī)、電熨斗、印花機(jī)等裁剪工具和一堆布料，回到家鄉(xiāng)苦練起漢服裁制技藝。

憑友情定制打開知名度

龍佳言每天把自己關(guān)在房間里，研究中國古代服飾的相關(guān)書籍，對著漢服愛好者網(wǎng)站論壇上的圖片和資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后畫自己的設(shè)計(jì)草圖，并動手縫制。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……她為自己量身定制的“處女服”久久難產(chǎn)，幾百元錢的布料很快被浪費(fèi)殆盡。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來不敢聲張。

漢服給人一種中正平和的感覺，有中國人的風(fēng)骨。但也正因這種華夏古衣內(nèi)涵豐富、裁剪復(fù)雜，讓初入此行的龍佳言焦頭爛額地忙碌一個月，卻始終做不出一件滿意的漢服。后來，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網(wǎng)上得到兩位民俗專家的指導(dǎo)，才終于茅塞頓開，裁制起來漸入佳境。沒日沒夜地研制兩個月后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

為了把愛好變成職業(yè)，讓更多的人喜歡穿漢服，龍佳言身著她自己縫制的這套漢服大大方方地出門，進(jìn)了長沙城。那天的她在牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋打扮的現(xiàn)代青年中顯得風(fēng)姿卓絕，仿佛一位從盛唐穿越而來的古代佳麗。許多女孩認(rèn)為她穿的是和服或韓服。每逢此時，龍佳言就會遞上自己的名片和宣傳資料。盡管有不少人打電話向龍佳言問這問那，卻始終無人敢找一個農(nóng)村小丫頭定制漢服。畢竟，她在市區(qū)連自己的店都沒有。怎么辦呢？一番思索后，龍佳言決定拿網(wǎng)上的熟人“小試牛刀”。

幾天后，龍佳言在漢服愛好者聚集的論壇和貼吧中以及微信朋友圈里，發(fā)布了圖文并茂的廣告：“這是我最新設(shè)計(jì)的幾款漢服的圖片，為了迎合今人的穿著風(fēng)格，已經(jīng)做了收腰等時尚化處理。如果親們喜歡，可以聯(lián)系我免費(fèi)定制，只收面料錢哦！”

免費(fèi)定制的口號果然魔力非凡。當(dāng)天，就有人抱著布料找到龍佳言，讓這位“小龍女”做漢服。更有一位古文化愛好者曾先生對她十分信任，竟抱來幾塊價值不菲的絹和絲綢料子，請她為自己定制居家漢服和出行禮服。

經(jīng)過整整一個月的忙碌，龍佳言在兩位家鄉(xiāng)女伴的幫助下，成功制作出9件質(zhì)地和款式精良的漢服。網(wǎng)友們將這些華夏美服穿上身，無不顯得大美超凡、灑脫俊逸。其中最引人注目的，當(dāng)數(shù)6名湖南中醫(yī)藥大學(xué)的女生。她們個個身穿飄逸的漢服，或在扁鵲雕像前手持銀針，或徜徉在藥植園遍聞藥草，拍攝大學(xué)畢業(yè)照。

本想通過“友情定制”提高自己的知名度，結(jié)果，因龍佳言裁制出的漢服十分精美，網(wǎng)友們?yōu)榱吮硎局x意，大多數(shù)人還是執(zhí)意給了她幾百元報酬，曾先生更是出手1000元。此后，經(jīng)過大家的口口相傳，龍佳言在當(dāng)?shù)赜辛诵┬∶麣?，開始接到一些零星訂單。

做到2013年8月，龍佳言的手藝已經(jīng)贏得許多人的贊嘆。她找親友借了5萬元錢，在長沙市天心區(qū)開了一間50平方米的“夢回盛唐”漢服工作室。每次買面料，她都一定要親自去看、去摸、去感受。制衣過程中，大到裁剪縫制，小到一個繡花的位置、一個古式紐扣的釘法，龍佳言都小心翼翼，無比認(rèn)真。一位顧客甚至說：“‘小龍女做的不是衣服，而是一件件精美絕倫的藝術(shù)品！”

讓財富故事與中國文化相融合

到龍佳言的工作室定制、購買漢服的人，既有大學(xué)生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴彈奏者、茶藝師和留學(xué)生。一位留法的湖南學(xué)生一次買走4套漢服，共花費(fèi)12800元，自己穿一套，另三套送人。他說：“以往在國外出席正式場合時，人家英國人穿蘇格蘭民族服裝、日本人穿和服、韓國人穿韓服，我們中國人則有的穿西裝，講究些的也只是一身不尷不尬的中山服。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服。相信只有這種服裝，才能穿出中國人的民族自豪感！”

2013年中秋節(jié)，一個臺灣社團(tuán)慕名給龍佳言打來電話，希望能向她租借漢服舉辦活動。龍佳言二話沒說，立即到布市買了材料，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦。結(jié)果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動，臺灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

2013年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮(zhèn)西塘，舉辦了一場聲勢浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復(fù)興，衣裝先行”的口號，一群群姑娘、小伙穿著漢服游走于長街古巷中，引起了中外媒體的關(guān)注。當(dāng)天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租借的。僅此一單生意，就為龍佳言帶來了9萬多元的收入。

經(jīng)常穿著自己“作品”外出的龍佳言感覺特別自豪，她也由此結(jié)識了很多熱愛漢服的朋友。如今，憑著對中國傳統(tǒng)服飾文化的熱愛，龍佳言不僅是長沙漢服圈小有名氣的達(dá)人，還是熱忱的民族文化弘揚(yáng)者。

2014年3月，龍佳言在天貓網(wǎng)站成立了“網(wǎng)上定制坊”，將業(yè)務(wù)從湖南擴(kuò)展到了全國。下一步，她還準(zhǔn)備在北上廣等地逐步開設(shè)自己的漢服定制實(shí)體。

截至今年5月底，龍佳言在開漢服定制工作室不足一年的時間里已經(jīng)創(chuàng)收80多萬元，她說今年賺到100萬元毫無壓力。

憑借對中國傳統(tǒng)文化的熱愛和一顆不服輸?shù)男模埣蜒粤⒅窘柚皣鴮W(xué)熱”大潮，將古典漢服與流行美相融合，在未來三年間掀起一股強(qiáng)勁的漢服熱。她說：“華夏復(fù)興，衣冠先行。我的夢想就是讓漢服日?；?，讓街頭流行最美中國風(fēng)，讓華夏民族的古老服飾在大國崛起的新時代里開始它的偉大復(fù)興?！?