費(fèi) 赟,楊 明

(杭州師范大學(xué)體育與健康學(xué)院，浙江 杭州 310036)

作為連接體育用品產(chǎn)品供給與需求的中介橋梁，體育用品專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于促進(jìn)中國(guó)體育用品制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足消費(fèi)者多樣化需求，起到不可低估的作用[1].席玉寶等[2]認(rèn)為：體育用品專業(yè)市場(chǎng)有利于體育用品商品集散，平衡供需；具有強(qiáng)吸引、遠(yuǎn)輻射、多功能、高效益的特點(diǎn)；不受當(dāng)?shù)刭Y源、購(gòu)買(mǎi)力、地域等因素的限制；形成體育用品的大范圍、大流通、大規(guī)模的社會(huì)化流通.根據(jù)文獻(xiàn)資料以及專家咨詢，本文認(rèn)為所謂的體育用品專業(yè)市場(chǎng)是指一種大規(guī)模集中交易體育用品商品的商貿(mào)制度安排，其主要特點(diǎn)在于：1)是一種專售或主要銷售體育用品的有形市場(chǎng)；2)市場(chǎng)交易形式以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售；3)在同一市場(chǎng)，有一定數(shù)量規(guī)模的賣(mài)者，接近完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)； 4)以現(xiàn)貨交易為主，遠(yuǎn)期合同交易為輔.目前學(xué)界有關(guān)體育用品專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究極少，因而對(duì)全國(guó)規(guī)模最大的中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)證研究，將有助于該市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，并進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)體育用品制造產(chǎn)業(yè)及集群的發(fā)展.

1 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題.

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

登陸中國(guó)知網(wǎng)、讀秀、超星圖書(shū)館等電子文獻(xiàn)庫(kù)搜集有關(guān)文獻(xiàn)資料，從中明確體育用品專業(yè)市場(chǎng)的定義、功能、作用以及研究的基本理論框架體系.

1.2.2 訪談法

訪談專家、經(jīng)營(yíng)戶、管理者、義烏體育休閑用品同業(yè)公會(huì)等行業(yè)組織以及義烏經(jīng)貿(mào)局相關(guān)人員.

1.2.3問(wèn)卷調(diào)查法

通過(guò)咨詢專家意見(jiàn)并參考相關(guān)類似問(wèn)卷，制定了《中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查問(wèn)卷》.共計(jì)發(fā)放問(wèn)卷300份，回收278份，回收率92.67%，有效問(wèn)卷257份，有效率85.67%.

1.2.4 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行常規(guī)數(shù)理統(tǒng)計(jì)，從而了解市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題.

2 結(jié)果與分析

2.1 客戶來(lái)源地

中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展始于20世紀(jì)80年代中后期，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展的體育用品專業(yè)市場(chǎng).經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，當(dāng)前該市場(chǎng)的客戶主要來(lái)源于國(guó)外(表1).有學(xué)者利用國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度的二維指標(biāo)將專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展劃分為4種模式：本地經(jīng)營(yíng)模式→全國(guó)經(jīng)營(yíng)模式→內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式→外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式[3].通過(guò)對(duì)中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化實(shí)踐進(jìn)行考量，筆者認(rèn)為當(dāng)前該市場(chǎng)正處于內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段，即通過(guò)在義烏本地建立專業(yè)市場(chǎng)，吸引國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)商品.目前，義烏小商品市場(chǎng)有83個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2 551家企業(yè)代表處、140個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10 000余名常駐外商專職采購(gòu)[4].就體育用品而言，目前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)的商品出口至120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度達(dá)到63%以上，主要集中于中東、非洲、東南亞、歐美、韓國(guó)、日本等市場(chǎng)，這也與學(xué)者的相關(guān)研究結(jié)果相符[5].

表1 客戶來(lái)源地(n=257)

表2 客戶購(gòu)買(mǎi)形式(n=257)

2.2 客戶購(gòu)買(mǎi)形式

從市場(chǎng)學(xué)的角度來(lái)看，專業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)突出特征是市場(chǎng)交易形式以批發(fā)為主、兼營(yíng)零售，當(dāng)前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出這樣的特征(表2).造成這種現(xiàn)象的原因在于：1)國(guó)外客戶在差旅、運(yùn)輸?shù)炔少?gòu)成本既定的情況下，在中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)通過(guò)大額批發(fā)、混批形式購(gòu)買(mǎi)商品能夠攤薄采購(gòu)成本；2)國(guó)內(nèi)客戶主要針對(duì)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，因而主要以小額批發(fā)、混批形式購(gòu)買(mǎi)商品；3)對(duì)于中低端產(chǎn)品，客戶主要以批發(fā)形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；4)由于中高端商品以及大中型健身器械價(jià)格較高，客戶主要以零售方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi).

2.3 商品來(lái)源地

目前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)所銷售的商品來(lái)源于國(guó)內(nèi)外(表3)，說(shuō)明該市場(chǎng)既是一個(gè)國(guó)際化銷售平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)及浙江省內(nèi)體育用品制造企業(yè)特別是中小民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售平臺(tái).例如根據(jù)中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城《2011年三區(qū)市場(chǎng)體育用品行業(yè)專題調(diào)研》數(shù)據(jù)，該市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)器材類商品主要來(lái)自于上海、江蘇、廣東、山東、河北等地，漁具類商品主要來(lái)自于寧波、威海,健身器材類商品主要來(lái)自于溫州、廣東、福建.調(diào)查結(jié)果也表明：1)專業(yè)市場(chǎng)具有節(jié)約交易成本的準(zhǔn)公共產(chǎn)品特性.由于中小民營(yíng)企業(yè)受限于企業(yè)規(guī)模及自身所能運(yùn)用的品牌、傳媒、公關(guān)等營(yíng)銷資源，一般無(wú)力自建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，于是借助具有準(zhǔn)公共產(chǎn)品性質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，節(jié)約了交易成本并使產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)；2)中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)與浙江及國(guó)內(nèi)其他省區(qū)體育用品制造產(chǎn)業(yè)集群之間形成了制造業(yè)企業(yè)與商貿(mào)業(yè)企業(yè)的專業(yè)化分工合作關(guān)系[6]，從而使它們共享銷售網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)了浙江及國(guó)內(nèi)其他省區(qū)體育用品制造產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展.

表3 商品來(lái)源地(n=257)

表4 商品檔次(n=257)

2.4 商品檔次

調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者所經(jīng)營(yíng)主要是中低檔次的商品(表4).但不容忽視的是，該市場(chǎng)為突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，較早就開(kāi)始了升級(jí)換代的進(jìn)程：一是市場(chǎng)大力引入國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐；二是市場(chǎng)內(nèi)向國(guó)際化日益擴(kuò)展和深化，現(xiàn)已步入到外向國(guó)際化發(fā)展的發(fā)展階段.目前國(guó)內(nèi)有90%的名牌體育用品生產(chǎn)企業(yè)在中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城設(shè)立了總代理，力求通過(guò)這一國(guó)際貿(mào)易窗口使其產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)一些國(guó)外品牌體育用品如日本的YONEX、韓國(guó)的勝利等也開(kāi)始逐步入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，試圖通過(guò)這一專業(yè)市場(chǎng)拓展中國(guó)市場(chǎng).國(guó)內(nèi)外品牌體育用品的大量涌入致使一大批中高檔次體育用品商品出現(xiàn)在市場(chǎng).

2.5 商品優(yōu)勢(shì)

2.5.1 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 表5結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)具有商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如羽毛球拍等大眾化體育用品的銷售價(jià)格要比市場(chǎng)零售價(jià)格低50%左右，出口外銷的體育用品批零價(jià)差可達(dá)到6～8倍.其價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于以下幾個(gè)原因：1)該市場(chǎng)具有國(guó)際貿(mào)易中的EXW(Ex Works，工廠交貨)合同的基本特征，其承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及交易成本費(fèi)用是《2000國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中最低的，因而其商品貿(mào)易價(jià)格也是最低.2)“買(mǎi)全國(guó)貨、賣(mài)全國(guó)貨”的經(jīng)營(yíng)理念使得經(jīng)營(yíng)戶往往通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)尋找供貨價(jià)格最為優(yōu)惠的生產(chǎn)商來(lái)獲得商品價(jià)格優(yōu)勢(shì).3)大進(jìn)大出的商貿(mào)流通格局，即經(jīng)營(yíng)戶從生產(chǎn)商處大批量采購(gòu)產(chǎn)品使其對(duì)生產(chǎn)商具有足夠的議價(jià)權(quán)，通過(guò)市場(chǎng)以批發(fā)形式大批量銷售商品使得薄利多銷成為可能.4)由于部分經(jīng)營(yíng)戶自產(chǎn)自銷，其銷售的商品包含工業(yè)利潤(rùn)和商業(yè)利潤(rùn)，因此這些經(jīng)營(yíng)戶所銷售的商品一般具有價(jià)格優(yōu)勢(shì).5)近年來(lái)政府扶持一些經(jīng)營(yíng)大戶進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，以總經(jīng)銷、總代理取代傳統(tǒng)的購(gòu)銷、代銷，以及建立生產(chǎn)企業(yè)直銷中心從而使市場(chǎng)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)更趨明顯.6)貨運(yùn)物流成本低廉.商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘曾指出我國(guó)的物流成本達(dá)GDP的18%左右，與之相比大部分發(fā)達(dá)國(guó)家僅在8%～10%左右[7].該市場(chǎng)擁有遍布全國(guó)的聯(lián)網(wǎng)托運(yùn)線點(diǎn)和大型專業(yè)物流中心，因而貨物運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)明顯，導(dǎo)致形成商品價(jià)格優(yōu)勢(shì).

表5 商品優(yōu)勢(shì)(n=257)

2.5.2 品種及更新優(yōu)勢(shì) 在專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的主要是具有較高專業(yè)素質(zhì)的采購(gòu)人員，為避免這些采購(gòu)人員因經(jīng)營(yíng)品種較少而改變采購(gòu)地點(diǎn)，專業(yè)市場(chǎng)必須以品種優(yōu)勢(shì)吸引采購(gòu)人員.目前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)共有球類、健身器材、娛樂(lè)休閑器材、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品、球類配套用品、體育運(yùn)動(dòng)配套用品、戶外休閑用品、自行車(chē)及配件、棋牌及配件、漁具及配件以及其他運(yùn)動(dòng)、休閑共12類20 000多種商品，因而客戶能一站式地將所需的各類體育用品商品采購(gòu)齊全，節(jié)省時(shí)間，減少成本.同時(shí)為應(yīng)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)需求不斷變化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶一貫注重商品品種更新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求(表5).

2.6 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了粗放經(jīng)營(yíng)的階段，開(kāi)始進(jìn)入集約化和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)階段，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為該市場(chǎng)具有品牌優(yōu)勢(shì)、國(guó)際外貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)管理規(guī)范優(yōu)勢(shì)以及稅費(fèi)優(yōu)惠政策優(yōu)勢(shì)(表6).根據(jù)冉光和等[8]研究出的專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模型F=f(X1，X2，X3，X4)(該模型中:F為專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；X1為商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);X2為商品的市場(chǎng)交易費(fèi)用；X3為市場(chǎng)的服務(wù)環(huán)境；X4為不可控因素)，筆者認(rèn)為義烏市政府對(duì)于培育和發(fā)展中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)采取了各種有效的政策：1)積極培育商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).義烏市政府積極引導(dǎo)浙江省內(nèi)及國(guó)內(nèi)體育用品產(chǎn)業(yè)集群與市場(chǎng)的對(duì)接并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)協(xié)同發(fā)展.同時(shí)義烏市政府制定了類似于“道瓊斯指數(shù)”的義烏小商品價(jià)格指數(shù)，從而引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶合理制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品價(jià)格.2)降低商品市場(chǎng)交易費(fèi)用.首先，義烏市政府通過(guò)“劃行歸市”引導(dǎo)分散的體育用品經(jīng)營(yíng)戶集中于中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)，從而使市場(chǎng)具有優(yōu)越的立地條件.同時(shí)招商引入品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶，從而提升了市場(chǎng)品牌形象、擴(kuò)大了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了市場(chǎng)交易費(fèi)用.3)不斷提高市場(chǎng)服務(wù)環(huán)境.在義烏市政府的《關(guān)于加快市場(chǎng)發(fā)展、促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮的若干意見(jiàn)》指引下，不斷提高市場(chǎng)管理服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)與能力、提升提高服務(wù)質(zhì)量.如建立了“中華商埠”、“易舟”等7個(gè)網(wǎng)站和服務(wù)點(diǎn)，創(chuàng)辦了國(guó)際小商品博覽會(huì)、中國(guó)(義烏)國(guó)際體育用品及健身器材采購(gòu)交易會(huì)等專業(yè)展銷會(huì).

表6 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(n=257)

2.7 經(jīng)營(yíng)滿意度及發(fā)展前景

從表7和表8所顯示的分析數(shù)據(jù)中可看出，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)于自身的經(jīng)營(yíng)狀況表示滿意，同時(shí)也認(rèn)為在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)具有發(fā)展前景.

表7 經(jīng)營(yíng)滿意度(n=257)

表8 經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景(n=257)

2.8 市場(chǎng)所存在的問(wèn)題

雖然中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)在近幾年中發(fā)展迅速，貿(mào)易增長(zhǎng)顯著，但也存在各種制約市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題(表9).

表9 市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題(n=257)

2.8.1 惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)所存在的最大問(wèn)題是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).首先，由于專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶集聚與交易行為透明化，當(dāng)某種商品的市場(chǎng)需求較大，大量經(jīng)營(yíng)戶就會(huì)選擇相同的商品和交易模式，從而使市場(chǎng)內(nèi)的商品品質(zhì)與種類趨向一致和無(wú)差異，為達(dá)成交易經(jīng)營(yíng)戶之間在價(jià)格等方面展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，這是專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)生的一種惡性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制.其次，目前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)銷售的商品主要來(lái)源于民營(yíng)中小企業(yè)，導(dǎo)致中低檔次、同質(zhì)化產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，延伸擴(kuò)展至商貿(mào)流通領(lǐng)域就表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)戶的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為[9].最后，為迎合客戶求廉心理，某些經(jīng)營(yíng)戶引入無(wú)標(biāo)、無(wú)牌、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的廉價(jià)產(chǎn)品或是假冒國(guó)際品牌商品，擾亂了市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者利益.可見(jiàn)由于存在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)有成為檸檬市場(chǎng) (the market for Lemons)之虞.

2.8.2 硬性成本上升過(guò)快 調(diào)查結(jié)果表明，經(jīng)營(yíng)戶將商位成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等硬性成本上升過(guò)快視為影響中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主要問(wèn)題之一.市場(chǎng)商位的租金每年漲幅一般在20%～50%，加之炒攤、惡意提升商位租金的行為屢見(jiàn)不鮮，商位租金已經(jīng)占到經(jīng)營(yíng)戶成本的40%～50%，同時(shí)經(jīng)營(yíng)戶的倉(cāng)儲(chǔ)成本也在逐年上漲，目前每年可以達(dá)到2～3萬(wàn)元.

2.8.3 人才缺乏、素質(zhì)較低 當(dāng)前中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展還存在人才缺乏的問(wèn)題.首先，缺乏既精通傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、又專長(zhǎng)于外貿(mào)的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)人才[10].其次，雖然目前已有部分經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)淘寶以及其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)銷售產(chǎn)品，但是仍然缺乏較高素質(zhì)的電子商務(wù)人才.最后，經(jīng)營(yíng)戶雖然大多數(shù)處于40歲以下且具有中專以上學(xué)歷，但仍有相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)戶的文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)理念與水平不高，仍然采用較為原始的當(dāng)面交易方式以及錢(qián)貨兩訖的交易手段，以家庭式經(jīng)營(yíng)組織方式為主，缺乏現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)，很難適應(yīng)電子商務(wù)等現(xiàn)代交易手段和網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化交易環(huán)境的發(fā)展.

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)目前處于內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段，市場(chǎng)外向度達(dá)到63%以上，主要集中于中東、非洲、東南亞、歐美、韓國(guó)、日本等市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)特別是浙江體育用品制造產(chǎn)業(yè)集群出口的重要國(guó)際貿(mào)易平臺(tái).該市場(chǎng)中的商品具有價(jià)格優(yōu)惠、品種多樣以及更新迅速等優(yōu)勢(shì).但由于經(jīng)營(yíng)戶集聚與交易行為透明化，中低檔次同質(zhì)化商品多，加之部分經(jīng)營(yíng)戶引入假冒偽劣商品導(dǎo)致惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也存在商位成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等硬性成本上漲較快，人才缺乏且經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低等問(wèn)題.

3.2 建議

3.2.1 進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展 1)通過(guò)全球化的商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑商品種類的新穎性、完備性優(yōu)勢(shì).2)采取建立國(guó)際商貿(mào)信息服務(wù)平臺(tái)等有效措施，以及通過(guò)優(yōu)惠政策吸引國(guó)際品牌零售商、批發(fā)商與市場(chǎng)進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)境外體育用品，力求逐步做強(qiáng)、做大體育用品進(jìn)口、轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)，從而將市場(chǎng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)成本最低、效率最好的展貿(mào)平臺(tái)，并進(jìn)而發(fā)展成為亞洲體育用品轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，最終將市場(chǎng)基本功能轉(zhuǎn)變?yōu)椋荷唐氛故尽⒄劇訂巍谌珖?guó)范圍內(nèi)安排生產(chǎn)→出口即國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化.

3.2.2 強(qiáng)化商品優(yōu)勢(shì)，解決價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng) 1)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的商品質(zhì)量監(jiān)督、認(rèn)證工作，杜絕惡性價(jià)格傾銷行為和偽劣商品銷售；主動(dòng)嫁接電子商務(wù)、連鎖配送、國(guó)際貿(mào)展，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與新興經(jīng)營(yíng)模式的融合創(chuàng)新，通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新謀取市場(chǎng)“租”.2)繼續(xù)深入貫徹中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品專業(yè)市場(chǎng)實(shí)施的“品牌戰(zhàn)略”，加大市場(chǎng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌招商力度，從而以國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌商品為依托，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)貨率，不斷提升市場(chǎng)商品檔次，謀求商品的“多元化”、“精品化”以及“創(chuàng)意化”.3)經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)服務(wù)的個(gè)性化、精細(xì)化、互動(dòng)化以及知識(shí)化來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶附加價(jià)值.

3.2.3 解決硬性成本迅速攀升問(wèn)題 1)加快研究制訂商位使用考核制度，以及商位使用權(quán)轉(zhuǎn)租認(rèn)定與查處辦法，并建立“市場(chǎng)商位流轉(zhuǎn)信息披露”制度，從而實(shí)時(shí)監(jiān)控商位轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓行為并披露商位流轉(zhuǎn)信息.2)義烏體育休閑用品同業(yè)公會(huì)等行業(yè)組織需積極發(fā)揮信息中介和調(diào)解機(jī)制，促進(jìn)商位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租信息流通.3)政府需要從市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的全局出發(fā)，積極進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施規(guī)劃布局與建設(shè)，同時(shí)引導(dǎo)部分有條件的經(jīng)營(yíng)戶引入ERP(enterprise resource planning，企業(yè)資源計(jì)劃)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行有效管理，降低經(jīng)營(yíng)戶的倉(cāng)儲(chǔ)成本.

3.2.4 吸引人才，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì) 1)政府奠定堅(jiān)實(shí)的外貿(mào)人力資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有外貿(mào)從業(yè)人員以及有志于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握國(guó)際貿(mào)易所需的市場(chǎng)學(xué)、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷以及國(guó)際運(yùn)輸知識(shí).2)針對(duì)目前獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)成為經(jīng)營(yíng)戶外貿(mào)出口的關(guān)鍵條件的現(xiàn)實(shí)，加快外貿(mào)人員、制單結(jié)匯人員的培訓(xùn)，突出制單、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、結(jié)匯退稅、財(cái)務(wù)核算、出國(guó)參展等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的政策和業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn).3)建立公共人才信息服務(wù)中平臺(tái)，使一些實(shí)力較弱的經(jīng)營(yíng)戶可以借助該平臺(tái)找尋到相關(guān)人才為其經(jīng)營(yíng)進(jìn)行短期服務(wù)或任務(wù)導(dǎo)向服務(wù).4)制定優(yōu)惠政策吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才進(jìn)入義烏，同時(shí)積極引入國(guó)內(nèi)知名大學(xué)在義烏建立分校，大力發(fā)展商貿(mào)職業(yè)教育，從而不斷增加人才存量.

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