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        “跑合人”的鹿茸鋪

        2014-08-16 12:55:13
        旅伴 2014年8期
        關(guān)鍵詞:骨片王兵藥商

        從舊藥市出來,一路向北能看到“東方藥城”的門樓,王兵要的鹿茸鋪就在這附近。在經(jīng)營珍貴藥材的散戶中,王兵要的鋪?zhàn)邮亲畲蟮摹?/p>

        老顧客一來,走到鋪?zhàn)忧?,先跟他握手,再走到鋪?zhàn)觽?cè)面的小房前,錯(cuò)身掀簾,直接進(jìn)房拿藥。不懂行的多問兩句,他就講起來:“兩個(gè)叉的鹿茸,就是二杠鹿茸,算是比較好的??绰谷缀貌缓茫词遣皇谴?、大、肥、胖、嫩,鹿茸最嫩的在最頂上,叫蠟片,往下依次是血片、粉片、沙片、骨片。蠟片,最細(xì)膩、營養(yǎng)價(jià)值最高;骨片最糙,不過補(bǔ)鈣效果好。鹿角就不值錢了,熬制之后可以做鹿角霜和鹿角膠?!?/p>

        現(xiàn)在,王兵要的店,每天上午只營業(yè)三個(gè)小時(shí),下午他就回村種地了,他笑稱是“為了鍛煉身體”。之所以生意不錯(cuò),熟客多,是因?yàn)橥醣白鲞^20多年的“跑合人”。

        跑合人即為買賣雙方牽線搭橋促成交易的藥材經(jīng)紀(jì)人,也被稱為“跑合的”,這是安國特有的一種工作。

        據(jù)《保定日?qǐng)?bào)》2010年12月12日刊出的《安國藥市“跑合的”》一文介紹,跑合人的生存空間在于對(duì)接藥商與客戶之間的信息不對(duì)稱,誰需要什么藥,誰有什么藥,跑合人都最清楚。在安國藥市中,跑合人促成雙方買賣后,只收明文規(guī)定交易額2%(買賣雙方各出1%)的傭金,從不吃價(jià)。凡經(jīng)跑合人促成的買賣,如買方到期不能付款,不論因何緣由均由跑合人賠付。跑合人在整個(gè)交易過程中要講究誠信,如果外商虧本,所有的虧損要由跑合人賠付。

        在安國藥市,跑合人必須在當(dāng)?shù)赜兄鴺O好的聲譽(yù),而且都是男性。隨著時(shí)間的推移,許多女人也開始做這一行當(dāng)?,F(xiàn)在,安國市場中依然有跑合人。

        1988年以前,王兵要是一個(gè)以種地為生的普通農(nóng)民。在跟別人學(xué)做藥材生意時(shí),他結(jié)識(shí)了不少外地藥商,做起了跑合人。

        王兵要從一開始跑合,接觸的就是“大買賣”—跑東北人參、鹿茸等珍貴藥材。“那時(shí)候掙錢的時(shí)候多,賠錢的時(shí)候少。做買賣是為了賺錢,但不能昧著良心賺錢。有時(shí)候,經(jīng)手賣出的貨賠了,還得給賣貨人添點(diǎn),等他的錢周轉(zhuǎn)過來,再還我?!蓖醣貞洝?/p>

        王兵要說:“老藥商議價(jià),都是把手伸進(jìn)彼此的袖管里,或者在手上搭一條毛巾,摸手議價(jià)。比如,中指別在食指上,就代表‘十。這種議價(jià)方式,已經(jīng)很少有人知道了?!?/p>

        年紀(jì)大了之后,王兵要開了這個(gè)藥鋪?zhàn)?,專營冬蟲夏草、人參、鹿茸、海狗等珍貴藥材,特別以鹿茸為主,各種藥材從幾百到上萬元不等。開店20年來,王兵要只去東北上過一次貨,其他時(shí)候都是借做跑合時(shí)積累的人脈進(jìn)貨。endprint

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