劉祿

摘 要：隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)蓬勃發(fā)展，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有著鮮明的優(yōu)勢(shì)，改變以往農(nóng)業(yè)個(gè)體不規(guī)范的種植方法，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，增加了農(nóng)民的收入，吸納農(nóng)民就業(yè)，保證農(nóng)民的收入穩(wěn)定。與此同時(shí)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題始終是制約中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的“一座大山”，本文就現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題本身提出相關(guān)的意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：中小農(nóng)業(yè)企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；對(duì)策

一、中小農(nóng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介及特點(diǎn)

中小農(nóng)業(yè)企業(yè)是指從事農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具有較高的商品率，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，具有法人資格的盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。中小農(nóng)業(yè)企業(yè)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和商品經(jīng)濟(jì)有了較大發(fā)展，資本主義生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)入農(nóng)村以后的產(chǎn)物。早在14世紀(jì)，英、法等國(guó)已出現(xiàn)了最早的資本主義性質(zhì)的農(nóng)業(yè)企業(yè)——租地農(nóng)場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)革命以后，各種形式的資本主義農(nóng)業(yè)企業(yè)，如家庭農(nóng)場(chǎng)、合作農(nóng)場(chǎng)、公司農(nóng)場(chǎng)、聯(lián)合農(nóng)業(yè)企業(yè)等大量發(fā)展，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本經(jīng)濟(jì)單位。中國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)在1949年以前為數(shù)很少。中華人民共和國(guó)成立以后才迅速發(fā)展起來(lái)。1979年以后，隨著改革、開(kāi)放和農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)企業(yè)出現(xiàn)了多種形式。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中的運(yùn)用主要在于通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N(xiāo)方式將本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品向有需求的消費(fèi)者提供。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。中小農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)研究消費(fèi)者的需要與欲望，尋找市場(chǎng)規(guī)律，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)最大化的一種銷(xiāo)售藝術(shù)。

三、我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在幾個(gè)明顯的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不重視，直接體現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)十分少，經(jīng)費(fèi)少直接制約營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有有效地開(kāi)展，企業(yè)所有者與領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有直觀地看到營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效益，導(dǎo)致形成一個(gè)惡性循環(huán)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展收經(jīng)費(fèi)制約，開(kāi)展效果不理想，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加不愿意花費(fèi)經(jīng)費(fèi)去開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.營(yíng)銷(xiāo)的方式十分陳舊，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，在現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售部人力資源的吸收不足，企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作通常由其他部門(mén)兼任，直接后果便是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)明顯不足，營(yíng)銷(xiāo)的理念十分落后，在營(yíng)銷(xiāo)的手段上也不夠豐富與高明。由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷(xiāo)的理念上與營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)上模糊不清，同時(shí)受各種客觀因數(shù)的影響，營(yíng)銷(xiāo)的方式通常都是照搬同類(lèi)企業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)意與創(chuàng)新的動(dòng)力，自然無(wú)法再如今的市場(chǎng)中吸引到足夠的眼球。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的隨意性和盲目性，最終將造成不可估量的損失。有些企業(yè)只是著眼于目前的銷(xiāo)售計(jì)劃而忽略了長(zhǎng)期的影響，這其實(shí)也是在盲目運(yùn)行。這種營(yíng)銷(xiāo)方式最終會(huì)將企業(yè)帶入困境。有相關(guān)調(diào)查顯示，中小企業(yè)中只有38.3%的企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而其他的公司則是沒(méi)有計(jì)劃。這對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)講也是存在著不利影響。

3.營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊。由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的推廣，人們開(kāi)始注重顧客需求而不是產(chǎn)品生產(chǎn)。但是目前我國(guó)大多數(shù)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)仍然是產(chǎn)品導(dǎo)向，只關(guān)注自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題而不關(guān)注顧客的需求，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、價(jià)格下跌、應(yīng)收賬款增加或者供過(guò)于求等現(xiàn)象。這種營(yíng)銷(xiāo)方式使企業(yè)在買(mǎi)方市場(chǎng)生意很難做，最后甚至以停產(chǎn)或倒閉結(jié)束。新的營(yíng)銷(xiāo)理念最大的好處在于是根據(jù)顧客的需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，將產(chǎn)量控制在一定范圍內(nèi)才可以供需平衡，達(dá)到最優(yōu)。而舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念則沒(méi)有關(guān)注到顧客需求，因此往往會(huì)造成供需不平衡的現(xiàn)象。

4.高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位。目前，越來(lái)越多的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)工作。但是往往因?yàn)檫@種重視造成各個(gè)部門(mén)之間的不協(xié)調(diào)性、局部性，造成高層管理缺位。這樣一來(lái)其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)就被埋沒(méi)，管理人員只注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，這將會(huì)使整體的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)大打折扣。每一個(gè)部門(mén)都有其特有的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，只有將其綜合運(yùn)用，才能發(fā)揮最大的作用。另外，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的缺失還會(huì)造成各部門(mén)之間的溝通不及時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)工作不能有效開(kāi)展，會(huì)影響到?jīng)Q策，有時(shí)甚至?xí)绊憜T工的積極性。

5.沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。但是目前我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)技術(shù)跟進(jìn)不足，沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的好處在于減少了人力物力，網(wǎng)絡(luò)的資源是豐富的，利用好網(wǎng)絡(luò)資源就會(huì)事半功倍，有利于企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)方式的選擇。而我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)沒(méi)能很好的利用這些資源，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上成效也不顯著。

四、針對(duì)我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的對(duì)策

中小農(nóng)業(yè)企業(yè)盡管在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，但是隨著中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中的摸索，逐漸摸索出一條適合中小農(nóng)業(yè)企業(yè)走的營(yíng)銷(xiāo)之路。

1.建立科學(xué)的長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于都整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)脈絡(luò)的精確把控，沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是根本無(wú)法正常有序地開(kāi)展的。這就凸顯出一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間段的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案的重要性。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案需要吸納各種市場(chǎng)反饋的信息，制定正確客觀銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，把控好未來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展的方向。我國(guó)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分地了解市場(chǎng)各方面的信息，精確地捕捉到市場(chǎng)供求關(guān)系的走向，科學(xué)地制定銷(xiāo)售的計(jì)劃，為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，只有中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售方面的工作科學(xué)地規(guī)劃，才能讓中小農(nóng)業(yè)企業(yè)從資金鏈條的制約中走出啦，放心大膽地進(jìn)行科學(xué)地種植，養(yǎng)殖與生產(chǎn)。

2.確立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念。營(yíng)銷(xiāo)的工作在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有工作環(huán)節(jié)中可以說(shuō)是至關(guān)重要的一環(huán)，是配合中小農(nóng)業(yè)企業(yè)其他部門(mén)工作的領(lǐng)頭羊。所以作為如此重要的一個(gè)部門(mén)，必須有其在工作過(guò)程中的指導(dǎo)思想，作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，則是其正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念。一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，可以確保企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)重大的失誤。一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，也將深深地注入到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作思路當(dāng)中。中小農(nóng)業(yè)企業(yè)受各種客觀因素的影響，收到各種客觀因素的影響，要在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出清晰的營(yíng)銷(xiāo)觀念是十分依賴營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的工作理念的，所以在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)觀念的先進(jìn)與否將直接影響中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的走向。

3.構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。再好的營(yíng)銷(xiāo)理念也需要團(tuán)隊(duì)成員的貫徹和實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作十分看重團(tuán)隊(duì)成員之間的相互配合，這是由于營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性與瑣碎決定的。在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)試圖完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作時(shí)，首先需要考慮的就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，需要足夠多的創(chuàng)意，需要足夠快的行動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)人才是需要在營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中成長(zhǎng)的，沒(méi)有任何一個(gè)人是僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)理論的支持就能成功成為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人才的，更多的是需要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的鍛煉與歷練，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去發(fā)現(xiàn)規(guī)律。這個(gè)過(guò)程中，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)給予營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員鍛煉的時(shí)間與機(jī)會(huì)就顯得尤為重要，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)能夠給予營(yíng)銷(xiāo)人員適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)就能夠讓他們?cè)诶碚摰某恋?，?shí)戰(zhàn)的歷練中迅速成長(zhǎng)。

4.充分利用電子商務(wù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。21世紀(jì)的銷(xiāo)售渠道迅速轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)中的營(yíng)銷(xiāo)能夠迅速幫助中小農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，哪個(gè)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占得先機(jī)，哪家企業(yè)就能夠擁有更多的機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群，去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)中的信息傳播相當(dāng)迅速，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)方式具有的顯著的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本相比于現(xiàn)實(shí)生活中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在成本上具有非常大的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于在規(guī)模與資金量都不具有優(yōu)勢(shì)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)是有著十分誘人的吸引力的。建立適合中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，需要對(duì)企業(yè)消費(fèi)者的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、定位。做好相應(yīng)的調(diào)研工作設(shè)計(jì)出適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)這種模式來(lái)完成產(chǎn)品在企業(yè)和消費(fèi)者之間的流動(dòng)。

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