◎ 閆曉娟

羅馬不是一天建成的！

2006年以來，陜西水環(huán)境工程勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院憑借著“嚴(yán)格、認(rèn)真、主動(dòng)、高效”的企業(yè)精神和逐年對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展的敏銳前瞻布局，矢志不渝地奉獻(xiàn)陜西水利事業(yè)，在省內(nèi)水利勘察設(shè)計(jì)行業(yè)異軍突起。看得見的是一樁樁榮譽(yù)紛至沓來，看不見的是無數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)院人背后默默流淌的汗滴。而分管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的副院長(zhǎng)李均安，便是設(shè)計(jì)院眾多肱骨之臣中的一個(gè)，他見證著企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作順逆調(diào)整、竭慮前行的發(fā)展史，一路行來，迎風(fēng)傲雪。

迎難而上 逆水行舟

萬事開頭難。對(duì)于水環(huán)境設(shè)計(jì)院來說，“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年尤為困難。2006年，在大小設(shè)計(jì)院夾縫里生存的陜西水環(huán)境工程勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院內(nèi)憂外患，困難重重。對(duì)外，勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。對(duì)內(nèi)，有效信息及在建項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，難以支撐單位的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)管理體制不暢、人力資源匱乏、綜合實(shí)力欠缺等帶來的巨大壓力，也在設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子新老交替的磨合期殘酷無情地存在著。

挑戰(zhàn)與壓力往往會(huì)激發(fā)出人的無限潛能。新一屆設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子憋著一股子勁，誓要把企業(yè)帶向一片新天地。

圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)，設(shè)計(jì)院三管齊下。通過優(yōu)化經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步明確界定了市場(chǎng)部職能職責(zé)，合理設(shè)置工作崗位，充實(shí)人員力量，不斷提升經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力，促使經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍真正起到龍頭作用；通過強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)、工期優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多客戶的了解和認(rèn)可，以此擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)份額；通過加大市場(chǎng)研發(fā)力度，在對(duì)省內(nèi)及周邊省份水利工程勘測(cè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究和分析把握的基礎(chǔ)上，建立了以經(jīng)營(yíng)主管領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)、其他院領(lǐng)導(dǎo)分片配合的分片經(jīng)營(yíng)開發(fā)模式，初步建立健全了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，為拓展市場(chǎng)領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而這一系列經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略執(zhí)行，離不開深諳“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展龍頭”這一經(jīng)營(yíng)理念的李均安和他的團(tuán)隊(duì)。作為分管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的院領(lǐng)導(dǎo)，李均安帶領(lǐng)他的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不停走訪忙碌，擦肩而過嗅到的都是仆仆風(fēng)塵。他們是整個(gè)設(shè)計(jì)院市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略不折不扣的執(zhí)行者。

圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)，李均安帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過一次次談判不斷掌握業(yè)主心理，提升經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力。日子長(zhǎng)了，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)人員都深刻地體會(huì)到，只有持續(xù)穩(wěn)定地提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，持續(xù)不斷地提供滿足客戶要求的服務(wù)，才是真正的給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作減擔(dān)子?！昂卯a(chǎn)品自己會(huì)說話，好的設(shè)計(jì)成果是企業(yè)最有力的的宣傳利器?！崩罹舱f。

在企業(yè)確定以“經(jīng)營(yíng)為核心”的當(dāng)年，設(shè)計(jì)院的合同額和產(chǎn)值雙雙超過了前一年度完成額的2倍，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部署初嘗勝果。

搶抓機(jī)遇 挺進(jìn)陜北

從2007年開始，設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子敏銳捕捉到了國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化，搶抓區(qū)域爆發(fā)式經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需求、國(guó)債資金投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的需求帶來的良好的市場(chǎng)機(jī)遇，適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，使企業(yè)在省內(nèi)搶占到更多的市場(chǎng)份額。

李均安和他的團(tuán)隊(duì)全力契合我省“陜北跨越發(fā)展、關(guān)中率先發(fā)展、陜南突破發(fā)展”的戰(zhàn)略舉措，將市場(chǎng)開發(fā)的對(duì)象前移，向項(xiàng)目的前期工作傾斜，向地方市縣傾斜。那一年，設(shè)計(jì)院幾乎將項(xiàng)目開發(fā)的工作重心全都定位在水利配套需求呈井噴趨勢(shì)的陜北。

為了搶占陜北水利市場(chǎng)，李均安帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)第一次進(jìn)軍神木縣等陜北水利市場(chǎng)。在他們不懈努力下，到2008年底，硬是將陜北市場(chǎng)份額大幅提升并基本穩(wěn)固在50～70%之間。

果斷調(diào)整 乘勢(shì)再起

正當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作開展的順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，2008年全球金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊已略有展現(xiàn)。2009年，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，水環(huán)境設(shè)計(jì)院再一次主動(dòng)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)調(diào)以彈性的經(jīng)營(yíng)方式強(qiáng)抓市場(chǎng)機(jī)遇，適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，修正目標(biāo)市場(chǎng)的軌跡，抓住陜北市場(chǎng)份額慣性不放松，全力開發(fā)關(guān)中市場(chǎng)。

而此時(shí)，李均安和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需投資的區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、資金結(jié)構(gòu)變化，加大了對(duì)行業(yè)行政管理市場(chǎng)的開發(fā)力度，積極奔走市場(chǎng)承攬了大量的中央投資水利項(xiàng)目。在他們的努力下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍逐步滲透到鐵路、市政、交通等直接關(guān)系民生的行業(yè)中。

2010年，國(guó)家重提西部大開發(fā)和“天水-關(guān)中經(jīng)濟(jì)區(qū)”規(guī)劃的實(shí)施，對(duì)陜西人來說是極大的利好消息。機(jī)會(huì)來了，人人均等，惟有洞察先機(jī)，方能占得市場(chǎng)一席之地。哪里有有效的信息，設(shè)計(jì)院市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大軍就開赴到哪里。他們加大了對(duì)關(guān)中地區(qū)項(xiàng)目的承攬力度，開辟了涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)兩塊新興市場(chǎng)，并承擔(dān)了渭河全線綜合整治規(guī)劃等省上安排重大前期項(xiàng)目，在全省水利行業(yè)取得了廣泛的社會(huì)影響。2011年初，設(shè)計(jì)院認(rèn)真分析國(guó)家形勢(shì)，認(rèn)真研讀中央“一號(hào)文件”精神，以及省級(jí)落實(shí)意見，科學(xué)判斷，轉(zhuǎn)變觀念。借著大興水利的東風(fēng)，李均安和他的團(tuán)隊(duì)毫不動(dòng)搖的貫徹院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策，再次以時(shí)不我待的憂患意識(shí)，在“搶”字上做文章，“占”字上下功夫，盡最大的努力儲(chǔ)備項(xiàng)目。

這一年里，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的出勤為驚人的334天，李均安和他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過集中組織開發(fā)，搶占中小河流、重要支流、灌區(qū)改造等項(xiàng)目市場(chǎng)份額，將集中性爆發(fā)式的勘查設(shè)計(jì)需求化解為預(yù)備性分散式設(shè)計(jì)，取得了市場(chǎng)開發(fā)的良好成績(jī)，為企業(yè)的跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

天道酬勤。付出的心血，總會(huì)在某一刻實(shí)現(xiàn)質(zhì)的升華，而業(yè)績(jī)將被企業(yè)發(fā)展歷史銘記！

2011年底，水環(huán)境設(shè)計(jì)院已從當(dāng)初的年合同額不足千萬，歷史性的突破總合同額億元大關(guān)，職工人均收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，職工各種福利待遇得到進(jìn)一步提高。光鮮數(shù)據(jù)下隱藏起來的是多少個(gè)設(shè)計(jì)院人挑燈鏖戰(zhàn)的無眠夜，流逝掉的是多少個(gè)與妻兒老小節(jié)假日歡聚的時(shí)光，積攢成的是李均安和他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)們無數(shù)個(gè)硅步而形成的千里。

超前布局 調(diào)整轉(zhuǎn)型

面對(duì)“十二五”期間國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于常態(tài)化的趨勢(shì)，行業(yè)在工程建設(shè)中靈魂先導(dǎo)作用逐步被弱化，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展維持現(xiàn)有既得利益的職工需求等現(xiàn)狀，2012年底，院班子果斷定調(diào)2013年為企業(yè)的“調(diào)整之年”，積蓄能量，蓄勢(shì)待發(fā)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”構(gòu)筑良性緩沖的起飛區(qū)。

院領(lǐng)導(dǎo)班子沒有盲目的追求業(yè)績(jī)，而是以企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展為前提，提出了“市場(chǎng)開發(fā)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整”為抓手，全面提高市場(chǎng)占有率，提升項(xiàng)目?jī)?chǔ)備率，實(shí)現(xiàn)由政策帶動(dòng)向自主培育有序轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)規(guī)模從快速成長(zhǎng)的“非常狀態(tài)”，轉(zhuǎn)向適度增長(zhǎng)的“正常狀態(tài)”的經(jīng)營(yíng)策略。全院上下通過調(diào)整促使企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，不再以緊迫的工期、繁重的項(xiàng)目任務(wù)犧牲企業(yè)質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不再以犧牲職工快樂休閑的工作方式贏得企業(yè)的高速發(fā)展；不再以同一的設(shè)計(jì)成果量的累加贏得企業(yè)技術(shù)上質(zhì)的飛越和市場(chǎng)占有份額。

兩年以來，水環(huán)境設(shè)計(jì)院主動(dòng)降低了“發(fā)展速度”，騰挪時(shí)間將企業(yè)的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作夯實(shí)、做細(xì)，固本培元，走沉心靜氣的務(wù)實(shí)發(fā)展之路。將企業(yè)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)一步聚焦在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)拓展上、設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量上、人力資本提升上、職工身心健康上來，通過堅(jiān)持把解決事關(guān)全局、影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的突出問題作為企業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的突破口，逐步構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)和開拓市場(chǎng)需要的組織架構(gòu)，給廣大職工創(chuàng)造悠閑快樂的工作方式，培養(yǎng)扎實(shí)低調(diào)的工作態(tài)度，為將企業(yè)做成“百年老店”再謀發(fā)展。

在企業(yè)調(diào)整融合的兩年里，兩鬢已然泛白的李均安和他的團(tuán)隊(duì)依然沒有松懈下來。李均安深深地懂得，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)存續(xù)的根啊！他緊緊圍繞企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的基調(diào)，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)工作思路，帶領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員南征北戰(zhàn)，依然如故。哪里有項(xiàng)目信息那里就有他們的身影，哪里有市場(chǎng)那里就是他們工作的第二故鄉(xiāng)。執(zhí)著堅(jiān)持換來的是設(shè)計(jì)院合同額始終保持在億元以上水平。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人。兩年的時(shí)光，調(diào)整轉(zhuǎn)型重塑了一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量無重大事故、骨干隊(duì)伍建設(shè)更加合理、科技報(bào)獎(jiǎng)佳音頻傳、人力資本逐步提升、黨政工團(tuán)風(fēng)齊心正、員工幸福指數(shù)逐漸走高的水環(huán)境設(shè)計(jì)院。企業(yè)培育了受到業(yè)內(nèi)贊譽(yù)的設(shè)計(jì)技術(shù)，以人為本的管理模式，積極向上的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力和文化軟實(shí)力同步提高、企業(yè)資產(chǎn)保值和增值、職工工資收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，走上了從近幾年快速發(fā)展的“非常狀態(tài)”調(diào)整至適度增長(zhǎng)的“正常狀態(tài)”的“綠色健康之路”。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。經(jīng)過風(fēng)雨砥礪，繼往開來的設(shè)計(jì)院人于歷史長(zhǎng)河中披荊斬棘、艱苦創(chuàng)業(yè)，如今破繭成蝶正待騰飛；歲月如歌，演繹著水環(huán)境設(shè)計(jì)院的起承轉(zhuǎn)合，留下了一頁(yè)頁(yè)光輝燦爛的剪影。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土。而今，兩百余名李均安式的水環(huán)境設(shè)計(jì)院人將繼續(xù)秉承團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，點(diǎn)滴積累、砥礪前行，力爭(zhēng)成為推動(dòng)設(shè)計(jì)行業(yè)持續(xù)繁榮及科學(xué)發(fā)展的加速器，在陜西水利繁花似錦的前景中增添亮麗的一筆。陜西水利