拿什么拯救你，畜牧行業(yè)的經(jīng)銷商？

最近和農(nóng)牧行業(yè)的經(jīng)銷商聊天，他們當(dāng)中很多人對(duì)于自己經(jīng)銷商的未來(lái)已經(jīng)表現(xiàn)出了絕望，想轉(zhuǎn)行，但又不知道自己還能做什么。他們中的大多數(shù)人已是不惑之年，上有老下有小，面對(duì)行業(yè)的變革與生活的重?fù)?dān)，似乎無(wú)所適從。在過(guò)去的20年，經(jīng)銷商們代理上游廠家的產(chǎn)品，自己拿積蓄進(jìn)貨賒銷給客戶，不分日夜的開發(fā)市場(chǎng)，使得上游廠家獲得了高額的回報(bào)，可此刻，他們手里除了養(yǎng)殖戶開具的永遠(yuǎn)無(wú)法兌現(xiàn)的“白條”，其他的一無(wú)所有。他們就要被無(wú)情的淘汰了。

還記得他們用東拼西湊的全部家當(dāng)將廠家的貨買回來(lái)賣力的推廣嗎？還記得他們帶著上游廠家的業(yè)務(wù)人員，將他們培養(yǎng)好并引入他自己的市場(chǎng)嗎？還記得他們?yōu)榱送茝V上游廠家的產(chǎn)品，給客戶打掃豬圈、喂雞、喂鴨嗎？還記得養(yǎng)殖戶的豬有病，連夜也要去客戶那里處理嗎？還記得他們將自己在這個(gè)區(qū)域的所有資源都用來(lái)開發(fā)上游廠家的市場(chǎng)嗎？現(xiàn)在信息時(shí)代到來(lái)了，廠家的市場(chǎng)也被開拓好了，人才也培養(yǎng)出來(lái)了，經(jīng)銷商們似乎沒(méi)有存在的價(jià)值了。他們?cè)谶^(guò)去為企業(yè)打下了半壁江山，現(xiàn)在江山穩(wěn)固，開始“杯酒釋兵權(quán)”了。

如果有的廠家能夠把經(jīng)銷商看做長(zhǎng)久發(fā)展的伙伴，像對(duì)待合伙人一樣的對(duì)待他們，培養(yǎng)他們，也許可以拯救很多經(jīng)銷商。但我從未在行業(yè)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)企業(yè)能夠像對(duì)待“自己人”一樣的對(duì)待經(jīng)銷商們。很多人說(shuō)經(jīng)銷商很滑的，不能夠給他們太多。說(shuō)他們很落后，沒(méi)有新的知識(shí)和思維?？墒堑浆F(xiàn)在為止，有哪個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商掙錢有廠家多呢？他們?cè)僭趺慈ニ阌?jì)，多半是為了生計(jì)。許多經(jīng)銷商在滿心期待上半生努力而得的碩果時(shí)，卻收獲的只有客戶給的“白條”。中小養(yǎng)殖戶逐漸退出，經(jīng)銷商們用青春、汗水、血淚換來(lái)的是養(yǎng)殖戶永遠(yuǎn)無(wú)法兌現(xiàn)的“白條”。中小養(yǎng)殖戶的逐漸退出這個(gè)趨勢(shì)，至少在3年前廠家們已經(jīng)知道，卻沒(méi)有一個(gè)廠家提醒經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，不但沒(méi)有善意的提醒，還鼓勵(lì)他們貸款賒銷給養(yǎng)殖戶。太多的經(jīng)銷商已經(jīng)陷入了這個(gè)可怕的漩渦，無(wú)法放棄，又難以繼續(xù)。

上游廠家有想過(guò)如何幫助這些曾經(jīng)的優(yōu)秀伙伴規(guī)劃一條可以繼續(xù)的路嗎？在發(fā)展電商時(shí)，是否考慮將原來(lái)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成服務(wù)商呢？在企業(yè)要接手他們的市場(chǎng)直接做的時(shí)候，是否考慮給他們相應(yīng)的市場(chǎng)維護(hù)提成呢？在企業(yè)發(fā)展中，能多給他們一些提升自己能力的機(jī)會(huì)嗎？ 在合作的過(guò)程中，能主動(dòng)多給他們一點(diǎn)信任嗎？

可敬的經(jīng)銷商，過(guò)去那種固守自己一畝三分地的觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，過(guò)去靠客戶信息閉塞獲得高額差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)了，你們必須學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。首先，應(yīng)該密切關(guān)注農(nóng)牧行業(yè)的變化，在廠家直銷的過(guò)程中，把自己的角色迅速扭轉(zhuǎn)為服務(wù)商。其次，嚴(yán)禁賒銷，寧愿少掙，也要保證自己的資金安全。再次，提高自己專業(yè)技術(shù)知識(shí)，為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，讓自己在客戶中樹立持久的威信。最后，找一個(gè)值得信任的廠家作為合作伙伴，一定要尋找能給自己5～10年發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)合作。一個(gè)不能給您未來(lái)的廠家，切勿輕易合作。

在做企業(yè)的時(shí)候，如果老板們能夠多一些溫情，也許追隨的人會(huì)更多；在做市場(chǎng)的時(shí)候，不忘記為這個(gè)市場(chǎng)奮斗過(guò)的人，給他們一些應(yīng)得利益，也許品牌會(huì)更持久；在找經(jīng)銷商的時(shí)候，幫他們與企業(yè)構(gòu)建一同互助發(fā)展的通道，也許經(jīng)銷商們會(huì)更賣力。

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