獸藥經(jīng)銷商，作為獸藥行業(yè)的中流砥柱，他們上接獸藥廠家，下達基層養(yǎng)殖，完成行業(yè)80%以上的交易；他們免費為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)支持，為早期的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展起到了不可忽視的作用。但是，當(dāng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展到今天，一方面集約化、合同化養(yǎng)殖的增加，獸藥企業(yè)開始直接面向終端養(yǎng)殖企業(yè)，獸藥經(jīng)銷商的市場被壓縮、利潤被降低；另一方面，大型獸藥企業(yè)不停的提高他們銷售任務(wù)，一旦完不成，就將面臨被解除代理權(quán)的危險，將己當(dāng)初辛辛苦苦打下的市場拱手讓給別人。在這樣的雙重壓力下，經(jīng)銷商應(yīng)該何去何從？

本期我們請到從事獸藥經(jīng)銷多年、東三省最成功的經(jīng)銷商之一的楊俊清先生、行業(yè)著名咨詢機構(gòu)謀易咨詢首席顧問官王中先生根據(jù)他們多年對行業(yè)的觀察研究來分享對當(dāng)下獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)狀及出路的解讀。此外，記者還采訪到了成功從獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為豬場服務(wù)商的北京和諧陽光農(nóng)牧技術(shù)服務(wù)有限公司董事長常新愛女士，介紹她的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。