陳莉莉

在離北京大學(xué)校區(qū)有那么一點(diǎn)點(diǎn)距離的地方，2013年10月18日，出現(xiàn)了一個咖啡館，取名叫北大1898。依傍著北京大學(xué)的文化、背景，當(dāng)然還有資源。

目前，它被定義為眾籌咖啡館，發(fā)起人是時任北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會秘書長的楊勇。

多年前的本科專業(yè)是金融數(shù)學(xué)，跟現(xiàn)在所做的事情，聽起來沒有違和感，這也是楊勇本人沒想到的。所以，再有人問他學(xué)什么專業(yè)的時候，他就說：學(xué)眾籌的。

楊勇認(rèn)為，他無意中找到了一條適合中國國情的眾籌路子，即，充分調(diào)動熟人圈的信任資源，并將它在“螺旋殼里做道場”。所以他自稱“很亢奮”，像是面對一個進(jìn)口玩具，發(fā)現(xiàn)了說明書以外的玩法。于是，掩飾不住興奮，廣而告之。

緣起沒有歸屬感

更早以前，楊勇主要服務(wù)于老校友。2009年年底開始，才陸續(xù)接觸年輕校友，那是因?yàn)楸贝笮７狡鋾r正式批準(zhǔn)成立了第一個跨行業(yè)的校友會，也就是北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會，楊勇任秘書長。

與年輕校友溝通以后，聯(lián)合會每年要舉辦100多場活動，一場場活動辦下來，“就覺得挺不容易的，始終都沒有自己的地盤，迫切地需要?dú)w屬感”。

也就是這個初心，才有了后來的北大1898咖啡館。不過，初心里沒有設(shè)置程序，楊勇也沒想過這個承載著特定功能的咖啡館究竟應(yīng)該怎么走，又將走向何方。

中關(guān)新園9號樓一處400平方米左右的地方，因?yàn)榭梢越邮艿哪曜饨饍r格，最終被楊勇確定為咖啡館的地址。

為校友們辦事情，也希望籌辦資金能來源于他們。與現(xiàn)在不一樣，那時還不說眾籌，楊勇對校友說的是：“我們要開一家咖啡館，大家一人出點(diǎn)錢，有自己的一個地方。你們每年都得接待別人，把錢放在一起，我們自己來接待”。楊勇的意思是“這筆錢是你本來就要花的錢”。所以，“大家都沒有得到回報(bào)的預(yù)期”。

其中還有一個技巧，那就是咖啡館征集的200個股東，要講究搭配?！爸饕ㄎ皇?0后，80后太嫩了，50、60后太牛了。70后有底子，但還需要幫點(diǎn)忙。所有的股東，覆蓋了北大77級到2000級，所有年級、所有院系、所有行業(yè)、所有有創(chuàng)業(yè)想法的人?！?/p>

人數(shù)為什么要控制在200人以內(nèi)？楊勇認(rèn)為，其實(shí)150個人左右是最合理的人數(shù)，人太多了，親近感就沒有了。太少了，氛圍又出不來。

最開始的方案是“第一批交錢的人，每人3萬，第二批交錢的每人5萬，享受一樣的股權(quán)”。兩個月后，看到反饋，楊勇“心里就有底了”——第一批股東，全部來自創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會。主要是點(diǎn)擊科技的王志東、創(chuàng)新工場的陶寧、藍(lán)色光標(biāo)的趙文權(quán)，還有拉卡拉的孫陶然等等。

“你出3萬，返你3萬消費(fèi)卡。除了自己消費(fèi)，還能轉(zhuǎn)贈。只要這個咖啡館生存沒問題，你愛怎么折騰，就怎么折騰。”

至今，楊勇仍然認(rèn)為這是北大1898咖啡館之所以運(yùn)營還不錯的原因之一，即在剛成立時，就已把消費(fèi)者找到了，而且照著咖啡館即使不盈利也能經(jīng)營五年做的融資。再有就是：出錢額度定得不多不少，出資人不會太在意，還覺得值。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在開業(yè)當(dāng)天

北大1898咖啡館“出生”之前的整個過程，楊勇認(rèn)為還算是蠻順利的。2013年3月開始調(diào)研、找地址、籌資，6月份開始裝修，10月18號開業(yè)。

一切都在按照楊勇的想法走。

開業(yè)前后三天的盛況，讓楊勇意外，甚至是驚喜，“沒想到會來那么多人，1500多人，都挺有來頭，北京大學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)，中關(guān)村管委會的領(lǐng)導(dǎo)，各個協(xié)會的會長、秘書長，各個校友會的秘書長等等，每個股東也都介紹自己的朋友過來?！?/p>

“很重要的媒介就是微信，大家來了以后會拍照，拍照了之后就發(fā)微信朋友圈”。以至于半個月后，楊勇去深圳開北大全球校友工作會議，全國各地20多個城市的校友，都知道了北京這個角落里有一家叫北大1898的咖啡館，校友們已經(jīng)開始邀請楊勇過去開連鎖店，“全球的校友都知道了”。

一出生，似乎就風(fēng)華正茂，這樣的始料未及，點(diǎn)燃了楊勇內(nèi)心深處的小火苗，但那時他還不知道那團(tuán)火叫什么。

直到后來每遇會場，大家都讓他來談?wù)劚贝?898，并說“你做了一個很牛的眾籌案例”時，他才意識到，原來他做的是眾籌。并反過來研究與眾籌有關(guān)的理念，同時總結(jié)自己的心得。

那個階段，很多人對楊勇的模式感興趣，但更多是觀望，行動的不多。真正的行動是2014年春節(jié)之后，很多人帶著項(xiàng)目找楊勇說：“你幫我設(shè)計(jì)一下，我也來做一個眾籌?！?/p>

這才是楊勇內(nèi)心更激動的事情，因?yàn)樗H眼看到越來越多的人們開始行動了。

他們找楊勇，希望能從楊勇以及北大1898咖啡館那里汲取更多精髓。楊勇說，其實(shí)他也如他們一樣，都在摸著石頭過河，只不過先行了一步而已。

執(zhí)委會行管理重權(quán)

摸石頭過河時，摸出了“執(zhí)委會”。

這個執(zhí)委會被認(rèn)為是整個咖啡館組織結(jié)構(gòu)中最神秘的部分，它好像行使著咖啡館最高的權(quán)力。

北大1898咖啡館現(xiàn)有的股東里，其中有11位擔(dān)任執(zhí)委。什么樣的人才可以擔(dān)任執(zhí)委？楊勇說，熱心一點(diǎn)的，愿意干點(diǎn)活的，與在協(xié)會里一樣，需要自己申請。做執(zhí)委沒有任何好處，都是義務(wù)的，也沒有任何回報(bào)。

碰到需要協(xié)商并最終定奪的事情，最終由執(zhí)委投票來定。而具體經(jīng)營方面，有兩撥團(tuán)隊(duì)：一撥，是招來的負(fù)責(zé)咖啡館傳統(tǒng)餐飲經(jīng)營的職業(yè)團(tuán)隊(duì)；另一撥是秘書處，主要服務(wù)股東。

這是北大1898咖啡館得以成長的骨架。有了這樣的架構(gòu)，作為發(fā)起人，楊勇說他可以隨時抽身離開。而這也成為眾籌中最關(guān)鍵的地方之一，即，發(fā)起人與機(jī)構(gòu)之保有距離，不影響機(jī)構(gòu)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

“執(zhí)委一般都不建議介入太多，他們都有自己的主業(yè)，介入太多，其實(shí)不好。下面的人能干，執(zhí)委就沒必要出力了。如果執(zhí)委當(dāng)?shù)煤苄量?，那可能是具體執(zhí)行人員出問題了?！睏钣码m然認(rèn)同執(zhí)委會是咖啡館的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，某種意義上相當(dāng)于董事會，但“沒有那么神秘”。

摸索成長的過程里，“股東約人談事時往往會說，‘走，去我的咖啡館”。楊勇一直想給股東的“歸屬感”，就那么被實(shí)現(xiàn)了。

復(fù)制“交易所式”眾籌架構(gòu)

看到北大1898咖啡館的運(yùn)轉(zhuǎn)后，越來越多的人試圖去嘗試。每個人都在思考：能借鑒到什么？

金融客咖啡館就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。

與北大1898不一樣，以金融精英為圈子的金融客咖啡館首批出資每人30萬元，地址選在北京市西城區(qū)丁章胡同1號院。“第一批100人，開業(yè)后招第二批，每人50萬。再加上一些機(jī)構(gòu)，也就是眾籌1億?！?/p>

“國貿(mào)還要開一個眾籌咖啡館，以投資和并購為主，首批至少每人50萬，估計(jì)眾籌總額會超過1億”，而這源于“其中一個股東與國貿(mào)三期那里的董事長關(guān)系不錯，他們也有一個圈子。聽說了北大1898的模式后，很感興趣”。

你永遠(yuǎn)不知道股東里有什么樣的能量，所以你也總是有意外驚喜。楊勇對眾籌帶來的資金之外的收獲更看重。

智慧、關(guān)系、信任、各方面資源等，在狹小的空間里碰撞，這似乎就是眾籌最讓人著迷的地方，而它們也許就是點(diǎn)燃楊勇內(nèi)心小火苗的火種，讓他“很亢奮”。

起底熟人圈，出資價位相對于出資人定得不高不低，聚在一起就成了一筆大錢，用這筆大錢再去做咖啡館這樣的小事。這樣的理念，楊勇說：只要不出大問題，想死都死不了。

而對于媒體報(bào)道的眾籌咖啡館失敗的案例，楊勇認(rèn)為這些咖啡館有三個特點(diǎn)，即：給錢就要的，錢不夠多的，租金特別貴的。這些問題在楊勇開始籌劃北大1898時盡量規(guī)避掉了。那么，什么樣的咖啡館會不錯？楊勇說，那就是錢足夠多，人選得足夠嚴(yán)。不過，從報(bào)道來看，管理模式的糾結(jié)也是那些眾籌實(shí)體之所以失敗的詬病之一。

在這些以熟人圈子為基礎(chǔ)的眾籌事件中，楊勇作為首席構(gòu)架師，穿梭其中。他對北大1898咖啡館以及類似咖啡館的理解，越來越偏向于“就是一個小型的交易所”，至少對于北大1898來說，“很多股東已在跨界的平臺上有所收獲，大多數(shù)股東的收益早超過了當(dāng)初的投資”。

中國式眾籌“策源地”

幾乎，每天都有從來沒有見過的陌生人，或剛見過幾次面的人坐在咖啡館某個相對顯眼的地方，沖著剛進(jìn)來的楊勇?lián)]一揮手，然后再像是很輕松地說上一句：你先忙，我等等。

各行各業(yè)的人都有，楊勇也是這個時候才知道，原來有這么多的行業(yè)，尤其是行業(yè)協(xié)會。比如：高爾夫協(xié)會，草學(xué)會等等，其中也不乏做實(shí)業(yè)的人，農(nóng)場主、釀酒人、想開茶樓的、葡萄莊園擁有者，甚至房地產(chǎn)開發(fā)商等等。

他們都希望能讓楊勇指點(diǎn)一下，通過眾籌模式，改變作為個體的他們與產(chǎn)品、行業(yè)之間的關(guān)系。

這樣的“被需求”下，楊勇意識到，眾籌可能真的要火了。每天7∶30—0∶30的微信群直播，忙于對眾籌思考和新眾籌項(xiàng)目的表達(dá)與傳播，以至一周都沒時間去自己的公司，那些對于眾籌的心得或者是興奮，是否能發(fā)酵？又能帶來什么樣的后勁？楊勇也不知道。

楊勇曾經(jīng)嘗試用“顛覆”來說他理解的眾籌對各個行業(yè)的影響力，這一觀點(diǎn)，也遇到質(zhì)疑：“我們研究你和北大1898咖啡館很長時間了，不要輕言顛覆”，還有，“北大1898之所以能夠成功，是因?yàn)楸贝蟮谋尘耙约澳阍瓉砉ぷ鞯臍v史淵源。換作是其他行業(yè)協(xié)會，不一定就能成功?！睏钣乱舱J(rèn)為：“眾籌可能會把很多行業(yè)老大干掉”，某知名證券董事長干脆說：“你先把我們干掉再說?！?/p>

不管怎樣，每天收獲那么多關(guān)于眾籌觀點(diǎn)的楊勇說，他是被催熟的，甚至北大1898的被關(guān)注以及它背后眾籌模式的被追捧亦不是瓜熟蒂落，也是被催熟的，因?yàn)椤斑@個社會有太多讓人不滿意的地方，有太多的閑置資源，有太多低效的服務(wù)，有太多的浪費(fèi)，這些不滿并不是沒有能力解決，而是大家沒有動力解決，眾籌能夠提供一種機(jī)制，極大激活這些人的動力，盤活資源，提高效率”。