藍駱駝

他是“純爺們兒”，卻把一款專為女性設計的生理周期管理軟件做得風風火火，贏得了由徐小平旗下真格基金、紅杉、貝塔斯曼等金牌投資方的上億元投資。這個自稱最懂“大姨媽”的“大姨爹”，就是在女性生理周期應用軟件里淘金的85后男孩柴可——

創(chuàng)業(yè)路上的人生低谷

1986年6月6日6點出生的柴可，從一出生就可謂很順。他的學習成績優(yōu)異，從班上第一到貴陽市第一、貴州省高考狀元，再到加拿大留學，一直順風順水的他幾乎都不知道失敗是什么滋味。

在加拿大卡爾加里公立大學學習運營管理的最后一年，柴可給加拿大某航空公司成功做了一個項目方案，大大優(yōu)化了航班的補給問題，可為公司一年節(jié)省700多萬加幣，柴可也因此獲得了30萬加幣的獎勵。大學畢業(yè)后，柴可又去了一家奢侈創(chuàng)意商品連鎖店，年薪近人民幣100萬。很快，柴可用自己的薪水買了房子，但這種毫無壓力的生活并不是他想要的，他想自己創(chuàng)業(yè)。

柴可的父親經(jīng)營著一家制藥企業(yè)。作為地地道道的“富二代”，柴可從家庭里得到的更多是父親白手起家創(chuàng)業(yè)成功帶來的精神力量。然而，當柴可將創(chuàng)業(yè)的想法提出來時，卻遭到了家人的反對。父親希望他能夠去大公司學習一些實用的管理經(jīng)驗，將來好“子承父業(yè)”。

倔強的柴可不肯聽從安排：“爸，我還年輕，我想走自己的路?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)可不像你想象得那么輕松，當你焦頭爛額的時候，哭都找不著地方！”

幾經(jīng)周折，柴可終于說服父親同意自己去“折騰”，他也想經(jīng)歷一番“從無到有”，而不是依靠家里現(xiàn)成的資源。

2009年年底，帶著在加拿大留學期間積攢的70萬元積蓄，柴可來到北京開始了創(chuàng)業(yè)生涯。最初，柴可和發(fā)小一起合伙創(chuàng)立了一個基于健康話題的社交平臺“友樂活社區(qū)”，然而由于定位模糊又缺乏經(jīng)驗和推廣手段，創(chuàng)業(yè)項目很快陷入進退維谷的窘境。

2011年6月6日，是柴可25歲的生日。這一天，他卻沒有像往常一樣呼朋喚友為自己開生日會。因為兩天后，也就是6月8日，他得為員工發(fā)工資，可公司的賬面上只有不到一萬元了，而當時公司每個月的流水開銷就需要五萬八千多元。眼看發(fā)不出來工資，柴可急得嘴都長泡了，四處打電話籌錢。聽說老板發(fā)不出工資，員工們頓時也沒了士氣，看著人心渙散的隊伍，沮喪的柴可甚至把“散伙詞”都想好了，怕到時候說不出口，他還特意在日記上寫下來：“哥兒幾個跟著我創(chuàng)業(yè)兩年多了，如今我卻沒給大家?guī)硎裁矗媸峭z憾的，但是我真的努力過了……”

就在柴可決定解散公司的時候，一個老客戶聽說后，主動把半年前的尾款六萬塊錢打了過來，解了柴可的燃眉之急。然而，等柴可勉強給員工發(fā)完工資后，賬面上的錢又所剩無幾。

創(chuàng)業(yè)進入低迷期看不到希望，這個一直順風順水的“富二代”一下成為“沒錢沒技術沒方向”的“三無”青年，進入了人生的第一個低谷。那些日子，他和創(chuàng)業(yè)伙伴合租在北京的一間地下室里，十多平方米的房間，只有一張兩層床。有“恐高癥”的柴可選擇了睡下鋪，下屬則成了睡在他上鋪的兄弟。

那一年，柴可帶著他的團隊總共做了八個項目，總投入成本大概有140萬，卻沒有一個項目贏利。

不甘心就這樣放棄，柴可把自己的房子賣掉，來維持公司運營。錢的問題雖然暫時解決了，但對于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗的缺乏，仍讓這個團隊如履薄冰。

尋找“剛需”有多難

2011年10月，柴可帶著自己團隊新開發(fā)的“按哪兒”軟件，參加了一個創(chuàng)業(yè)大賽希望尋找一線商機。他認為“按哪兒”就像一個虛擬的按摩老中醫(yī)，告訴用戶哪兒不舒服的時候可以“按哪兒”。結(jié)果沒想到被評委們一致狠批，說產(chǎn)品沒有觸到用戶的“剛需”，不是一種“不可替代的東西”。這讓當時已心力交瘁的柴可，簡直到了崩潰的邊緣。

什么才是“剛需”呢？一個周末的晚上，柴可和朋友們在大排檔里喝酒，向他們訴說自己創(chuàng)業(yè)的困惑和艱難?！澳氵@‘問答和‘按摩算什么剛需啊？比如女生的月經(jīng)，一個月來一次，那才叫‘剛需呢！”在向朋友們訴苦中，一個朋友的一句“無心之語”讓柴可恍然間茅塞頓開！

對呀，女性的經(jīng)期每月都有，可能會遇到各種各樣的問題，這應該就是“剛需”呀！

對于很多女孩來說，每個月的“那幾天”總有一些不適，柴可的女朋友也不例外。有一段時間，柴可的女朋友每月來例假時總是頭痛，柴可帶著她去了很多醫(yī)院卻始終查不出病因。后來一名老中醫(yī)診斷，她可能是在月經(jīng)期間攝入過量的咖啡因、茶、巧克力等所致。后來，女朋友按照老中醫(yī)的建議，月經(jīng)期間不再碰那些東西，頭痛果然沒再發(fā)生。

聯(lián)想到自己女朋友的親身經(jīng)歷，柴可腦海中的創(chuàng)意越來越明晰——能不能專門做一款為女孩生理期服務的健康應用軟件，提醒她們不要在錯誤的時間做錯誤的事，以此幫助她們減輕生理期的痛苦呢？

不過，一個純爺兒們要研究女人每個月里的“那點事”，聽起來還真有點“奇葩”。

有一次，柴可在公交車上捧著一本有關女性經(jīng)期問題的書讀得聚精會神，突然聽見旁邊有兩個女乘客在竊竊私語：“真是啥人都有，真變態(tài)！”柴可聽著真是哭笑不得。

柴可通過做前期市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場上的應用軟件大多非常粗糙，而且里面的專業(yè)知識非常缺乏。方向明確后，柴可決定放手一搏，帶領他的團隊全力以赴新產(chǎn)品“大姨嗎”的開發(fā)——一款以經(jīng)期健康為核心，關愛女性健康的手機應用。

柴可給團隊定下了“30萬原則”——即把新生的產(chǎn)品扔到線上，不推廣，看看兩個月能不能達到30萬用戶。如果用戶能突破30萬，就證明“剛需”找到了！

讓柴可自己都沒想到的是，“大姨嗎”項目的進展大大超過了預期，在他這幾年做過的所有產(chǎn)品中，“大姨嗎”是唯一一個在兩個月內(nèi)就突破30萬注冊用戶的！

隨著用戶的增長、排名的靠前、軟件的出名，2012年年初，多家投資機構找到柴可，但柴可覺得“大姨嗎”不應該早早融資，而應在擁有更高議價權時再引入，然而沒想到這么一等，卻給他帶來了沉重的打擊。

柴可的創(chuàng)業(yè)團隊最初有18人，后來隨著“友樂活”和“按哪兒”商業(yè)化的遙遙無期，很多人選擇了離開，最終剩下9人。就在“大姨嗎”前景越來越明朗時，又有5人先后提出離職。他們有的被以兩倍以上的高薪挖走的，有的則被家里安排進了國企……

柴可開始想不明白，為什么一起并肩奮戰(zhàn)了多年的團隊，度過了最艱難的時期，卻在曙光初現(xiàn)的時候各奔東西呢？后來才知道，他沒有及時明確初始團隊的占股比例，得不到明確融資消息和股份保障，是他們離開的一個重要原因。

在團隊成員眼里，柴可是個“富二代”，即便創(chuàng)業(yè)失敗了還有家族事業(yè)等著，但他們不行。的確，不是所有人都能為了理想等待，而更多人還要謀生活。

就在柴可備受打擊的時候，留下來的四人中，一個創(chuàng)業(yè)伙伴的一句話讓生性剛強的柴可流下了眼淚：“哥們兒，就算咱們這次創(chuàng)業(yè)再次失敗，我仍會陪著你東山再起?！?/p>

2012年8月，柴可的“大姨嗎”得到了由徐小平旗下真格基金等三家機構聯(lián)合投資的數(shù)百萬元天使投資。這一次，柴可拿出了很大一部分比例作為員工持股。

新團隊組建的時候，柴可特意為新員工安排了30天“軍訓”，來培養(yǎng)團隊的感情和默契。留著山羊小胡子的柴可和他們同吃同住，一起看電影，一起玩游戲，一起開發(fā)產(chǎn)品。同事們都管他叫“柴可夫斯基”，是他帶著他們在磕磕絆絆中為夢想“死磕”。

最懂“大姨媽”的貼心閨密

柴可的創(chuàng)業(yè)團隊里有一半是男性程序員。為了開發(fā)研制出更好的產(chǎn)品，除了學習醫(yī)學上的知識，柴可還要求研發(fā)人員每月拿出一天的時間，和女性一樣墊著市面上最大最厚420型號的衛(wèi)生巾來“感同身受”月經(jīng)的痛苦。

第一次，帶了一晚上衛(wèi)生巾的男程序員們第二天早晨起來全成了“熊貓眼”，他們聲稱那種感覺太難受了。大熱天的，柴可還墊出了痱子。有時候，幾個大男人還在肚子上頂著籃球或者掛一重物模擬懷孕，感受女人懷孕的狀態(tài)?！按笠虇帷钡呐庉媯儎t經(jīng)常去醫(yī)院掛婦科和醫(yī)生聊各種經(jīng)期問題……之所以這樣做，柴可不希望用戶以為應用上的內(nèi)容都是從網(wǎng)上隨隨便便摘抄來的。

正是有了柴可和他的團隊們這些“奇葩”的體驗和努力，才有了“大姨嗎”更貼心的服務?！按笠虇帷卑才帕斯ぷ魅藛T24小時為用戶解答疑問。它會體貼地告訴用戶今日宜做什么、懷孕概率有多大、經(jīng)期該注意什么問題等等，而且這一系列的服務完全都是免費的。這種以女性為中心的“女權主義”，讓“大姨嗎”贏得了越來越多女性的歡迎。這款號稱“史上最給力的經(jīng)期護理應用”，從2012 年年初推出到現(xiàn)在，已攬入上千萬用戶。

除了不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，“大姨嗎”還增加了各種貼心小功能。“大姨嗎”社區(qū)里有個好玩的“姨媽廟”，有些不定點來月經(jīng)的女性會去拜姨媽廟，即便這么做是不管用的，但卻讓用戶感覺到有趣和溫暖?！按笠虇帷鄙鐓^(qū)還設置了“樹洞空間”，使得她們能暢所欲言女性健康等各種私密話題，從心理上得到安慰。

如今，柴可的“大姨嗎”陸續(xù)拿到了徐小平真格基金、貝塔斯曼和紅杉資本以及蔡文勝等上億元投資，每年光廣告的利潤收入就達上千萬元。

柴可的微博名是“大姨爹”，他說自己有一個夢想，就是讓“大姨嗎”成為“中國好閨蜜”。在他看來，創(chuàng)業(yè)就像超女，能走到最后的都像純爺們兒，而他自己，就是那個最懂“大姨媽”的純爺們兒。

編輯/纖手暖