Claire+Martin

對(duì)于市面上可供少女選購(gòu)的內(nèi)衣樣式，高中二年級(jí)學(xué)生梅根·格拉賽爾（Megan Grassell）頗感煩惱。在她看來(lái)，市場(chǎng)幾乎永遠(yuǎn)被那些帶有襯墊和鋼圈的內(nèi)衣壟斷，毫無(wú)新意。出于這個(gè)念頭，她在去年創(chuàng)辦了一家名為Yellowberry的公司，開始親自設(shè)計(jì)制作色彩鮮艷、適合少女們的內(nèi)衣。

18歲的格拉塞爾可不滿足于躋身青少年創(chuàng)業(yè)家之列，她一心致力于變革整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)，甚至在自己的顧客群中拉開了一場(chǎng)社會(huì)運(yùn)動(dòng)的大幕?！拔覀儾恍枰敲纯炀统砷L(zhǎng)?！彼f(shuō)。

去年春天的一天，梅根與剛滿13歲的妹妹瑪麗·瑪格麗特（Mary Margaret）在位于懷俄明州杰克遜霍爾的家附近的商場(chǎng)里購(gòu)物，那一次的經(jīng)歷使她萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

“走進(jìn)更衣室的那個(gè)瞬間，我就說(shuō)‘天哪，你可不能戴那玩意兒?！备窭悹栍浀米约菏沁@樣跟妹妹說(shuō)的。那是她妹妹第一次在商場(chǎng)試穿內(nèi)衣，而那些款式看起來(lái)既不舒服也不美觀。

盡管當(dāng)時(shí)的格拉塞爾才17歲，卻為這種狀況懊惱不已，她打算采取行動(dòng)，決心為妹妹設(shè)計(jì)一款舒適合體、不那么性感，但是能給人帶來(lái)自信的內(nèi)衣。格拉賽爾把公司命名為Yellowberry，用這種正在發(fā)育但尚未熟透的水果比喻青春期的少女。

在她看來(lái)，內(nèi)衣行業(yè)在某種程度上忽略了11至15歲消費(fèi)群體的存在。盡管Maidenform和Hanes這樣的公司也生產(chǎn)少女內(nèi)衣，但格拉塞爾仍覺得它們提供的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“你是可以找到那種沒有襯墊與鋼圈的或者非托舉式的內(nèi)衣，但實(shí)在是太少了。”她說(shuō)。

格拉塞爾不懂縫紉，也不懂得如何制造原型和樣品，于是就從研究纖維織物和設(shè)計(jì)草圖開始。她讓母親幫忙訂購(gòu)面料，自己雇傭當(dāng)?shù)氐呐每p合力完成原型設(shè)計(jì)，用暑假打工攢下的積蓄負(fù)擔(dān)所有開銷。

同時(shí)，格拉塞爾也嘗試著在杰克遜霍爾的商界尋找能為自己指點(diǎn)迷津的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，她沒有落入Spanx創(chuàng)始人薩拉·布萊克利（Sara Blakely）所說(shuō)的青年創(chuàng)業(yè)者常面臨的陷阱中。

“公司成長(zhǎng)中的脆弱會(huì)讓你學(xué)著尋求他人的幫助，這其實(shí)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。”布萊克利說(shuō)，“許多人沒有把握住這個(gè)能讓自己發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。他們總是以為，我一定要讓自己看起來(lái)無(wú)所不知！”

Cloudveil公司的聯(lián)合創(chuàng)始人以及戶外服裝公司Stio的創(chuàng)始人斯蒂芬·沙利文（Stephen Sullivan）是格拉塞爾的導(dǎo)師之一。他說(shuō)，在他們第一次會(huì)面之后，他就看出格拉塞爾的方案是能解決實(shí)際問題的?！耙坏┧昝赖貙?shí)施自己的想法，就必定能占有一定的市場(chǎng)份額?！?/p>

當(dāng)然，沙利文并不打算粉飾格拉塞爾在公司起步階段會(huì)面臨的種種挑戰(zhàn)?！拔页３娦├渌?，毫不避諱地提出可能出現(xiàn)的負(fù)面情況?！彼f(shuō)，“包括現(xiàn)金流管理、利潤(rùn)，還有種種類似的細(xì)節(jié)問題?！?/p>

通常來(lái)說(shuō)，服裝產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)量主導(dǎo)的，要找到愿意生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)商往往不那么容易。格拉塞爾感激沙利文，是他鼓勵(lì)自己對(duì)原型精益求精，直到它最終變成優(yōu)美而符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的樣品。

當(dāng)她告訴媽媽林恩·格拉塞爾（Lynn Grassell）自己想要改革內(nèi)衣的購(gòu)買體驗(yàn)，讓女孩兒們不再為此感到壓力，能夠擁有開放積極的消費(fèi)心態(tài)時(shí)，她的媽媽大為吃驚。

“她到我面前跟我說(shuō)，‘我要改造內(nèi)衣行業(yè)?！备窭麪柕膵寢屨f(shuō)，“我滿腦子想著‘你瘋了嗎？你把那些大型商場(chǎng)、維多利亞的秘密內(nèi)衣秀這些東西當(dāng)什么了？這些品牌已經(jīng)如此強(qiáng)勢(shì)了，再看看你，不過(guò)是個(gè)小女孩兒而已?！?/p>

年輕的發(fā)明創(chuàng)業(yè)家有時(shí)面臨的最大困境是不被重視。盡管對(duì)任何年紀(jì)的新興企業(yè)家來(lái)說(shuō)，吃閉門羹都是在所難免的，然而卻很少有人遭遇過(guò)格拉塞爾在尋求幫助時(shí)遇到的事情。

她最常受到的奚落莫過(guò)于，“小朋友，你是不是該先把高中念完再考慮這些東西?。俊?/p>

格拉塞爾可沒有就此卻步。在設(shè)計(jì)內(nèi)衣時(shí)，她以妹妹和朋友們作為假想的目標(biāo)消費(fèi)群，讓她們挑選顏色，并對(duì)內(nèi)衣是否合穿進(jìn)行反饋。

2月，Yellowberry的第一批內(nèi)衣從洛杉磯一家生產(chǎn)商那里送到格拉塞爾家中。她開始了網(wǎng)上銷售，價(jià)格從29.95至42.95美元不等。她沒有透露總銷量，只說(shuō)她從生產(chǎn)商那里下的三批訂單已經(jīng)全部銷售一空。

3月，在格拉塞爾高三的最后一個(gè)學(xué)期，她做出擴(kuò)大業(yè)務(wù)的決定并立下要籌集到2.5萬(wàn)美元的目標(biāo)。通過(guò)眾籌網(wǎng)站Kickstarter，公司最終獲得4.2萬(wàn)美元。明年2月，格拉塞爾要去佛蒙特州的明德學(xué)院上學(xué)，但她正在考慮推遲大學(xué)入學(xué)，以便帶領(lǐng)公司進(jìn)入下一個(gè)階段。

許多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)往往無(wú)從找到自己確切需要的產(chǎn)品，并為此困惑不已，但格拉塞爾對(duì)產(chǎn)品有著深刻的理解?！澳切橘I不到合適的東西而沮喪的消費(fèi)者本身是最適合做設(shè)計(jì)者的。”布萊克利說(shuō)，“作為消費(fèi)者，你在任何年齡都會(huì)為產(chǎn)品的空缺而沮喪，但也正因如此你才會(huì)更敏銳地抓住一切機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，填補(bǔ)自己的缺憾。”endprint