Richard+Branson

風(fēng)險投資基金在有些地方（比如巴基斯坦）的發(fā)展還很不好，所以那里的創(chuàng)業(yè)者往往面臨現(xiàn)金流的壓力。一位巴基斯坦的朋友問我，找不到風(fēng)投該如何度過創(chuàng)業(yè)初期、給員工發(fā)薪水，另外他還想知道創(chuàng)業(yè)公司得以可持續(xù)發(fā)展的秘訣有哪些。

過去幾年里，有太多的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司飛快地把自己賣出了十億美元的高價，這讓一些后來者錯誤地認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是一場瞬間結(jié)束的短跑比賽。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是一場只有一部分人能完成的耐力賽：根據(jù)彭博的統(tǒng)計，80%的公司會在開業(yè)的18個月之內(nèi)倒閉。

在活下來的公司和倒閉的公司之間做對比，并不能告訴人們什么速成的硬道理：影響公司生存的挑戰(zhàn)隨時可能出現(xiàn)，哪個行業(yè)都不例外。保護(hù)自己公司最好的辦法之一，就是在決策時將眼光放得長遠(yuǎn)。許多決策都會長久地影響公司發(fā)展，以下是我總結(jié)的三方面建議。

1慎重選擇客戶

在創(chuàng)業(yè)初期，有時你會禁不住誘惑，接下超出你承受范圍的工作，想著能夠獲取更多客戶。幾乎所有這類想法都是錯的。如果業(yè)務(wù)增長過快，最后你很可能會提供質(zhì)量較差的產(chǎn)品或服務(wù)，讓你的客戶失望—再碰上點(diǎn)兒壞運(yùn)氣，整個公司都會垮掉。

也許在繁忙的初創(chuàng)時期，抽時間思考是件困難的事，但在簽訂合同前，你必須仔細(xì)考慮對方的要求，心里要有個概念。

為了新公司更好地發(fā)展，有時你需要舍棄一些訂單。你可能會少一些業(yè)務(wù)量，但也能因此實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長，而不只是短時間內(nèi)瘋長。這也是我們建設(shè)維珍集團(tuán)40余年的經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)金流問題是創(chuàng)業(yè)公司的頭號殺手，所以當(dāng)你評估每一筆新生意時，一定想想該怎么結(jié)算。小公司通常會遇到大公司的欠款，所以更要在簽合同之前看清楚支付條款。如果對公司的健康成長確實(shí)重要的話，可以要求客戶提前預(yù)付部分款項，別怕提要求。

一旦你開始提供產(chǎn)品或服務(wù)，確保按照合同要求及時提供發(fā)票，并隨時監(jiān)控支付情況。如果公司遇到困難，就如實(shí)向供應(yīng)商陳述困境—他們?yōu)榱肆糇∧?，可能會愿意等別人付了你錢再跟你結(jié)賬。

2聰明地選擇你的員工

創(chuàng)業(yè)時千萬別招人太多，這樣會拖累公司。要從小團(tuán)隊做起—當(dāng)年我創(chuàng)辦《學(xué)生》雜志時，是帶著一個想法和300英鎊，從一間公共電話亭開始的。自己做所有的事確實(shí)很辛苦，但它也能讓你更快地發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)想法的優(yōu)勢與不足。

當(dāng)你有資金雇傭更多員工的時候，一定要確保他們能夠完全理解并且認(rèn)同公司的商業(yè)目標(biāo)，這會鼓勵他們多多為公司的成功而貢獻(xiàn)自己的力量。我已經(jīng)寫了很多關(guān)于如何雇傭正確的員工的建議，如果你想知道更多的話，就看一看以往的專欄吧。

3給自己找個導(dǎo)師

我們創(chuàng)辦維珍大西洋航空時，萊克航空的創(chuàng)始人、偉大的萊克爵士就是我的導(dǎo)師。在我們進(jìn)入航空業(yè)之前，英國航空把萊克航空擠出了市場。他的建議非常寶貴，他幫助我們創(chuàng)辦了一家讓英國航空大吃一驚的航空公司。

萊克爵士是一位出色的導(dǎo)師，同時他也是一位航空業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，所以他會在我犯錯之前就提醒我要注意什么。他經(jīng)常告誡我說，一步錯，步步錯，真正重要的是從過去的失敗中學(xué)習(xí)。

如果你找不到導(dǎo)師，那么Everbrite這類網(wǎng)站就很有用了。在創(chuàng)業(yè)聚會或者其他場合，你可以見到可能成為你導(dǎo)師的人，而且你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者之間也能互相幫助。無論是在巴基斯坦、波特蘭還是秘魯，我們都是創(chuàng)業(yè)者社區(qū)的一員。

還有就是，不管在哪個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，都別忽視在線客戶，現(xiàn)在手機(jī)用戶那么多，可一定要抓住他們??！endprint