雷軍,1969年出生,畢業(yè)于武漢大學計算機系。小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官。金山軟件公司董事長,中國大陸著名天使投資人。2012年12月,榮獲“中國經(jīng)濟年度人物新銳獎”。
雷軍曾任兩屆海淀區(qū)政協(xié)委員,2012年當選北京市人大代表,2013年2月當選全國人民代表大會代表。
2013年12月12號,再次榮獲“中國經(jīng)濟年度人物”及“十大財智領(lǐng)袖人物”。
2014年2月,小米創(chuàng)始人雷軍首次以280億元財富進入“胡潤全球富豪榜”,躍居大中華區(qū)第57名,全球排名第339位。
人生充滿著期待,夢想連接著未來。
雷軍一直有個夢,就是建一個受世人尊敬的企業(yè)。他一步一步將夢想變成理想,將理想轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實。這個過程,雷軍用的時間不長也不短。如今,這個夢將被無限放大,更多的人成為了這個夢的參與者與見證者。同時,也在幫助別人實現(xiàn)心中的夢想。
正如《雷軍:人因夢想而偉大》一書所描述的,雷軍可以說是創(chuàng)業(yè)者、職場人奮斗的榜樣,從他在金山的不折不撓,在投資界的百投百中,到小米的成功……無不充滿傳奇,讓無數(shù)人爭相效仿。
“小米,為發(fā)燒而生”,從2011年的全球首發(fā),小米這款新型的國產(chǎn)手機成了眾多年輕人手里的新寵,很快它的高人氣贏得了世界的矚目和一批超級“粉絲”——米粉,有人說,它是喜歡刷機的屌絲青年的首選機型,硬件功能強悍,所以值得信賴。2013年,小米3面世,LOGO是少一點的倒立“心”字,言外之意就是讓用戶省心一些,再省心一些。小米的出現(xiàn),正是三星、蘋果等國際大牌領(lǐng)銜電子行業(yè)的階段,但它依然能突出重圍,殺出一條血路,證明國產(chǎn)大牌時代到來了,這也正如小米老板雷軍的為人一樣,想你所想,為用戶想得多一些,再多一些,就不怕沒有市場。
隨著小米3的面世,雷軍的名字再次上了媒體頭條?!梆囸I營銷”模式讓“米粉”著急上火,小米官網(wǎng)上,有錢還買不到,這就是小米的硬實力。俗話說,人紅是非多,同樣,產(chǎn)品火了,也會遭到眾多質(zhì)疑,有人懷疑小米外表華麗,性能卻名不副實,是國產(chǎn)垃圾。雷軍為了反駁這一觀點,在做客騰訊微論壇時現(xiàn)場“砸”自己的小米手機,從1.6米的高空自由落體,電池雖然飛了出來,但手機依然能正常開機,完好無損。雷軍強調(diào):“小米手機的研發(fā)有一流的專業(yè)團隊和設(shè)計師,有真材實料的加工廠和代工廠,并且有嚴格的性能測試,小米手機是高端智能機,剛剛的實驗,只是為了說明我的態(tài)度,小米絕對是靠實力說話的?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/04/21/qkimageszgjmzgjm201407zgjm20140704-1-l.jpg"/>
小米之所以能在日趨激烈的電子市場占據(jù)一席之地,除了過硬的質(zhì)量外,與它的售后服務(wù)是分不開的。雷軍開啟了互聯(lián)網(wǎng)消費電子的時代,小米公司就是這個模式的親歷者和代表者。這種模式之所以能運用到電子行業(yè),雷軍給出的解釋是,“因為它能緊密貼近用戶的需求,給用戶不同的體驗,從而達到測試產(chǎn)品口碑的結(jié)果,這樣可以省去中間的廣告?zhèn)鞑ァ!毙∶讖膩聿蛔鰪V告,就是這個原因?;ヂ?lián)網(wǎng)做消費電子又被稱為輕模式,它的成長速度很快。但雷軍并沒有因為輕模式,而忽略掉人工服務(wù)這一方面。雷軍考慮問題和普通人有一些區(qū)別,大部分人可能是二維模式,但雷軍是三維模式,所以在成立小米的同時,他組建了一支2500人的服務(wù)團隊,1300人的7乘24小時的呼叫服務(wù),為小米的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
雷軍的小米時代才剛剛開始,就已萬人矚目。喜歡挑戰(zhàn)、喜歡刺激、喜歡追求極致。雷氏商業(yè)帝國近年來,頻繁跨界。休閑、娛樂、軟件一件不落,儼然有從電子巨鄂到金牌投資人的跡象。
有人說,雷軍管理企業(yè)的方法十分“詭異”,也許是罕見的緣故吧。雷軍的企業(yè)理念是,硬件加軟件加互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)構(gòu)成“鐵人三項”,雷軍喜歡用細節(jié)去打動用戶,在全國范圍內(nèi),有2萬多個咖啡廳、餐廳、火車站,小米用戶可以免費接入無線WIFI,給用戶最好的體驗感受,想你所想,雷軍做到了。
用戶的需求,雷軍十分看重,一款好手機在用戶心里應(yīng)該是怎樣的,需要具備哪些條件,用戶才會滿意,這些在雷軍的腦子里十分清楚,甚至用戶沒有考慮到的,雷軍已經(jīng)提前做好了,“把自己放在用戶的位置,這些都可迎刃而解?!弊鏊枷肷系南刃姓撸鲂袆由系氖装l(fā)者,這就是雷軍,電子產(chǎn)業(yè)的大佬,小米公司的靈魂人物。
首次創(chuàng)業(yè) 收獲經(jīng)歷
2012年,雷軍榮獲“中國經(jīng)濟年度人物新銳獎”,在這場經(jīng)濟人物頒獎典禮上,雷軍與格力集團董事長董明珠豪賭十億,稱小米模式營業(yè)額在五年內(nèi)一定擊敗格力,雷軍的王者風范成為了頒獎禮上最靚麗的風景。但靚麗的背后,雷軍付出了常人無法想像的努力。其中滋味,也許只有雷軍自己知道。
他一路走來,經(jīng)歷了一些不平坦,收獲了一些大智慧。從武漢大學計算機系畢業(yè)之后,同很多年輕人一樣,滿懷著激情與夢想,踏上了首次創(chuàng)業(yè)之路。和王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦了自己人生中的第一家公司“三色”,但畢竟初出茅廬,經(jīng)驗不足,很快被同行PK出局了,公司經(jīng)營舉步維艱,最后只能選擇解散。首次創(chuàng)業(yè)的失敗,讓雷軍至今回憶起來都不免感概道:“為什么當時不能先把能力和資源有了一定的積累之后再開始創(chuàng)業(yè)呢?”雷軍的經(jīng)驗說明了一個問題,他自己曾坦言,在如今的商業(yè)時代,在不做任何準備的情況下,想空手套白狼,成功的可能性幾乎沒有?,F(xiàn)在的雷軍作為天使投資人,做得很成功。但前提是雷軍已做好準備了。
1989年,雷軍在武漢的電子一條街認識了創(chuàng)業(yè)合伙人王全國,王全國比雷軍年長4歲,是一名留校老師,當時在校辦賣電腦的公司里負責技術(shù)支持,王全國想做一個加密軟件,雷軍湊巧也正在寫加密軟件的內(nèi)核,兩人志同道合,很快成為了好朋友,后來因為受到電影《黃玫瑰的小組》的影響,他們還給自己起了一個別樣的名字“黃玫瑰小組”,他們合編的加密軟件BITLOK發(fā)布后,獲得了不少同行的贊譽,在圈內(nèi)也算小有名氣。
到了年底,國內(nèi)出現(xiàn)了計算機病毒,這引發(fā)了雷軍無限的聯(lián)想和思考。隨即決定,要做一款殺毒軟件。雷軍說:“武漢的冬天特別冷,寒假在外邊的公司租了一臺電腦,每天騎著自行車往返于學校和公司之間,特別累,但覺得很值得?!?/p>
終于功夫不負有心人,《免疫90》完成了,雷軍聲名大噪,這款殺毒軟件的誕生,為雷軍的職業(yè)生涯注入了一劑強心針。
加入金山 感悟人生
雷軍有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,但結(jié)果卻是完全相反。小米的大獲成功,與雷軍的性格有很大關(guān)系。
雷軍不服輸?shù)男愿裨谌?nèi)是出了名的,每年的營業(yè)額,甚至每個季度的營業(yè)額一定要超過預(yù)期目標,“產(chǎn)品好,底氣就足?!苯刂?013年,小米共售出手機1870萬臺,銷售量同比增長160%,實現(xiàn)含稅銷售額316億元,同比增長150%,超額完成了年初供貨1500萬臺的承諾。雷軍預(yù)計小米手機2015年銷量將達1億部,營收超千億人民幣?,F(xiàn)在小米科技已成為位列阿里、騰訊、百度之后的國內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。同時,也是中國最賺錢的手機企業(yè)。
小米的迅速崛起與雷軍的企業(yè)經(jīng)歷密不可分。1992年,雷軍加入金山公司,開始了為期16年的金山之旅。期間,完成了金山在香港掛牌上市的工作。在金山,雷軍度過了人生中最青春的時光,直到38歲,雷軍辭去金山CEO職位。但此后的三年,金山內(nèi)部頻頻出現(xiàn)問題,人才流失嚴重,并與360發(fā)生大規(guī)模的口水戰(zhàn),2011年,雷軍回歸金山的消息一出,業(yè)內(nèi)嘩然。雷軍說:“金山是我人生中的鹽堿地?!边^了這片鹽堿地,雷軍又踏上了新的征程。
雷軍在金山的離開和回歸,極具戲劇性。但不難看出,金山需要雷軍,在金山的16年里,雷軍不敢有絲毫的松懈,肩上擔著太大的責任與包袱,工作壓力不言而喻?!案杏X像跑馬拉松一樣,完成IPO是我的目標,對于金山而言,完成IPO只是企業(yè)發(fā)展的一個階段,但對于我來說,就像登珠穆朗瑪峰一樣,以為自己是因為累了,但休假四周之后,還是身心疲憊,原來登頂之后,真的會讓一個人的意志發(fā)生改變?!?/p>
高處不勝寒的感覺,并沒有讓雷軍放棄對夢想的追求。他堅信,沒有什么是做不到的,就看能否有勇氣一如既往的去執(zhí)著于自己想做的事情,“調(diào)整好狀態(tài),再出發(fā)。會走得更遠,看得更高?!?/p>
有了金山的經(jīng)驗積累,小米好像順其自然的就應(yīng)運而生了,三分天注定,七分靠人為,在雷軍的世界里,將“注定”的成分也變成了“人為”,十分的耕耘,怎能不收獲完滿的結(jié)果。
投資理念 人是關(guān)鍵
回到金山后,雷軍的身份不像以前那么單一了。除了是小米的CEO外,還多了個別稱“雷布斯”,有影射中國喬布斯的意思在其中,但雷軍并不喜歡這個稱謂,因為雷軍不再需要掛上這樣的標簽,引入前谷歌全球副總裁Hugo Barra,就足以說明小米公司在硅谷同樣獲得了肯定。
與雷布斯這樣的稱謂截然相反的是,天使投資人的角色,雷軍卻樂在其中。雷軍投資的公司,大部分都名列行業(yè)第一。凡客誠品、拉卡拉、UC優(yōu)視、多玩網(wǎng)、樂淘、可牛、好大夫、長城會等,雷軍什么都玩,并且都玩出了成績。而這些成績除了雷軍的努力外,這里還需要提到一個人,那就是雷軍的夫人,張彤。張彤在雷軍的生活和事業(yè)上都起著至關(guān)重要的作用,她照顧雷軍的飲食起居,幫助雷軍篩選投資項目,記者了解到,張彤名片上的頭銜叫“順為”,是雷軍旗下基金投資的合伙人,原來雷軍說:“小米是順勢而為的產(chǎn)物?!卑l(fā)源地其實在他太太那兒。
雷軍對投資有著自己獨特的理解,他認為,投資就是投人,人是關(guān)鍵因素,看準人是投資成功的第一步?!?人靠譜比什么都重要,看似簡單,其實看人是最難的,只投熟人或熟人的熟人”,這個觀點在雷軍身上至少是適用且成功的。
在對的時間做對的事兒,雷軍做生意或者搞研發(fā),骨子里就是個極端的人。小市場他從來不屑一顧,“要做就做大,不做就不做?!倍柿俗罘实氖袌觯宰羁斓乃俣葥屨枷葯C,大市場才能出大企業(yè),成功的人好像都喜歡追求極致,雷軍也不例外。
“小米不做IPAD,是因為市場欠佳”,沒有把握的事,四十不惑的雷軍從來不做??礈史较颍プ≌_的時間點,只專注于一件事情,雷軍的“極端主義思想”讓很多人望塵莫及。
再次創(chuàng)業(yè) 一鳴驚人
2010年的4月,雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一份郵件,說他有一個無線業(yè)務(wù)的團隊,想做一款獨立的手機硬件,雷軍很快就同意了,隨后這個團隊就更名為小米工作室,兩年時間,占領(lǐng)中國手機5%的市場份額,今年年初小米公司估值40億美元,使雷軍以15億美元身價登上福布斯中國億萬富豪榜。
小米的發(fā)展速度令同行投來羨慕的眼光,因為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者,他們必須具備與眾不同的思維方式。而雷軍就是這樣特立獨行的一個人,辦事果斷,目的明確。只要他認準的事,誰也改變不了,誰也不能改變。
短時間內(nèi)全球小米用戶飆至千萬,這一數(shù)據(jù),刷新了國產(chǎn)手機用戶記錄,讓很多老牌手機受到了不小的沖擊,同時,也顛覆了國產(chǎn)手機在用戶心中的形象,小米手機真正具備了登上國際舞臺的實力,所以毋庸置疑,雷軍代表中國走向世界,是實至名歸。
既然走向世界,就需要注重品牌價值。雷軍給小米賦予了多重文化,每次召開發(fā)布會似乎都是一場狂熱的粉絲見面會,也許雷軍不僅僅代表企業(yè),更代表一種精神。雷軍創(chuàng)造了小米,小米成就了雷軍。他本身具備的商業(yè)價值和明星效應(yīng)也有可能為企業(yè)的發(fā)展推波助瀾。
2013年天貓雙十一購物狂歡節(jié)開始前,雷軍自信滿滿,四項第一為雷軍的胸有成竹交上了一份漂亮的成績單。單店銷售額第一、單店破億速度第一、手機類單店銷售額第一、手機品牌關(guān)注度第一,從一開始小米手機就穩(wěn)固包攬單品銷售排行榜前四位。
小米手機賣得好,受到的關(guān)注度高,還有一個重要原因是不打價格戰(zhàn)。雷軍在2014年IT領(lǐng)袖峰會上強調(diào):“互聯(lián)網(wǎng)競爭殘酷,稍不留神,就會被吃掉,所以它和傳統(tǒng)企業(yè)不同,不打價格戰(zhàn),只賣成本價?!?/p>
在央視年度經(jīng)濟人物的頒獎典禮上,馬云用“營銷”一詞形容雷軍。
雷軍透露,小米是典型的輕資產(chǎn)公司,沒有自己的工廠,大概有4000多名員工,1500人做研發(fā),2500人做用戶溝通,在銷售環(huán)節(jié),全部網(wǎng)上直銷,沒有線下渠道,沒有市場和銷售成本,使之小米保持極富競爭力的高性價比。這樣的營銷戰(zhàn)略符合微笑曲線理論,嘴角上揚的兩端是設(shè)計研發(fā)和市場,而位于中間凹陷部分的則是制造加工環(huán)節(jié)。企業(yè)如果需要更多的附加值,就必須向兩端延伸。而雷軍就是抓住了附加值最高的兩端,這是同時具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟屬性和實體經(jīng)濟屬性的小米公司得以迅速崛起的關(guān)鍵因素之一。
小米的確善于營銷,而營銷只是骨頭,產(chǎn)品和服務(wù)才是肉,這樣的企業(yè)才能豐滿和健康發(fā)展。
在不久的將來,小米可能將不再是單純的產(chǎn)品或企業(yè),而是帶有雷軍標志的劃時代電子文化。