李彩鳳

把住購房者“買漲不買跌”的脈，開發(fā)商為促銷樓盤，推出了“降價(jià)險(xiǎn)”，給出這樣的保障：所買的房子如果降價(jià)了，由保險(xiǎn)公司來賠付。這樣的房子你會(huì)買嗎？

三伏天里酷熱當(dāng)?shù)溃墒?，樓市依舊深陷嚴(yán)寒地帶，購房者觀望情緒越來越濃厚，開發(fā)商資金鏈日益緊張。為回籠資金，留住購房者購房信心，開發(fā)商絞盡腦汁，爭搶客源，營銷手段也不斷升級(jí)。繼“零首付”、“偽低價(jià)”、“泛學(xué)區(qū)房”之后，近日，北京一樓盤高調(diào)推出全國首個(gè)“買房降價(jià)險(xiǎn)”，為所推樓盤投保，刺激購房者快速出手。

然而記者發(fā)現(xiàn)，此款“降價(jià)險(xiǎn)”并非是一種實(shí)際存在的險(xiǎn)種，而是開發(fā)商與客戶之間就針對(duì)房價(jià)下降簽訂的前置協(xié)議，是開發(fā)商給予買房客戶的優(yōu)惠政策和促銷舉措而已。

什么是“買房降價(jià)險(xiǎn)”

推出“降價(jià)險(xiǎn)”的樓盤位于北京馬駒橋，該房產(chǎn)公司之前也推出過“零首付”促銷的策略。根據(jù)開發(fā)商珠江地產(chǎn)提供的信息，此次的“降價(jià)險(xiǎn)”是由珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人壽保險(xiǎn)提供專項(xiàng)基金，對(duì)所推樓盤進(jìn)行擔(dān)保。具體條款為：

購房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買房，九成房款即可買房，余下那一成（10%）作為保證金，由客戶保留。

到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月（2015年6月底），如果房價(jià)沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商。

到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月（2015年6月底），如果降價(jià)了，則由珠江人壽代客戶向開發(fā)商支付余款，無需客戶返還保證金。

判定是否降價(jià)，是以交房前4個(gè)月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比。

在購房后一年內(nèi)至交樓前，如房價(jià)下跌幅度很大，難以通過“降價(jià)險(xiǎn)”補(bǔ)差價(jià)，購房者可以申請(qǐng)無理由退房。

購房者說這就是一個(gè)噱頭

“噱頭！絕對(duì)是個(gè)噱頭！”當(dāng)看到這個(gè)“買房降價(jià)險(xiǎn)”后，大多數(shù)購房者的第一反應(yīng)和記者一樣，紛紛表示，這只不過是開發(fā)商“勾引”大家買房的一種促銷手段而已。

一位殷姓女士還說：“用10%的房款作保，要是所購房房價(jià)下降幅度跌破這個(gè)底價(jià)，那虧的還是我們?。　?/p>

保險(xiǎn)公司說沒有這回事

記者試圖聯(lián)系珠江人壽相關(guān)人員，但截至發(fā)稿時(shí)，均未取得聯(lián)系。網(wǎng)上對(duì)于“買房降價(jià)險(xiǎn)”，保險(xiǎn)公司有兩種回應(yīng)。

一種是關(guān)于“買房降價(jià)險(xiǎn)”，公司還處在核實(shí)當(dāng)中。

另一種是相關(guān)負(fù)責(zé)人直接回復(fù)：“沒有這回事兒，是地產(chǎn)公司那邊單方面推出的。我們是壽險(xiǎn)公司，怎么會(huì)做這個(gè)險(xiǎn)種？”

房產(chǎn)公司說還只是一個(gè)想法

“發(fā)布得太倉促了，雙方曾有一個(gè)方案，但沒有細(xì)化到產(chǎn)品?！敝榻禺a(chǎn)該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)說，根據(jù)購房客戶的需求，公司已經(jīng)調(diào)整為由購房客戶購房時(shí)直接保留10%購房款，如果到約定時(shí)間房產(chǎn)降價(jià)了，就不用交納這部分錢，10%的購房款由開發(fā)商自行承擔(dān)。而針對(duì)促銷行為已對(duì)珠江人壽造成了“誤傷”，該負(fù)責(zé)人稱，“當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)想法”。

律師說“降價(jià)險(xiǎn)”漏洞太多

據(jù)保險(xiǎn)法規(guī)定，一家保險(xiǎn)公司不得同時(shí)兼營壽險(xiǎn)與財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。壽險(xiǎn)是以人本身為標(biāo)的，財(cái)險(xiǎn)是以財(cái)物為標(biāo)的，這是壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)最基本的不同點(diǎn)。

記者咨詢了身邊的多名律師，他們都認(rèn)為該保險(xiǎn)漏洞太多，真正實(shí)施操作起來很難，其中最重要一點(diǎn)是判斷所購房屋是否降價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于付九成房款，是要求一次性付全嗎？如果付全款的話，剩下的10%就還比較好算一些，但如果是按揭的話，該怎么處理？怎么去定義這九成的付款？申請(qǐng)房貸的時(shí)候，要不要申請(qǐng)另外的那10%？

對(duì)于判斷所購房屋是否降價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，相信相鄰樓棟的也不只有一家房產(chǎn)公司，那么以誰家的為標(biāo)準(zhǔn)呢？據(jù)了解，珠江四季悅城為50年產(chǎn)權(quán)的商住兩用樓盤，周邊的多個(gè)樓盤均為70年住宅，即便以相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比，還是無法滿足“同戶型”的比較條件。endprint