郭中華 劉自成 丁 超

（成都中研錦發(fā)建設(shè)有限公司，四川 成都 610020）

1 概述

對(duì)水利水電施工企業(yè)來說，為了擴(kuò)大其影響力，促進(jìn)市場競爭力的提高，采取相應(yīng)的措施提高經(jīng)營管理水平，有效進(jìn)行市場開拓是十分必要的。事實(shí)上，很多水利水電施工企業(yè)也十分重視該項(xiàng)工作。但由于受到制度、資金等因素的影響，在經(jīng)營管理與市場開拓方面，水利水電施工企業(yè)仍然存在不足，影響其運(yùn)行和發(fā)展。為此，必須轉(zhuǎn)變這種情況，采取有效措施，創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，更好的進(jìn)行市場開拓，促進(jìn)其影響力和市場競爭力的提高，使企業(yè)更好更快的發(fā)展。

2 施工企業(yè)經(jīng)營管理與市場開拓的意義

2.1 有利于拓展市場。通過采取相應(yīng)的措施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理理念、制度、工作的創(chuàng)新，能夠擴(kuò)大其影響力，從而更好的承攬業(yè)務(wù)，拓展市場，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展注入動(dòng)力。

2.2 有利于提升企業(yè)形象。在開展日常各項(xiàng)工作的時(shí)候，最為重要的是提高施工水平，展示本企業(yè)的形象和實(shí)力。在企業(yè)接到施工任務(wù)之后，必須進(jìn)行實(shí)地勘查，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，合理安排人力、物力、財(cái)力，提高施工水平，促進(jìn)企業(yè)形象的提高。

2.3 有利于提高企業(yè)競爭力。由于市場競爭十分激烈，并且隨著水利工程建設(shè)增多和要求的提高，在經(jīng)營管理中采用傳統(tǒng)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須推動(dòng)經(jīng)營管理創(chuàng)新，形成自身鮮明特色，樹立自身企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)形象和市場競爭力的提高。

3 企業(yè)經(jīng)營管理與市場開拓存在的不足

3.1 思想上重視不夠。在實(shí)際工作中，一些企業(yè)將工作重心放在如何提高效益方面，注重采取相應(yīng)的措施降低成本，以獲得最大的利潤，但忽視完善經(jīng)營管理制度，忽視采取行之有效的措施拓展市場，缺乏完善的市場拓展方案，影響其工作效率的提高，給整個(gè)企業(yè)帶來負(fù)面影響。

3.2 管理制度不完善。一些施工企業(yè)沒有建立完善的管理制度，缺乏有效的內(nèi)部管理體系，難以根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的管理措施。忽視建立健全的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，沒有落實(shí)嚴(yán)格的責(zé)任制，難以調(diào)動(dòng)每個(gè)工作人員的積極性，對(duì)相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào)不夠，難以形成合力，影響工作效率的提高。

3.3 市場拓展不全面。缺乏有效的拓展方案，由于受到自身資金、管理、工作人員素質(zhì)等因素的制約，在市場拓展方面缺乏優(yōu)勢(shì)，難以在市場競爭中占據(jù)有利地位，在參與招標(biāo)投標(biāo)的時(shí)候難以展現(xiàn)優(yōu)越性，給企業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

4 水利水電施工企業(yè)經(jīng)營管理的對(duì)策

4.1 以先進(jìn)的理念和方式來開展企業(yè)經(jīng)營管理工作，創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，并在管理模式、機(jī)構(gòu)設(shè)置、技術(shù)運(yùn)用等方面采取完善措施，加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)與配合，形成合力，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利完成，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

4.2 加強(qiáng)內(nèi)部管理控制。完善規(guī)章制度。規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)工作流程，對(duì)施工流程、目的、方法進(jìn)行規(guī)范，以更好的指導(dǎo)實(shí)際工作。完善管理規(guī)章制度，健全管理體系。建立完善的內(nèi)部控制體系。有效規(guī)范和約束施工人員的行為，建立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績效管理制度，加強(qiáng)工作人員的協(xié)調(diào)，明確工作人員的職責(zé)，使他們?cè)谑┕み^程中協(xié)調(diào)配合，促進(jìn)工作效率的提高，為企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

4.3 重視人才管理開發(fā)。重視優(yōu)秀人才的引進(jìn)工作，根據(jù)企業(yè)具體情況，制定各類人才需求數(shù)量及培養(yǎng)計(jì)劃，并分批實(shí)施。利用專業(yè)講座、短期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、自學(xué)、高校進(jìn)修等形式，不斷提高企業(yè)人員的綜合技能，促進(jìn)企業(yè)管理人員和施工人員素質(zhì)的不斷提升，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。

4.4 加大技術(shù)創(chuàng)新投入。對(duì)技術(shù)創(chuàng)新增加資金投入，結(jié)合其承擔(dān)的項(xiàng)目和將來的工作計(jì)劃，制定技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃，組成技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，分析技術(shù)創(chuàng)新的難點(diǎn)，關(guān)鍵內(nèi)容，加大資金投入，加大技術(shù)攻關(guān)力度。同時(shí)對(duì)新技術(shù)、新工藝要積極推廣與運(yùn)用，提高企業(yè)自身技術(shù)水平，使其在競爭中占據(jù)有利地位。

4.5 提高企業(yè)的競爭力。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，凝聚員工力量，誠實(shí)守信、質(zhì)量第一為指導(dǎo)理念，使企業(yè)充滿生機(jī)與活力。加強(qiáng)人才培養(yǎng)、先進(jìn)設(shè)備引進(jìn)、核心技術(shù)運(yùn)用等工作，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高。

5 企業(yè)市場開拓的對(duì)策

5.1 市場開拓對(duì)策。開拓市場是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，能夠拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力。為此，必須提高自身的資質(zhì)和信譽(yù)，注重引進(jìn)高水平施工人員，提高施工方案的科學(xué)性和可行性，適應(yīng)工程施工的需要，擴(kuò)展市場占有份額。對(duì)施工企業(yè)來說，資質(zhì)、信譽(yù)是其生命所在，也是拓展市場的基本條件。因此，必須規(guī)范經(jīng)營，樹立誠信經(jīng)營理念，贏得競爭優(yōu)勢(shì)。積極參與招投標(biāo)工作，做好工程的勘察評(píng)估，遵循招標(biāo)投標(biāo)的各項(xiàng)規(guī)定，做好工程量清單編制工作，合理確定工程造價(jià)，使其在招投標(biāo)中占有有利地位，促進(jìn)自身競爭力的提高。

5.2 提高經(jīng)營管理水平。為了開拓市場，企業(yè)必須進(jìn)一步提高自身經(jīng)營管理水平，完善管理制度，更好的規(guī)范工作人員的行為，提高企業(yè)運(yùn)作效率。推動(dòng)績效管理制度，建立完善的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情，促進(jìn)他們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。加強(qiáng)不同部門和工作人員的協(xié)調(diào)，提高團(tuán)隊(duì)合作能力，促進(jìn)自身工作水平的提高，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，為更好的開展市場奠定基礎(chǔ)。

5.3 提高工作人員素質(zhì)。為了開拓市場，提高工作人員素質(zhì)是關(guān)鍵與核心。水利水電施工涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，是技術(shù)密集型工作。因此，必須注重提高工作人員素質(zhì)，包括經(jīng)營管理人才、技術(shù)人才、商務(wù)金融人才。必須根據(jù)這些專業(yè)人才實(shí)際工作技能的需要，做好人才引進(jìn)和培訓(xùn)工作，使他們更好的勝任自己的工作，促進(jìn)工作人員綜合素質(zhì)的提高，為市場開拓提供人才儲(chǔ)備。

結(jié)語

綜上所述，經(jīng)營管理與市場開拓是水利水電設(shè)計(jì)施工企業(yè)不可忽視的重要工作。今后在具體工作中，應(yīng)該采取有效的措施，創(chuàng)新經(jīng)營管理，開拓更為廣泛的市場，促進(jìn)其市場競爭力的提高，為水利水電設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的空間。

[1]葛麗萍.淺談勘察設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營與管理[J].甘肅科技縱橫，2014（02）：42-44.