竇營(yíng)

摘要：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，戰(zhàn)略聯(lián)盟和對(duì)外直接投資，為浙江企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)提供了理論依據(jù)。浙江企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，能力和外部環(huán)境等方面進(jìn)行綜合考量，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，選擇出口，合同進(jìn)入或投資進(jìn)入的模式。

關(guān)鍵詞：浙江企業(yè)；開(kāi)拓；非洲市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2014）13005702

對(duì)非貿(mào)易已經(jīng)成為浙江對(duì)外戰(zhàn)略新的增長(zhǎng)平臺(tái)與亮點(diǎn)，因此，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)入理論與成功經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的進(jìn)入模式，提升浙江企業(yè)國(guó)際化能力。

1浙江企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的必要性

浙江企業(yè)以中小民營(yíng)企業(yè)為主，集中在紡織，服裝，家電，機(jī)電等行業(yè)，屬于出口依賴，勞動(dòng)密集型，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)脆弱。面臨嚴(yán)峻的國(guó)際和國(guó)內(nèi)形勢(shì)，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，是提升企業(yè)國(guó)際化水平的現(xiàn)實(shí)必要。

1.1國(guó)際形勢(shì)：美歐日疲軟，非洲增長(zhǎng)

2011年，浙江對(duì)美國(guó)、歐盟和日本的出口總額占到浙江省全年出口額的48.1%。浙江對(duì)歐美日出口增幅基本落后全省出口平均增幅。原因是美國(guó)次貸危機(jī)，歐盟歐債危機(jī)造成的歐、美市場(chǎng)消費(fèi)疲軟；日本大地震，對(duì)浙江的進(jìn)口需求極具下降。加上人民幣持續(xù)升值和出口退稅的調(diào)整都在不斷吞噬企業(yè)的利潤(rùn)空間。

1.2國(guó)內(nèi)形勢(shì):利潤(rùn)空間下降

從表1看出，2005年到2011年，浙江職工平均工資上漲迅速；原材料價(jià)格上升，燃料，動(dòng)力價(jià)格上升，給浙江企業(yè)的出口增加了阻礙，使得以勞動(dòng)力密集型為主導(dǎo)的浙江企業(yè)的出口貿(mào)易面臨巨大的挑戰(zhàn)。在國(guó)際國(guó)內(nèi)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，作為世界最大的新興市場(chǎng)，非洲制造業(yè)相對(duì)滯后，對(duì)商品需求量大，給浙江企業(yè)出口帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力。

表12005-2011年浙江企業(yè)成本變化情況

年份企業(yè)單位在崗職工

平均工資(元)主要原材料、燃料、動(dòng)力

購(gòu)進(jìn)價(jià)格總指數(shù)（上年=100）200521117105.4200623264105.6200726034105.3200829294110.620093170792.6201035696112.0201141177108.30數(shù)據(jù)來(lái)源：2012年浙江統(tǒng)計(jì)年鑒。

2浙江企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的理論研究

國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)研究主要是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，戰(zhàn)略聯(lián)盟和對(duì)外投資模式。

2.1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一種制度安排，即企業(yè)將自己的資金、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素或產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家或地區(qū)的方式。一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入本國(guó)以外的市場(chǎng)，可以在本國(guó)生產(chǎn)，然后將最終產(chǎn)品出口，它也可以將技術(shù)、資本、人力等資源甚至企業(yè)本身轉(zhuǎn)移到外國(guó)。主要分為出口進(jìn)入式，技術(shù)協(xié)議，合資企業(yè)等。所有的進(jìn)入模式都有利有弊，如表2從中選擇一種模式時(shí)，可以根據(jù)利弊權(quán)衡，做出最佳選擇。

表2同進(jìn)入模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)出口幫助企業(yè)獲得區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)避免在東道國(guó)投資的巨大成本和風(fēng)險(xiǎn)高交通費(fèi)用；關(guān)稅和技術(shù)壁壘與當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間的問(wèn)題交鑰匙

工程獲得全過(guò)程的技術(shù)的回報(bào)在對(duì)外直接投資受東道國(guó)政府管制時(shí)尤為有用缺乏長(zhǎng)期的市場(chǎng)形象在無(wú)形中樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)協(xié)議低開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)缺乏對(duì)技術(shù)的控制不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作許可經(jīng)營(yíng)低開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)缺乏對(duì)質(zhì)量的控制不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作合資企業(yè)可以利用當(dāng)?shù)睾匣镎叩闹R(shí)共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)政治上的

可接受性缺乏對(duì)技術(shù)的控制不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)全資子

公司保護(hù)技術(shù)；能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)能夠進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作高成本和高風(fēng)險(xiǎn)資料來(lái)源：Charles W.L. Hill《國(guó)際商務(wù)》。

2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入模式

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立組織為了實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略性目的而達(dá)成的一種長(zhǎng)期或短期的合作關(guān)系。企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略聯(lián)盟的七種模式：跨國(guó)交換從而擴(kuò)大市場(chǎng)式聯(lián)盟；跨國(guó)并購(gòu)式聯(lián)盟；中外技術(shù)合作式聯(lián)盟；國(guó)際化購(gòu)進(jìn)品牌式聯(lián)盟；中外合資業(yè)態(tài)創(chuàng)新式聯(lián)盟；跨國(guó)并購(gòu)資源式聯(lián)盟；跨國(guó)公司與發(fā)展中國(guó)家企業(yè)一般聯(lián)盟。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為一種實(shí)效性很強(qiáng)的新型商業(yè)運(yùn)作模式。

邁克爾?波特創(chuàng)造價(jià)值鏈理論闡釋了企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動(dòng)力。波特認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送和管理等活動(dòng)的集合體，其創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，其總和即構(gòu)成“價(jià)值鏈”。一個(gè)企業(yè)不可能在整條價(jià)值鏈上都具有比較優(yōu)勢(shì)，價(jià)值鏈上的企業(yè)有可能是在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)在另外的環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)。為達(dá)到雙贏的目的，企業(yè)在各自價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上合作，可促使彼此核心專長(zhǎng)得到互補(bǔ)，在整個(gè)價(jià)值鏈上創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2.3對(duì)外直接投資理論

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界創(chuàng)立了發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資的理論依據(jù)理論學(xué)，主要有以下四點(diǎn)。

2.3.1小規(guī)模技術(shù)理論

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾斯在1983年出版的《第三世界跨國(guó)企業(yè)》一書(shū)中提出，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)技術(shù)相對(duì)落后，在對(duì)外直接投資中難以依賴絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)具有十分特殊的性質(zhì)，這種優(yōu)勢(shì)是投資企業(yè)母國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的反映。威爾斯主要從三個(gè)方面分析了發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的比較優(yōu)勢(shì)：擁有為小市場(chǎng)需求服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)、低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷策略以及擁有民族產(chǎn)品海外生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

2.3.2技術(shù)地方化理論

英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧在《新跨國(guó)公司：第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書(shū)中提出了用技術(shù)地方化理論解釋發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資行為。發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的技術(shù)特征盡管表現(xiàn)為規(guī)模小、使用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)和勞動(dòng)密集型技術(shù)，但這種技術(shù)的形成卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動(dòng)，而且發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)具有“特有優(yōu)勢(shì)”。

2.3.3投資誘發(fā)要素組合理論

任何形式的對(duì)外直接投資都是在投資直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素的組合作用下發(fā)生的，而發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的對(duì)外直接投資在很大程度上是間接誘發(fā)因素作用的結(jié)果。直接誘發(fā)要素主要是指各類生產(chǎn)要素，包括勞動(dòng)力、資本、資源、管理及信息知識(shí)等；間接誘發(fā)要素是指除直接誘發(fā)要素以外的其他誘發(fā)對(duì)外直接投資的因素，主要包括：投資國(guó)政府誘發(fā)和影響對(duì)外投資的因素、東道國(guó)誘發(fā)和影響對(duì)外投資的因素、全球性誘發(fā)和影響對(duì)外投資的因素。

2.3.4技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論

該理論由英國(guó)里丁大學(xué)的坎特威爾教授和托蘭惕諾共同提出：一是發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)說(shuō)明了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)技術(shù)能力的穩(wěn)定提高，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程；二是發(fā)展中國(guó)家企業(yè)技術(shù)能力的提高是與其對(duì)外直接投資的增長(zhǎng)直接相關(guān)的。

3浙江企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的能力研究與成功案例

浙江企業(yè)多為民營(yíng)，在紡織、服裝、輕工、家電等行業(yè)，具有境外加工貿(mào)易、投資建設(shè)生產(chǎn)基地和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力與適應(yīng)性。

3.1擁有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

根據(jù)2012年浙江統(tǒng)計(jì)年鑒分析，2011年浙江規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)是指年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在2000萬(wàn)元及以上的工業(yè)企業(yè)）中：按登記注冊(cè)類型分，私營(yíng)企業(yè)占到了浙江規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)的65.1%；按規(guī)模分，其中中小型企業(yè)的占比高達(dá)98.2%。并且2011年浙江規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)也有173300家。所以浙江企業(yè)以中小型企業(yè)為主導(dǎo)，以民營(yíng)企業(yè)為特色。浙江省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，截止2011年7月底，經(jīng)審批和核準(zhǔn)的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)共計(jì)4838家，累計(jì)投資總額108.94億美元，主要涉及機(jī)械、紡織、電子、輕工等行業(yè)，累計(jì)覆蓋138個(gè)國(guó)家和地區(qū)；對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作方面，2011年新簽對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作合同額288589萬(wàn)美元；對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作營(yíng)業(yè)額291251萬(wàn)美元，對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作在年底在外人數(shù)17836人，境外投資企業(yè)數(shù)568家，境外企業(yè)中方投資額344551萬(wàn)美元；進(jìn)出口方面，2012年全年進(jìn)出口總額3122.4億美元，其中，進(jìn)口876.7億美元，出口2245.7億美元，月均出口1871億美元；民營(yíng)企業(yè)出口1403.2億美元，高于全省出口平均增速4.7個(gè)百分點(diǎn)，占全省出口總值的62.5%。浙江企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面已有些經(jīng)驗(yàn)，但企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在勞動(dòng)密集型企業(yè)。

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3.2浙江企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的成功案例

對(duì)于大多數(shù)浙江中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)還不足。目前成功主要有中華門(mén)、越美等。

3.2.1專業(yè)型市場(chǎng)—南非中華門(mén)商業(yè)中心

南非中華門(mén)商業(yè)中心是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的一個(gè)大膽嘗試，是浙江義烏的民營(yíng)企業(yè)—浙江義烏華豐實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司與南非城堡有限公司合資創(chuàng)辦的，首家私營(yíng)企業(yè)辦的市場(chǎng)。中華門(mén)商業(yè)中心位于南非最大城市約翰內(nèi)斯堡市，集銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、信息及服務(wù)于一體，匯集中國(guó)各類名優(yōu)特商品于一堂，是南非規(guī)模最大、種類最齊、服務(wù)最全的中國(guó)商品選購(gòu)場(chǎng)所，也是目前中資企業(yè)在南非的最大商場(chǎng)項(xiàng)目。

3.2.2越美集團(tuán)在非創(chuàng)辦紡織工業(yè)園區(qū)

2004年開(kāi)始國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)能過(guò)剩，而尼日利亞禁止直接進(jìn)口紡織成品。越美集團(tuán)投資100萬(wàn)美元，在尼日利亞設(shè)立紡織工業(yè)園區(qū)，把非洲適用的設(shè)備逐步轉(zhuǎn)移到國(guó)外投資地，生產(chǎn)當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品。不僅順利越過(guò)了尼日利亞本國(guó)針對(duì)紡織品進(jìn)口的限制，而且利用歐美國(guó)家與非洲各國(guó)簽訂的國(guó)際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)也暢通無(wú)阻。境外辦廠還幫助越美成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給企業(yè)出口帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4浙江企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的進(jìn)入模式選擇

通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入理論和成功案例分析，浙江企業(yè)可先通過(guò)出口方式進(jìn)入非洲市場(chǎng)，對(duì)非洲有了一定的市場(chǎng)占有和對(duì)市場(chǎng)有所了解之后再采取合同進(jìn)入式或投資進(jìn)入式。

4.1出口進(jìn)入方式

出口進(jìn)入方式可行的最重要的條件是市場(chǎng)具有需求，通過(guò)對(duì)非洲市場(chǎng)的分析可知非洲市場(chǎng)需求量大，因此該方式可行。實(shí)際上對(duì)于浙江中小企業(yè)而言，出口進(jìn)入方式是進(jìn)入非洲市場(chǎng)的首選，因?yàn)樵摲绞揭?jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低。在實(shí)踐中浙江企業(yè)可以先通過(guò)間接出口的方式先摸清非洲市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，再逐步進(jìn)行直接出口。

4.2合同進(jìn)入方式

合同進(jìn)入方式要求企業(yè)在技術(shù)、商標(biāo)和工藝等方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，浙江企業(yè)在紡織、服裝、輕工、家電等行業(yè)具有比較成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，由于非洲很多地區(qū)制造業(yè)都比較落后，浙江企業(yè)正好可以以成熟的技術(shù)和成套的設(shè)備到有條件的非洲國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展境外合作。

4.3投資進(jìn)入方式

鑒于浙江企業(yè)的特點(diǎn)，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的進(jìn)入方式更為穩(wěn)妥。中小企業(yè)可以與自己同行業(yè)其他規(guī)模相近的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟進(jìn)入非洲市場(chǎng)。這樣企業(yè)可以集中有限資源產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能與其他企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共用或組建共同的品牌商標(biāo)，建立品牌聯(lián)盟。

浙江企業(yè)在看到潛在商機(jī)的同時(shí)，也應(yīng)考慮到來(lái)自宏觀和微觀層面的各種風(fēng)險(xiǎn)因素。浙江具有優(yōu)勢(shì)的紡織業(yè)也是非洲國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，兩者之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因此容易產(chǎn)生貿(mào)易摩擦。所以浙江企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)要注意妥善處理與非洲企業(yè)的關(guān)系，避免沖擊非洲本土企業(yè)。目前非洲地區(qū)情況比較復(fù)雜，要通過(guò)分析非洲各個(gè)地區(qū)不同情況，如表3對(duì)非經(jīng)貿(mào)進(jìn)行綜合規(guī)劃，這樣才能積極穩(wěn)妥地推進(jìn)浙江省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、中小民營(yíng)企業(yè)更好地開(kāi)拓非洲。

表3浙江企業(yè)對(duì)非洲不同地區(qū)的經(jīng)貿(mào)綜合規(guī)劃

地區(qū)經(jīng)貿(mào)綜合規(guī)劃北非多考慮當(dāng)前的不穩(wěn)定因素，企業(yè)以穩(wěn)定發(fā)展為主西非根據(jù)近年來(lái)雙方貿(mào)易額快速增長(zhǎng)的情況，加快搭建貿(mào)易投資平臺(tái)，積極推動(dòng)浙江企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)東非企業(yè)應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐恼?，積極利用非洲的礦產(chǎn)資源南非企業(yè)加快經(jīng)營(yíng)好非洲商業(yè)中心，爭(zhēng)取打造成浙江商品的海外平臺(tái)資料來(lái)源：浙江師范大學(xué)非洲研究院智庫(kù)。

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