作者簡介：李鵬飛（1981-）,男，本科學(xué)歷，包商銀行股份有限公司中級經(jīng)濟(jì)師，研究方向：經(jīng)濟(jì)理論。

摘要：七星農(nóng)場作為黑龍江墾區(qū)規(guī)模較大的農(nóng)場，是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的窗口。近年來，七星農(nóng)場抓住現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大發(fā)展等機(jī)遇，探索出獨(dú)具特色，具有廣泛示范意義的農(nóng)墾模式，但在發(fā)展過程中仍面臨著一定的挑戰(zhàn)和難題。在理論分析和實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，基于七星農(nóng)場的資源能力與競爭環(huán)境分析，提出農(nóng)場發(fā)展中面臨的核心問題，并從戰(zhàn)略高度對七星農(nóng)場的發(fā)展提出對策和建議。

關(guān)鍵詞：七星農(nóng)場；農(nóng)產(chǎn)品;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號：F2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2014）13003703

1七星農(nóng)場資源與能力分析

七星農(nóng)場始建于1954年，位于黑龍江省富錦市東部，在我國最東方的三江平原腹地，是中國綠色米都，有“小三江”之稱。境內(nèi)三條大江環(huán)繞，五山疊翠，七河貫通，東鄰俄羅斯兩口岸，距同江口岸僅50公里，區(qū)域特點(diǎn)獨(dú)特，資源豐富，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的窗口。由于七星農(nóng)場開發(fā)較晚，加上對其生態(tài)環(huán)境的重視和保護(hù)，七星農(nóng)場仍保持著其它地區(qū)不可比擬的生態(tài)環(huán)境。農(nóng)場遠(yuǎn)離城市和工業(yè)區(qū)，地廣人稀，土壤污染程度很輕，地下水和地表水的清潔度、大氣質(zhì)量及草原森林的天然程度等在全國范圍內(nèi)少見，符合綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，為綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展及良種繁育基地的建設(shè)提供了寶貴的環(huán)境條件。目前，七星農(nóng)場總控制面積1167平方公里，其中有耕地113萬畝，林地13萬畝，水面82萬畝。

近年來，七星農(nóng)場以銳意創(chuàng)新求發(fā)展，在傳統(tǒng)“農(nóng)墾模式”的基礎(chǔ)上成功嫁接科技創(chuàng)新元素，以高端領(lǐng)軍人才為核心，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，經(jīng)濟(jì)體量優(yōu)勢突出，區(qū)域創(chuàng)新體系日臻完善，農(nóng)業(yè)科技新城輻射帶動作用顯著，探索出一條獨(dú)具特色、具有廣泛示范意義的農(nóng)墾模式的“七星樣本”。農(nóng)場已連續(xù)六年榮獲國家“糧食生產(chǎn)先進(jìn)（標(biāo)兵）單位”，被評為“國際綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”、“全國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)”、“全國測土配方先進(jìn)單位”、“國家級生態(tài)示范區(qū)、”、“中國綠色米都”、“國家綠色食品生產(chǎn)基地”、“墾區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)兵場”、“黑龍江省綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”等榮譽(yù)稱號。2009年，七星農(nóng)場入選黑龍江省12個“旅游名鎮(zhèn)”之一，2010年被評為“黑龍江省100個值得去的地方”，2011年評為國家3A級旅游景區(qū)。

七星農(nóng)場經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，2011年，國內(nèi)生產(chǎn)總值超過20億元，糧食總產(chǎn)量（含大豆）15.6億斤，人均純收入達(dá)到2.5萬元，同比分別增長34%、16%和20%。人均GDP和人均純收入的存量和增速均超過全國平均水平。作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大場，七星農(nóng)場以水稻為支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一，為解決以種植業(yè)為主的“獨(dú)桿經(jīng)濟(jì)”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)拓寬發(fā)展思路，以總局“強(qiáng)工”戰(zhàn)略為基點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，用新思路研究新情況、用新舉措開創(chuàng)新局面，大膽實(shí)踐，實(shí)施“四大品牌”創(chuàng)建工程，啟動水稻超級大棚、生態(tài)豬養(yǎng)殖、七星一號有機(jī)米、綠色果蔬四大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變。預(yù)計(jì)到2015年，新型鋼結(jié)構(gòu)大棚將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能一萬棟；全場將建成生態(tài)豬舍400棟，年可出欄生豬20萬頭；綠色有機(jī)稻米年產(chǎn)量達(dá)到25萬噸；綠色果蔬產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)到10萬噸，四大產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)國內(nèi)總產(chǎn)值25億元，為農(nóng)場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再添輝煌。

2七星農(nóng)場的競爭環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，在飲食結(jié)構(gòu)方面開始重視綠色與有機(jī)的合理飲食搭配；而另一方面，我國食品質(zhì)量安全問題日益突出，人們也更加注重農(nóng)產(chǎn)品的健康與安全，這為以“健康、安全、放心”為口號的七星農(nóng)場四大產(chǎn)業(yè)帶來了升級發(fā)展的機(jī)遇，但同時也帶來了應(yīng)對現(xiàn)代化發(fā)展和激烈競爭的挑戰(zhàn)。

2.1發(fā)展機(jī)遇

2.1.1中國農(nóng)業(yè)進(jìn)入資本涌入的快速發(fā)展階段

近年來，在國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大力支持農(nóng)業(yè)的政策背景之下，農(nóng)業(yè)獲得了越來越高的關(guān)注，大量的風(fēng)險(xiǎn)資本和私募基金涌入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，掀起一股新的投資熱潮。2010年，隨著紅杉資本、弘毅、鼎暉等PE巨頭加入以及聯(lián)想、武鋼、網(wǎng)易等重工業(yè)或IT業(yè)資本進(jìn)入，中國農(nóng)資產(chǎn)品領(lǐng)域VC/PE的披露投資案例達(dá)到47起。2011年，這樣的投資熱度仍然在延續(xù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，VC/PE在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資數(shù)量又暴漲90%，投資金額和項(xiàng)目數(shù)量都創(chuàng)新高，分別達(dá)到了89起和11.04億美元。同時，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目IPO的速度也在加快。在資本的推動之下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)正在發(fā)生改變，一場“新農(nóng)業(yè)”的變革正在進(jìn)行。如此高強(qiáng)度、密集化的資本進(jìn)入，清晰地顯示出農(nóng)業(yè)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上勞動密集型、低投入、低產(chǎn)出、低附加值的產(chǎn)業(yè)，而是充滿巨大商業(yè)機(jī)會的朝陽產(chǎn)業(yè)，這為七星農(nóng)場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了雄厚的資本保障。

2.1.2國家和省級政府大力推動現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)發(fā)展

“十二五”時期是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要機(jī)遇期，國家“十二五”規(guī)劃中明確要求加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、市場競爭能力。2010年11月30日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變東北地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)指導(dǎo)意見》的59號文件，文件指出：“建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，重點(diǎn)支持三江平原、松嫩平原和遼河平原發(fā)展優(yōu)質(zhì)粳稻，并在其它水土資源條件較好的地區(qū)適當(dāng)發(fā)展水稻種植。提高農(nóng)產(chǎn)品精深加工水平，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化。支持龍頭企業(yè)大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯機(jī)制，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”。以上政策都為七星農(nóng)場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了極為有利的保障。

2.1.3食品安全需求的不斷深化推動產(chǎn)業(yè)升級

近年來，食品安全事件層出不窮，這喚醒了消費(fèi)者的食品安全意識，也促使政府加強(qiáng)對食品行業(yè)的監(jiān)督力度，健康與否成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的最重要標(biāo)尺，推動了整個食品行業(yè)的升級。食品安全是關(guān)乎一個國家存亡的底線，當(dāng)今社會，食品安全問題成為第一關(guān)注熱點(diǎn)，而中國接連不斷發(fā)生的食品安全事件，不斷考驗(yàn)著國人對食品的忍耐極限。我們可以斷言，食品問題在短期內(nèi)無法徹底解決，它將伴隨城市化的發(fā)展長久存在，但國民對食品的需求和要求并不會發(fā)生改變。

隨著生活水平的不斷提高，人們逐漸開始關(guān)注綠色、健康和養(yǎng)生，各大電視、廣播、報(bào)紙、雜志等媒體紛紛將養(yǎng)生健康節(jié)目搬上老百姓的生活中。未來，健康養(yǎng)生文化一定會成為主流，綠色、有機(jī)、健康的農(nóng)產(chǎn)品具有十分廣闊的空間。因此，不斷推進(jìn)深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品健康和安全的需求成為七星農(nóng)場面臨的重大機(jī)遇。

2.1.4創(chuàng)建國家安全食品生產(chǎn)基地為七星農(nóng)場指明了發(fā)展方向

隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強(qiáng)，特別是最近各地一些有毒農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，將加速市場對有信譽(yù)保障的農(nóng)產(chǎn)品品牌的呼喚，七星農(nóng)場的綠色生態(tài)系列產(chǎn)品具有巨大的市場潛力。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品做保障，同時也需要美譽(yù)度更高的品牌節(jié)省其在購買產(chǎn)品時產(chǎn)生的“選擇成本”與“選擇時間”。在此背景下，黑龍江省農(nóng)墾總局提出墾區(qū)要建設(shè)國家安全食品生產(chǎn)基地，并已著手起草《建設(shè)國家安全食品生產(chǎn)基地工程規(guī)劃》，這在戰(zhàn)略上為七星農(nóng)場指明了發(fā)展方向，為農(nóng)場依托于國家安全食品基地，打造“健康、安全、放心”的品牌形象創(chuàng)造了有力條件和政策保障。

總體來看，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場潛力巨大，尚未形成壟斷性的著名品牌與企業(yè)，這為七星農(nóng)場的發(fā)展壯提供了充足的市場空間。而且生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)尚處于起步階段，其具有高價值、高利潤與高科技含量特征，這將為七星農(nóng)場的核心產(chǎn)品競爭力的形成與后繼發(fā)展提供強(qiáng)勁的產(chǎn)品、市場與利潤空間的保障。此外，農(nóng)業(yè)作為我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，不僅關(guān)系到廣大農(nóng)民和消費(fèi)者的切身利益，也關(guān)系到社會的繁榮與穩(wěn)定，是政治意義與經(jīng)濟(jì)意義并重的核心產(chǎn)業(yè)之一。七星農(nóng)場作為黑龍江省高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者四方受益的“四贏”局面，其發(fā)展方向符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策改革發(fā)展的宗旨。

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2.2主要挑戰(zhàn)

2.2.1區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈

當(dāng)前黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式正在由傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營向現(xiàn)代集約經(jīng)營轉(zhuǎn)型，七星農(nóng)場的發(fā)展面臨越來越嚴(yán)峻的區(qū)域競爭壓力：首先，黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，各類農(nóng)產(chǎn)品個體加工企業(yè)多如牛毛且極不規(guī)范，這些個體企業(yè)以大量的低質(zhì)、低價產(chǎn)品沖擊市場，對農(nóng)產(chǎn)品的整體市場價格環(huán)境產(chǎn)生了不利的影響；其次，黑龍江省各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的沖擊將在未來一段時間內(nèi)直接影響七星農(nóng)場的經(jīng)營。部分農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)的資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，已形成系列化的趨勢及一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并開始致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。所以，七星農(nóng)場只有實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，塑造具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，才能在日趨激烈的區(qū)域間競爭中持久發(fā)展。

2.2.2潛在的競爭者威脅加大

由于農(nóng)產(chǎn)品資金、技術(shù)等行業(yè)壁壘不高，如一旦形成利潤“洼地”效應(yīng)，眾多潛在的競爭者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入，這將對農(nóng)場生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅。此外，農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，所以，農(nóng)場退出行業(yè)有一定的障礙，也對農(nóng)場的整體經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。作為現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的示范區(qū)，七星農(nóng)場需要準(zhǔn)確定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以自然資源條件、交通區(qū)位條件、現(xiàn)代化設(shè)施生產(chǎn)條件等優(yōu)勢彌補(bǔ)在生產(chǎn)成本和發(fā)展空間上的劣勢，同時通過品牌創(chuàng)建和營銷渠道控制提高行業(yè)壁壘。

2.2.3產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新活力不強(qiáng)

目前七星農(nóng)場的四大產(chǎn)業(yè)都處在成長發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)尚未完全成熟。一方面，農(nóng)場新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，在生產(chǎn)經(jīng)營方面缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理制度的有效支撐，綜合競爭力較弱，難以在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。另一方面，各產(chǎn)業(yè)之間缺乏協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制，缺乏專業(yè)合作組織等實(shí)體化、專業(yè)化的新型產(chǎn)業(yè)組織，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，組織效率較低。七星農(nóng)場必須增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新的活力，促進(jìn)四大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2.4區(qū)域性品牌形象尚不突出

目前我國農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域分化與分工格局已現(xiàn)雛形，形成了各具特色的農(nóng)業(yè)品牌形象。相比其它區(qū)域，七星農(nóng)場區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌形象尚不突出，主要特色名牌產(chǎn)品少且影響力有限，農(nóng)場需要明確產(chǎn)業(yè)定位，增強(qiáng)品牌化發(fā)展意識，努力打造鮮明的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。

2.2.5品牌與市場導(dǎo)入的風(fēng)險(xiǎn)大

由于現(xiàn)代社會商品極度豐富，消費(fèi)者的選擇空間非常大，此外，各種商品品牌性廣告的持續(xù)轟炸使得消費(fèi)者對品牌的忠誠度難以維持，因此企業(yè)需要不斷投入廣告宣傳和市場促銷等各種費(fèi)用，以鞏固企業(yè)品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，彌補(bǔ)商品泛濫和消費(fèi)者“不忠”給品牌帶來的沖擊。另外，如果作為有機(jī)食品的市場導(dǎo)入，由于消費(fèi)概念較新并且產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品高15%～100%，在市場拓展的前期，勢必會在某種程度上受到消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)心理的影響，延長產(chǎn)品的市場導(dǎo)入時間，加大農(nóng)場的前期市場風(fēng)險(xiǎn)。

3七星農(nóng)場面臨的核心戰(zhàn)略難題

七星農(nóng)場通過幾十年的發(fā)展，取得了良好的成績，但仍存在較多問題，這直接制約了農(nóng)場的未來發(fā)展。

3.1戰(zhàn)略方向不清晰，缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃

通過幾十年的發(fā)展，七星農(nóng)場已經(jīng)成為在黑龍江省農(nóng)墾系統(tǒng)最具影響力的農(nóng)場之一。七星農(nóng)場希望通過采取品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，組建自有的品牌直營店，打造“七星農(nóng)場”品牌，并在全國范圍內(nèi)形成一定影響力。但是目前農(nóng)場整體發(fā)展戰(zhàn)略較為粗放，戰(zhàn)略實(shí)施步驟并不清晰，如何通過對現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的科學(xué)分解，使原有的粗放式發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成為集約型發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步完成農(nóng)場的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)成為解決問題的關(guān)鍵。

3.2各產(chǎn)業(yè)獨(dú)立發(fā)展，未能形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展合力

為改變單一種植業(yè)的“獨(dú)桿”經(jīng)濟(jì)模式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，七星農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“四大品牌”創(chuàng)建工程，力求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。但是從目前發(fā)展的狀況來看，四大產(chǎn)業(yè)由于農(nóng)場缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃，各產(chǎn)業(yè)獨(dú)自為戰(zhàn)，尚未形成產(chǎn)品合力，產(chǎn)業(yè)核心競爭力不突出，從而降低了農(nóng)場的整體議價能力和影響力。如何建立農(nóng)場產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃，使得各產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升產(chǎn)品競爭力成為重要問題。

3.3產(chǎn)品線延伸不夠，產(chǎn)品的附加值有待提升

從國內(nèi)外大型農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展情況來看，多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品系列豐富，均對產(chǎn)品線進(jìn)行了深入的開發(fā)。目前，七星農(nóng)場生產(chǎn)的產(chǎn)品中，大米、生態(tài)豬和綠色果蔬等產(chǎn)品均處于初加工階段，產(chǎn)品未能有效延伸，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品附加值不高，缺乏議價的能力，各產(chǎn)品渠道、品牌未形成合力：七星多業(yè)務(wù)未形成整體形象，致使多產(chǎn)品渠道沒有共通，產(chǎn)品渠道成本相對較高。如何發(fā)揮農(nóng)場資源優(yōu)勢，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工，開發(fā)新的產(chǎn)品，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效延伸成為擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌影響力的重要難題。

3.4品牌體系未建立，產(chǎn)品的品牌影響力有限

品牌是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的基本渠道，這種渠道的暢通程度就體現(xiàn)為品牌價值。目前，七星農(nóng)場四大產(chǎn)業(yè)處于獨(dú)立運(yùn)營狀態(tài)，各產(chǎn)品獨(dú)立生產(chǎn)和銷售，沒有建立完善統(tǒng)一的品牌體系，導(dǎo)致各品牌影響力受到嚴(yán)重制約。如何將產(chǎn)品體系進(jìn)行有效整合，建立統(tǒng)一的品牌體系，進(jìn)行統(tǒng)一管理和宣傳成為擴(kuò)大品牌影響力的重要障礙。

3.5市場定位不明確，尚未建立有效營銷渠道

七星農(nóng)場尚未形成清晰的連鎖經(jīng)營定位和可行的連鎖經(jīng)營發(fā)展模式。對于連鎖經(jīng)營而言，最重要的就是通過規(guī)?；慕?jīng)營來提升整體的品牌和能力。目前，七星農(nóng)場尚未形成清晰的連鎖經(jīng)營定位，未從多種連鎖模式探索出適合農(nóng)場自身的連鎖經(jīng)營模式，沒有開展自身的服務(wù)和管理體系建設(shè)，無法保證經(jīng)營的有效性和可持續(xù)性。如何找到清晰的連鎖經(jīng)營定位并探尋出合適的連鎖經(jīng)營發(fā)展模式成為重要問題。

3.6營銷體系不健全，無法保障銷售的有效性

連鎖經(jīng)營管理體系主要解決的是“如何聯(lián)、怎么鎖”的問題，這個問題貫穿連鎖經(jīng)營整個價值鏈環(huán)節(jié)，包括：加盟招募、選址營建、營運(yùn)、采購配送、人力資源、財(cái)務(wù)、信息化等多方面內(nèi)容。七星農(nóng)場現(xiàn)階段還停留在簡單的連鎖管理層面（僅有兩家直營店），營銷體系疲軟，缺乏營銷組織結(jié)構(gòu)來保障營銷的有效性，自身還沒有形成建立在連鎖經(jīng)營整體價值鏈條上的管理體系，在連鎖經(jīng)營管理的價值增長點(diǎn)上沒有形成自身真正的核心競爭能力，沒有形成自身完善的盈利模式。如何建立有效的營銷組織體系，形成七星農(nóng)場對下屬直營店的人、財(cái)、物、信息等的有效控制，保障在今后大規(guī)模的擴(kuò)張過程中的可持續(xù)發(fā)展成為重要問題。

4七星農(nóng)場戰(zhàn)略定位與發(fā)展策略

七星農(nóng)場應(yīng)充分利用黑龍江省農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，造就獨(dú)具黑土地特色的品牌產(chǎn)品及名牌企業(yè)；以為顧客創(chuàng)造價值為導(dǎo)向，以科技為支撐，以重點(diǎn)培育開發(fā)綠色生態(tài)系列健康食品為基礎(chǔ)，導(dǎo)入專賣連鎖市場拓展體系；開發(fā)、引進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品及副產(chǎn)品的深加工技術(shù)，進(jìn)一步打造“健康、安全、放心”的旗艦品牌和產(chǎn)品的影響力；發(fā)展水稻超級大棚、生態(tài)豬養(yǎng)殖業(yè)、七星一號有機(jī)大米、綠色生態(tài)果蔬四大產(chǎn)業(yè)，并將四大產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合并協(xié)調(diào)發(fā)展；建設(shè)安全食品生產(chǎn)基地，保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)安全，提升七星農(nóng)場品牌價值和企業(yè)競爭力；逐步實(shí)現(xiàn)打造一大品牌（七星農(nóng)場）、拓展四大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)建國家安全食品生產(chǎn)基地的農(nóng)場產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

4.1打造現(xiàn)代農(nóng)場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)四大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

七星農(nóng)場應(yīng)根據(jù)四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和目標(biāo)，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，整合科研、信息、人才等優(yōu)勢資源并充分利用，打造集高端研發(fā)、生產(chǎn)與營銷于一體的水稻超級大棚、生態(tài)豬養(yǎng)殖、七星一號有機(jī)米和綠色果蔬種植為四翼的現(xiàn)代化農(nóng)場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)四大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

4.2塑造區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌形象，提升農(nóng)場和品牌影響力

依托“國家級農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)”和“農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)”等標(biāo)志性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，針對現(xiàn)代化農(nóng)場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，七星農(nóng)場應(yīng)融入產(chǎn)品獨(dú)特、科技創(chuàng)新、休閑旅游、人文精神等內(nèi)涵，著力突出“健康、安全、放心”的品牌形象，塑造“七星農(nóng)場”的整體性區(qū)域農(nóng)場產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌形象，不斷增強(qiáng)區(qū)域品牌輻射力，提升農(nóng)場和品牌的影響力。

4.3創(chuàng)建品牌產(chǎn)品延伸規(guī)劃，完備品牌產(chǎn)品體系建設(shè)

七星農(nóng)場應(yīng)依托自身的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、科學(xué)技術(shù)、政策扶植等資源優(yōu)勢，創(chuàng)建品牌產(chǎn)品延伸規(guī)劃，以綠色健康為核心，大力拓展、延伸產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，將綠色健康產(chǎn)品做深做透，完備品牌產(chǎn)品體系，力爭成為中國綠色健康農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)立者與領(lǐng)跑者。

4.4構(gòu)建農(nóng)場產(chǎn)品營銷體系，建立農(nóng)場產(chǎn)品銷售渠道

構(gòu)建七星農(nóng)場產(chǎn)品新型營銷體系，需要從效率改進(jìn)、農(nóng)產(chǎn)品市場需求特征與消費(fèi)選擇行為變化等視角出發(fā)，針對農(nóng)場產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，探索適合自身發(fā)展的營銷模式，拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立以品牌戰(zhàn)略和綠色直營為基本內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略體系。

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