李菡丹

“義利相溶，養(yǎng)義生利”是唐人神集團的最高經(jīng)營理念，陶一山解釋道，“這是從洛克菲勒的故事中得到啟示的，并由此生發(fā)，歷數(shù)年磨礪，成為其企業(yè)文化的精髓?！?/p>

湖南株洲是我國八大工業(yè)基地之一，勇往直前、擔當責任的“火車頭精神”被稱為株洲精神。而在株洲，只要談到湖南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，就不能不談“唐人神”。

作為首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，這家從做飼料起家的企業(yè)，一頭扎根鄉(xiāng)野山村，一頭情系百姓餐桌，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程中，勇立潮頭，帶領(lǐng)養(yǎng)殖戶奔向小康，為打造安全放心食品，創(chuàng)下一個又一個奇跡：創(chuàng)建了湖南第一個肉類品牌；創(chuàng)建了中國第一個世界級原種豬場；擁有兩個馳名商標、三個中國名牌；全國飼料行業(yè)、肉類行業(yè)10強企業(yè)、種豬行業(yè)前十強、中國制造業(yè)500強企業(yè)……

而創(chuàng)造這些奇跡的人就是陶一山——唐人神集團股份有限公司董事長兼總裁，高級經(jīng)濟師，管理科學與工程學博士，享受國務(wù)院特殊津貼專家，第十屆全國人大代表，全國工商聯(lián)常委，中國飼料工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，中國肉類協(xié)會副會長，中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長。

在不斷攀登的路上，陶一山傳承了株洲人勇往直前、敢于擔當、樂于創(chuàng)新、永爭第一的株洲精神，并得到發(fā)揚。面對記者，他談過去，談未來，談企業(yè)，唯獨不談個人。也許是常練太極的緣故，陶一山總會很巧妙地回避個人的問題，繞來繞去，最終又回到企業(yè)的話題上。他這樣說：“我知道自己的作用和價值，唐人神是永恒的太陽，而我是被照亮的月亮。我一旦離開唐人神，將會黯淡無光?！?/p>

一個“民工”的三個“兒子”

59歲的陶一山是湖南寧鄉(xiāng)人，熟悉他的人都稱，他有三個“兒子”——一個是“駱駝”，一個是“唐人神”，一個“美神”。先有“駱駝”牌飼料，后有“唐人神”肉品，再有“美神”種豬。

1987年年底，在戴家?guī)X山下，一個名不見經(jīng)傳的小廠——株洲市飼料廠建成投產(chǎn)。時任廠長的陶一山30出頭，正值而立之年，意氣風發(fā)，精明強干。他帶領(lǐng)一群從未做過飼料、從未有過管理經(jīng)驗的年輕人，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

當時工廠產(chǎn)量較低，而湖南省卻是農(nóng)業(yè)大省，年產(chǎn)生豬6000萬頭，占全國產(chǎn)量1/6，陶一山深知其中蘊藏的商機，當即決定北上尋求先進技術(shù)。

寒冬臘月，北京站，2次特快硬座車廂，旅客全部下車了。打掃衛(wèi)生的列車員發(fā)現(xiàn)靠近廁所的座位下面，居然還有一個人在“呼呼”大睡?！翱礃幼邮莻€民工?！绷熊噯T走過去用掃帚在地板上使勁頓了頓：“起來！起來！你當是睡臥鋪？”

這位“民工”就是陶一山。他此番出行，為的是求見中國農(nóng)科院畜牧研究所教授、博士生導(dǎo)師王和民。下車后連住宿都沒有安排，他就到處找王教授，最后在海淀區(qū)的一棟宿舍里敲開了王教授的家門。

打開門，只見一位“民工”抱著一個紙箱子（里面是一套醴陵瓷器），一身臟兮兮的衣服帶著一股汗臭味。但是，這位“民工”卻談吐不俗，思維敏捷，言辭情真意切。王教授很快就明白了這位年輕人的來意。

“株洲飼料廠如果只依靠自身的科技力量來搞配方，一是起點低，二是周期長，即使搞成了，其科技含量也很難保證在飼料行業(yè)中處于領(lǐng)先優(yōu)勢。而王教授研究飼料30多年，已取得豐碩的科研成果。如果說搞引進好比‘買雞下蛋，那么我此番造訪王教授就是‘借雞下蛋，廠里幾百雙眼睛都在盼望著我能抱個‘金蛋回去?！?/p>

看著眼前這個熱情而執(zhí)著的年輕人，王教授被感動了，拿出自己精心研制的11個飼料配方，從中調(diào)制出114大豬飼料和211雞飼料兩種飼料，交給了陶一山。

回到工廠后，陶一山立即帶領(lǐng)員工們進行試驗，對800多頭豬、2000多只雞進行喂養(yǎng)試驗，總結(jié)制定工藝標準和檢測標準。他還大膽引進當時世界上最先進的瑞士布勒公司全自動飼料生產(chǎn)線。當進入試生產(chǎn)準備階段，他們坐在一起商量給即將生產(chǎn)的飼料起個名字。有人提議，一是要有動物形象，二是要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的精神。于是，大家七嘴八舌，各抒己見，“金兔”、“黃?！薄ⅰ按笙蟆薄找簧酵巴獾?層工廠主樓，仿佛想起了什么，一個偉岸的形象跳入陶一山的腦?！榜橊劇?。他興奮地對員工們說：“駱駝肯吃苦，樂于吃苦，任勞任怨，一步一個腳印，不達目的不罷休，駱駝體格高大，寓意也好，不如起個駱駝的名字吧?！?/p>

自此，傳統(tǒng)的一瓢糠一把菜的飼養(yǎng)方法成為歷史，1988年全廠盈利150萬元，并且平均每年以35%的速度向前發(fā)展。陶一山成了名副其實的“趕駝人”。時至今日，或許很多人仍然記得那句耳熟能詳?shù)膹V告詞——“飼料一枝花，駱駝富萬家”。

飼料科技推動了養(yǎng)殖繁榮，但賣豬難的問題開始顯現(xiàn)。作為生豬大省，湖南省直到1995年都沒有自己的肉品品牌。肩負農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的使命，陶一山毅然挺進肉類加工產(chǎn)業(yè)。

1994年，陶一山得知株洲肉聯(lián)廠因經(jīng)營不善瀕臨倒閉，欠下1776萬元債務(wù)，390名職工的生活難以為繼。他敏感地意識到，進入肉品加工行業(yè)的機會來了。公司可以利用肉聯(lián)廠原有的車間、水電、通訊、冷凍設(shè)備和鐵路專用線，快速形成飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工“一條龍”經(jīng)營的發(fā)展格局，今天的虧損黑洞會變成明天的“聚寶盆”?！叭绻@步棋走得好，企業(yè)就能在兼并中得到多元化發(fā)展?！?/p>

在給肉品取名時，陶一山有一種“十月懷胎、一朝分娩”的感覺?！斑@是我多年的夢想——打造湖南第一品牌肉。取名‘唐人神，寓意是希望肉品像盛唐文化一樣傳遍世界，讓中華美食像盛唐文化一樣走遍天下——中華美食走天下，肉食佳品唐人神?！?/p>

影響?zhàn)B豬效益的因素中，品種占了40%的比重。要提高農(nóng)民養(yǎng)殖效益，提升豬肉品質(zhì)，必須從種豬抓起，優(yōu)質(zhì)的種豬不但瘦肉率高，而且屠宰率也高。

2008年，集團大膽實施了唐人神1000萬頭生豬產(chǎn)業(yè)鏈一體工程，與世界頂級育種公司——美國華特希爾（Whiteshire）育種集團合作，構(gòu)建了種豬業(yè)高端全新發(fā)展平臺，投資1.1億元，建立了我國第一個世界級原種豬場。目前已在全國建立了十個原種豬場和擴繁場，并在美國印第安納州建立了中國第一個世界級原種豬場，“美神”種豬通過美國NSR認證，達到美國同步育種水平，同時獲得“國家生豬核心育種場”榮譽稱號。“美神”種豬以“高繁殖率、高屠宰率、高瘦肉率、低料肉比”“三高一低”的優(yōu)良特性，深受廣大養(yǎng)殖戶的青睞，也得到了泰國正大、溫氏集團等農(nóng)牧企業(yè)巨頭的高度認可。

2011年3月25日，集團在深交所成功上市，唐人神成為中國生豬全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營第一股。

“一條龍”經(jīng)營，為了百姓餐桌

早在1991年，陶一山隨株洲市經(jīng)貿(mào)考察團到香港參加國際工業(yè)博覽會。赴港之前，他就與廠領(lǐng)導(dǎo)班子商議，看能否找一家境外企業(yè)來合股生產(chǎn)經(jīng)營。于是，機遇伴隨著他的想法降臨了。這一次，香港經(jīng)貿(mào)局做“紅娘”，把他引薦給香港大生行飼料有限公司。

陶一山深知借力發(fā)力的道理，幾經(jīng)談判后，雙方終于攜手合作。“駱駝牌”商標以價值70萬元的股份入股，雙方共投入6100萬元成立湖南湘大實業(yè)有限公司。合資運營后的第一年，銷售收入突破了兩億元大關(guān)?！榜橊勁啤憋暳仙狭艘粋€新的臺階。

1995年，湖南湘大集團組建成立，陶一山開始走低成本擴張之路，相繼兼并了株洲肉聯(lián)廠、株洲合營養(yǎng)殖場，開始向養(yǎng)殖、屠宰、肉制品加工等領(lǐng)域拓展，一方面努力把飼料做大，一方面走“一條龍”的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路，使企業(yè)的規(guī)模不斷擴大。然而，也是從這一年開始，企業(yè)連續(xù)3年處于低迷期，到了1998年5月，企業(yè)危機四伏。此時，陶一山處變不驚，審時度勢，冷靜分析市場形勢，經(jīng)過詳盡考察，問題的癥結(jié)水落石出：產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)受阻?！霸谌遮吋ち业氖袌龈偁幹?，還在走著一條傳統(tǒng)的市場營銷道路，這注定要陷入一個難以脫身的惡性競爭怪圈！”深思熟慮之后，陶一山想出了一套“顧客價值營銷管理”方案，最大限度地提高終端顧客（養(yǎng)殖戶）的讓渡價值，把營銷管理的重點從關(guān)注競爭對手、關(guān)注經(jīng)銷商、關(guān)注每月的銷量，轉(zhuǎn)移到關(guān)注終端顧客（養(yǎng)殖戶）的創(chuàng)造價值上來。結(jié)果，這一營銷戰(zhàn)略不但化解了企業(yè)的財務(wù)風險，還使企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出跳躍式的發(fā)展。“顧客價值營銷管理”也因而榮獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎。

1998年企業(yè)進行了股份制改造，2000年改組為唐人神集團，并于2001年引入戰(zhàn)略投資者，完成了對國有股份的置換，使企業(yè)成為非國有股份的外商投資股份制企業(yè)。

多年來，陶一山帶領(lǐng)唐人神集團，始終致力于把源頭的飼料、種苗、生豬飼養(yǎng)和終端的用戶關(guān)聯(lián)起來，形成一個封閉的綠色食品安全產(chǎn)業(yè)鏈。“這樣就能通過品種改良、飼料生產(chǎn)、健康養(yǎng)殖、生豬收購等全程服務(wù)，一方面扶持農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)致富農(nóng)村，一方面將畜禽產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化為安全放心的肉制品推向市場，形成了‘品牌托市場、市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶的‘公司+農(nóng)戶+市場的模式，公司整體競爭力得到全面提高?！碧找簧秸J為，發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，增加農(nóng)民收入，走“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營之路是重要途徑。

經(jīng)過20多年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，陶一山從飼料起家，發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)，構(gòu)筑了安全飼料、品種改良、健康養(yǎng)殖、肉品加工、價值服務(wù)一體化經(jīng)營的生豬全產(chǎn)業(yè)鏈，成為我國生豬全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者。

陶一山無不欣慰地說，“一條龍”綠色產(chǎn)業(yè)鏈已成為“唐人神”品牌的生命力所在，成為“唐人美食香、美食唐人神”的堅強基石，目前旗下45家子公司遍布全國各地，去年集團銷售收入突破70億元，并入圍中國制造業(yè)500強企業(yè)。

2013年5月16日，在1000萬頭生豬產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟高級研討會上，陶一山首次提出“唐人神，中國夢”——用十年時間每頭母豬年平均出欄肥豬數(shù)增加10頭，每頭肥豬效益增加300元，幫助中國農(nóng)戶年增加效益3000億。同時用十年時間形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，讓中國人吃上營養(yǎng)美味、安全放心可追溯的綠色食品。矢志不渝，踐行“致力農(nóng)家富裕，打造綠色食品”的使命；天道酬勤，沖刺成為世界級的又大又強的農(nóng)牧加工企業(yè)的目標！

依托文化，圓中國夢

“義利相溶，養(yǎng)義生利”是唐人神集團的最高經(jīng)營理念，陶一山解釋道，“這是從洛克菲勒的故事中得到啟示的，并由此生發(fā)，歷數(shù)年磨礪，成為其企業(yè)文化的精髓。”

回顧唐人神的發(fā)展歷史，他認為，“唐人神最大的優(yōu)勢就是多年所營造的企業(yè)文化。一個企業(yè)可以在短暫的時間內(nèi)積聚大量的財富，但很難在短時間內(nèi)形成良好的企業(yè)文化?！边@就是文化的力量。陶一山深情地望著辦公桌旁怒放的三角梅，意味深長地說，“梅花香自苦寒來，唐人神文化是唐人神品牌真正像盛唐文化一樣傳遍世界的內(nèi)動力?！?/p>

自創(chuàng)業(yè)之初，陶一山就十分注重企業(yè)文化建設(shè)，提出了“團結(jié)、求實、創(chuàng)新、獻身”的“駱駝”精神，經(jīng)過二十幾年的深化與提升，形成了如今的唐人神企業(yè)文化?！熬礃I(yè)、自責、自信、創(chuàng)新”的唐人神精神已成為唐人神執(zhí)著追求成功、永不言敗、渡過千難萬險、不斷創(chuàng)造奇跡的不竭動力和精神信仰，“顧客至上、團隊精神、居安思危”的核心價值觀成為唐人神全體員工的共同的行動綱領(lǐng)。

陶一山常跟員工們講“責任勝于能力”。唐人神人從《把信帶給加西亞》的故事中得到的啟迪：只有敬業(yè)的作風才會產(chǎn)生對事業(yè)的忠誠，才會激發(fā)員工對工作的興趣與熱忱，而成功與失敗的真正分野在于熱忱與興趣。只要相信自己所做的事情有意義，就能把事情做得精益求精、至善至美并一以貫之。

當記者來到馬家河園區(qū)，這里依山傍水，山清水秀，科研基地、培訓(xùn)基地和中國首家豬文化博物館就坐落其中。在這個綠樹掩映的圍墻里，國內(nèi)外著名專家、學者給唐人神的各級骨干傳授最新的經(jīng)營理念和最前衛(wèi)的科技思潮。盡管唐人神集團員工40%以上是大學學歷，其中還有不少碩士、博士研究生，但陶一山仍覺得不夠，“過去是活到老就要學到老，如今是學到老才能活到老，知識只有不斷更新，員工只有不斷充電，才能跟上時代發(fā)展的步伐。為企業(yè)未來投資，這錢該花，值得！”而陶一山本人也是出了名的愛學習、肯鉆研，喜歡舞文弄墨，是一個典型的儒商。他有一句口頭禪：“沒有金剛鉆，怎攬瓷器活。倘要生存，吾當要學無止境?！?/p>

商人身份下的文化人視角，使得他把經(jīng)營企業(yè)過程中的經(jīng)驗作了進一步的提升，著有《顧客價值營銷管理》、《企業(yè)文化價值杠桿論》、《我的駱駝足跡》。

伴隨著企業(yè)做大做強，陶一山秉承“企業(yè)發(fā)展、員工幸福、回報社會”的宗旨，熱心支持社會公益事業(yè)，先后捐贈50萬元修建了兩所希望小學，捐贈720萬元支持科教興農(nóng)，捐贈250萬元支持貧困學子上大學，捐贈80萬元支持株洲環(huán)衛(wèi)建設(shè)，捐贈200萬元支持省十運會，帶動百萬農(nóng)戶走上科學養(yǎng)殖之路……

從“民工”成長為儒商，陶一山并不認為已經(jīng)獲得了成功，“這好像爬山，當氣喘吁吁地爬到山尖時，發(fā)現(xiàn)旁邊還有一座更高的山峰，于是打點行裝又往上爬?！边@也正應(yīng)了他作的那首詩《看日》：山云交匯祝融峰，登高越險領(lǐng)神風。聞雞起舞看日出，無限風光在險峰。

責任編輯 王海珍