馬云：阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。

阿里巴巴為什么會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模？因?yàn)槲覀兿嘈盼磥怼?0年前，我告訴別人，我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來，即使成功的不是我們，也會(huì)有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。

在中國，有阿里巴巴、百度和騰訊，我們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了？10年前，我對比爾·蓋茨也有同樣想法，因?yàn)槲④?，我沒有機(jī)會(huì)了；因?yàn)镚oogle，我沒有機(jī)會(huì)了。事實(shí)上不是那樣的，機(jī)遇無處不在。

機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。尤其在中國，每個(gè)人都在表達(dá)不滿。當(dāng)每個(gè)人都在抱怨的時(shí)候，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí)，我會(huì)覺得很興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì)。

年輕時(shí)我告訴自己，有一天要成為一家大公司的CEO，那樣我的生活會(huì)變得輕松很多。不過當(dāng)公司越來越大，生活絕對不可能變得輕松，每天都會(huì)有新的問題。生活真不容易，但是我們要去面對它。所以，當(dāng)公司人不多時(shí)，你要知道自己的定位；當(dāng)規(guī)模變大時(shí)，如果察覺到有什么不妥，你需要提前六個(gè)月做變動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)你意識(shí)到要改變時(shí)，通常都遲了。就像泰坦尼克號撞冰山那樣，會(huì)很快沉掉。我時(shí)常問自己，如何才能讓這艘船安全航行，因?yàn)閷?shí)在不容易，我們創(chuàng)造了1200萬個(gè)直接及間接就業(yè)機(jī)會(huì)，如果我們這艘船沉了，1200萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)命懸一線。

所以我們問自己，我們應(yīng)該往哪走？上個(gè)世紀(jì)，如果想成為一個(gè)偉大的公司，通常需要抓住兩三個(gè)機(jī)遇；而這個(gè)世紀(jì)，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會(huì)問題。我相信像我們這樣的公司可以解決的社會(huì)問題，首先就是創(chuàng)造就業(yè)；其次就是擴(kuò)大內(nèi)需，讓農(nóng)村和農(nóng)民都富裕起來；第三，讓中國的經(jīng)濟(jì)更好。

創(chuàng)造就業(yè)非常重要。有人說，創(chuàng)造就業(yè)不是你的問題，是政府的問題。我認(rèn)為這就是我的問題。1999年成立公司那天，我對我們18個(gè)創(chuàng)始人說，我們在這里是因?yàn)槲覀兿胍獛椭∑髽I(yè)成長。小企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的主要群體，他們有無限的創(chuàng)造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的一樣。我們這15年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務(wù)的是誰？是小企業(yè)。即使后來我們做淘寶，仍是在幫助小企業(yè)，因?yàn)樘詫毶嫌?00萬小賣家。所以，我們要記住最初的愛，并要持續(xù)下去，直到今日，我們都還在創(chuàng)造就業(yè)。

在廣州，若公交車上有21個(gè)人，通常其中20個(gè)人都是銷售員，每個(gè)人都想跟你推銷東西。若你是其中一個(gè)銷售員，你會(huì)怎樣做？一個(gè)成功的銷售員會(huì)想，如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個(gè)好的企業(yè)家，他會(huì)想如何將那人的5元變成50元，然后賺取2元，這是最好的辦法。

為何淘寶、阿里巴巴增長得那么快？ 我們的理念之一是，永遠(yuǎn)不要嘗試改變及說服一個(gè)成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。10年前開始做淘寶時(shí)，我們?nèi)フ伊撕芏喑晒Φ娜?，他們說：“不不不，忘記它吧，我永遠(yuǎn)不會(huì)網(wǎng)上購物，這太愚蠢了。”

所以，我們相信，中國的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區(qū)的人想要致富，想成功，有上億的農(nóng)民希望獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機(jī)遇。

如何讓中國的經(jīng)濟(jì)更好？今日的環(huán)境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，怎樣可以做得更好？我相信互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)賺錢的工具，而是改善社會(huì)的工具，它改變?nèi)藗兊乃伎挤绞?。今日每個(gè)人都在抱怨水、空氣、環(huán)境，停止抱怨吧，已經(jīng)太遲了，這是給我們的機(jī)遇，那些只會(huì)抱怨的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，那些在抱怨中抓緊機(jī)會(huì)的人才會(huì)在未來20年有機(jī)遇。

人們問我，“你10年前已有這樣遠(yuǎn)大的目光嗎？你知道自己會(huì)有今天嗎？” 不。我告訴你實(shí)情，我從來沒有想過自己會(huì)這么成功。10年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。

但我對未來有期望，我知道若我不努力，就不會(huì)有機(jī)會(huì)。過去15年給我一個(gè)深刻的感觸：今日很艱辛，明天會(huì)更困難，后天會(huì)很美好，但是大部分人會(huì)在明天晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會(huì)比今天更艱辛，但后天一定是美好的。無論有多少人抱怨，無論你喜歡與否，20年后，這世上會(huì)有比今天更多更富有、更成功的人，更大的公司。

編輯周俠

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029

馬云：阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。

阿里巴巴為什么會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模？因?yàn)槲覀兿嘈盼磥怼?0年前，我告訴別人，我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來，即使成功的不是我們，也會(huì)有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。

在中國，有阿里巴巴、百度和騰訊，我們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了？10年前，我對比爾·蓋茨也有同樣想法，因?yàn)槲④洠覜]有機(jī)會(huì)了；因?yàn)镚oogle，我沒有機(jī)會(huì)了。事實(shí)上不是那樣的，機(jī)遇無處不在。

機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。尤其在中國，每個(gè)人都在表達(dá)不滿。當(dāng)每個(gè)人都在抱怨的時(shí)候，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí)，我會(huì)覺得很興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì)。

年輕時(shí)我告訴自己，有一天要成為一家大公司的CEO，那樣我的生活會(huì)變得輕松很多。不過當(dāng)公司越來越大，生活絕對不可能變得輕松，每天都會(huì)有新的問題。生活真不容易，但是我們要去面對它。所以，當(dāng)公司人不多時(shí)，你要知道自己的定位；當(dāng)規(guī)模變大時(shí)，如果察覺到有什么不妥，你需要提前六個(gè)月做變動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)你意識(shí)到要改變時(shí)，通常都遲了。就像泰坦尼克號撞冰山那樣，會(huì)很快沉掉。我時(shí)常問自己，如何才能讓這艘船安全航行，因?yàn)閷?shí)在不容易，我們創(chuàng)造了1200萬個(gè)直接及間接就業(yè)機(jī)會(huì)，如果我們這艘船沉了，1200萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)命懸一線。

所以我們問自己，我們應(yīng)該往哪走？上個(gè)世紀(jì)，如果想成為一個(gè)偉大的公司，通常需要抓住兩三個(gè)機(jī)遇；而這個(gè)世紀(jì)，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會(huì)問題。我相信像我們這樣的公司可以解決的社會(huì)問題，首先就是創(chuàng)造就業(yè)；其次就是擴(kuò)大內(nèi)需，讓農(nóng)村和農(nóng)民都富裕起來；第三，讓中國的經(jīng)濟(jì)更好。

創(chuàng)造就業(yè)非常重要。有人說，創(chuàng)造就業(yè)不是你的問題，是政府的問題。我認(rèn)為這就是我的問題。1999年成立公司那天，我對我們18個(gè)創(chuàng)始人說，我們在這里是因?yàn)槲覀兿胍獛椭∑髽I(yè)成長。小企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的主要群體，他們有無限的創(chuàng)造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的一樣。我們這15年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務(wù)的是誰？是小企業(yè)。即使后來我們做淘寶，仍是在幫助小企業(yè)，因?yàn)樘詫毶嫌?00萬小賣家。所以，我們要記住最初的愛，并要持續(xù)下去，直到今日，我們都還在創(chuàng)造就業(yè)。

在廣州，若公交車上有21個(gè)人，通常其中20個(gè)人都是銷售員，每個(gè)人都想跟你推銷東西。若你是其中一個(gè)銷售員，你會(huì)怎樣做？一個(gè)成功的銷售員會(huì)想，如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個(gè)好的企業(yè)家，他會(huì)想如何將那人的5元變成50元，然后賺取2元，這是最好的辦法。

為何淘寶、阿里巴巴增長得那么快？ 我們的理念之一是，永遠(yuǎn)不要嘗試改變及說服一個(gè)成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。10年前開始做淘寶時(shí)，我們?nèi)フ伊撕芏喑晒Φ娜?，他們說：“不不不，忘記它吧，我永遠(yuǎn)不會(huì)網(wǎng)上購物，這太愚蠢了?！?/p>

所以，我們相信，中國的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區(qū)的人想要致富，想成功，有上億的農(nóng)民希望獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機(jī)遇。

如何讓中國的經(jīng)濟(jì)更好？今日的環(huán)境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，怎樣可以做得更好？我相信互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)賺錢的工具，而是改善社會(huì)的工具，它改變?nèi)藗兊乃伎挤绞?。今日每個(gè)人都在抱怨水、空氣、環(huán)境，停止抱怨吧，已經(jīng)太遲了，這是給我們的機(jī)遇，那些只會(huì)抱怨的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，那些在抱怨中抓緊機(jī)會(huì)的人才會(huì)在未來20年有機(jī)遇。

人們問我，“你10年前已有這樣遠(yuǎn)大的目光嗎？你知道自己會(huì)有今天嗎？” 不。我告訴你實(shí)情，我從來沒有想過自己會(huì)這么成功。10年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。

但我對未來有期望，我知道若我不努力，就不會(huì)有機(jī)會(huì)。過去15年給我一個(gè)深刻的感觸：今日很艱辛，明天會(huì)更困難，后天會(huì)很美好，但是大部分人會(huì)在明天晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會(huì)比今天更艱辛，但后天一定是美好的。無論有多少人抱怨，無論你喜歡與否，20年后，這世上會(huì)有比今天更多更富有、更成功的人，更大的公司。

編輯周俠

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029

馬云：阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。

阿里巴巴為什么會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模？因?yàn)槲覀兿嘈盼磥怼?0年前，我告訴別人，我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來，即使成功的不是我們，也會(huì)有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。

在中國，有阿里巴巴、百度和騰訊，我們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了？10年前，我對比爾·蓋茨也有同樣想法，因?yàn)槲④?，我沒有機(jī)會(huì)了；因?yàn)镚oogle，我沒有機(jī)會(huì)了。事實(shí)上不是那樣的，機(jī)遇無處不在。

機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。尤其在中國，每個(gè)人都在表達(dá)不滿。當(dāng)每個(gè)人都在抱怨的時(shí)候，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí)，我會(huì)覺得很興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì)。

年輕時(shí)我告訴自己，有一天要成為一家大公司的CEO，那樣我的生活會(huì)變得輕松很多。不過當(dāng)公司越來越大，生活絕對不可能變得輕松，每天都會(huì)有新的問題。生活真不容易，但是我們要去面對它。所以，當(dāng)公司人不多時(shí)，你要知道自己的定位；當(dāng)規(guī)模變大時(shí)，如果察覺到有什么不妥，你需要提前六個(gè)月做變動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)你意識(shí)到要改變時(shí)，通常都遲了。就像泰坦尼克號撞冰山那樣，會(huì)很快沉掉。我時(shí)常問自己，如何才能讓這艘船安全航行，因?yàn)閷?shí)在不容易，我們創(chuàng)造了1200萬個(gè)直接及間接就業(yè)機(jī)會(huì)，如果我們這艘船沉了，1200萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)命懸一線。

所以我們問自己，我們應(yīng)該往哪走？上個(gè)世紀(jì)，如果想成為一個(gè)偉大的公司，通常需要抓住兩三個(gè)機(jī)遇；而這個(gè)世紀(jì)，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會(huì)問題。我相信像我們這樣的公司可以解決的社會(huì)問題，首先就是創(chuàng)造就業(yè)；其次就是擴(kuò)大內(nèi)需，讓農(nóng)村和農(nóng)民都富裕起來；第三，讓中國的經(jīng)濟(jì)更好。

創(chuàng)造就業(yè)非常重要。有人說，創(chuàng)造就業(yè)不是你的問題，是政府的問題。我認(rèn)為這就是我的問題。1999年成立公司那天，我對我們18個(gè)創(chuàng)始人說，我們在這里是因?yàn)槲覀兿胍獛椭∑髽I(yè)成長。小企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的主要群體，他們有無限的創(chuàng)造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的一樣。我們這15年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務(wù)的是誰？是小企業(yè)。即使后來我們做淘寶，仍是在幫助小企業(yè)，因?yàn)樘詫毶嫌?00萬小賣家。所以，我們要記住最初的愛，并要持續(xù)下去，直到今日，我們都還在創(chuàng)造就業(yè)。

在廣州，若公交車上有21個(gè)人，通常其中20個(gè)人都是銷售員，每個(gè)人都想跟你推銷東西。若你是其中一個(gè)銷售員，你會(huì)怎樣做？一個(gè)成功的銷售員會(huì)想，如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個(gè)好的企業(yè)家，他會(huì)想如何將那人的5元變成50元，然后賺取2元，這是最好的辦法。

為何淘寶、阿里巴巴增長得那么快？ 我們的理念之一是，永遠(yuǎn)不要嘗試改變及說服一個(gè)成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。10年前開始做淘寶時(shí)，我們?nèi)フ伊撕芏喑晒Φ娜?，他們說：“不不不，忘記它吧，我永遠(yuǎn)不會(huì)網(wǎng)上購物，這太愚蠢了?！?/p>

所以，我們相信，中國的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區(qū)的人想要致富，想成功，有上億的農(nóng)民希望獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機(jī)遇。

如何讓中國的經(jīng)濟(jì)更好？今日的環(huán)境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，怎樣可以做得更好？我相信互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)賺錢的工具，而是改善社會(huì)的工具，它改變?nèi)藗兊乃伎挤绞?。今日每個(gè)人都在抱怨水、空氣、環(huán)境，停止抱怨吧，已經(jīng)太遲了，這是給我們的機(jī)遇，那些只會(huì)抱怨的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，那些在抱怨中抓緊機(jī)會(huì)的人才會(huì)在未來20年有機(jī)遇。

人們問我，“你10年前已有這樣遠(yuǎn)大的目光嗎？你知道自己會(huì)有今天嗎？” 不。我告訴你實(shí)情，我從來沒有想過自己會(huì)這么成功。10年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。

但我對未來有期望，我知道若我不努力，就不會(huì)有機(jī)會(huì)。過去15年給我一個(gè)深刻的感觸：今日很艱辛，明天會(huì)更困難，后天會(huì)很美好，但是大部分人會(huì)在明天晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會(huì)比今天更艱辛，但后天一定是美好的。無論有多少人抱怨，無論你喜歡與否，20年后，這世上會(huì)有比今天更多更富有、更成功的人，更大的公司。

編輯周俠

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